Grimes — професійна компанія, що працює з нерухомістю в Ешборні, графстві Міт, північній частині Дубліна та на прилеглих ринках нерухомості. Заснована у 1971 році, компанія надає послуги з продажу й оренди житлової та комерційної нерухомості, оцінювання об’єктів і консультування. Команда досвідчених кваліфікованих фахівців поєднує знання місцевого ринку з практичними порадами для клієнтів, які приймають рішення та здійснюють операції з нерухомістю.
Керівник напряму зростання — управління статками (гібридний формат, Массачусетс)
Керуйте органічним зростанням, реферальними програмами, операціями продажів і розвитком регіональних директорів у компанії з управління статками в Массачусетсі. Розширюйте відносини із заможними клієнтами завдяки сильнішим воронкам, партнерствам і зростанню під керівництвом радників.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегію органічного зростання відповідно до довгострокових цілей компанії
- Визначати пріоритети у сфері рекомендацій, збільшення частки гаманця клієнта, центрів впливу, заходів, цифрових кампаній та інших каналів генерації лідів
- Перетворювати стратегію на річні й квартальні цілі, ініціативи, кампанії та вимірювані активності
- Оцінювати можливості, пов’язані з платформами прямої взаємодії зі споживачами, партнерствами, корпоративними відносинами, професійними асоціаціями та географічним розширенням
- Керувати командою регіональних директорів, управляти нею та розвивати її
- Визначати ролі, території, очікування та стандарти результативності регіональних директорів
- Вибудовувати процес продажів від генерації лідів до виявлення потреб, представлення радника, підготовки пропозиції, подальших контактів і завершення угоди
- Навчати регіональних директорів розвитку воронки, взаємодії з філіями, виявлення потреб клієнтів, роботи із запереченнями та завершення угод
- Переглядати індивідуальні й командні воронки, оцінюючи охоплення територій і потреби в персоналі
- Відповідати за стратегію та результати програми рекомендацій від кастодіанів і керувати відносинами на рівні керівництва з Fidelity, Schwab, Robinhood та іншими партнерами з рекомендацій
- Працювати з менеджерами з управління статками над створенням вимірюваних планів органічного зростання та збільшенням кількості рекомендацій, частки гаманця клієнта й сімейних відносин
- Розробляти загальнофірмові стратегії, кампанії та процеси для виявлення зовнішніх активів і можливостей для рекомендацій
- Підтримувати єдині методологію продажів, стандарти обслуговування, вимоги до документації та відповідальність за воронку в усій компанії
- Координувати роботу з операційними й технологічними командами для автоматизації нагадувань, робочих процесів, ланцюжків кампаній і управлінської звітності
- Використовувати дані воронки для прогнозування очікуваних активів, доходу та потреби в ресурсах
- Підпорядковуватися операційному директору
Вимоги
- Ступінь бакалавра
- Щонайменше 10 років досвіду керівництва командами продажів і розвитку бізнесу
- Бажаний досвід в управлінні статками, дистрибуції фінансових послуг, розвитку бізнесу радників, реферальних програмах або управлінні відносинами
- Підтверджені успіхи в допомозі фінансовим радникам залучати рекомендації, поглиблювати відносини з клієнтами та збільшувати частку гаманця клієнта
- Досвід розроблення процесів продажів, правил роботи з воронкою, інформаційних панелей і систем відповідальності
- Бажане знання фінансового планування, управління інвестиціями, податкових, трастових, спадкових і страхових можливостей
- Досвід використання Salesforce або зіставної CRM-системи
- Здатність оцінювати канали зростання за потенціалом доходу, витратами, здатністю до конверсії та стратегічною відповідністю
- Сильні навички презентації, наставництва, управління відносинами та комунікації
Переваги
- Право на значний бонус за результатами роботи
- Гібридний формат віддаленої роботи
- Можливість приєднатися до організації, визнаної однією з 2025 Best RIAs to Work For