Grimes
Grimes
Grimes היא חברת נדל״ן מקצועית הפועלת באשבורן, במחוז מית׳, בצפון מחוז דבלין ובשווקי הנדל״ן הסובבים אותם. החברה הוקמה בשנת 1971 ומספקת שירותי מכירה והשכרה של נכסים למגורים ולעסקים, הערכות שווי וייעוץ, באמצעות צוות של אנשי מקצוע מנוסים ומוסמכים. פעילותה משלבת היכרות עם השוק המקומי וייעוץ מעשי ללקוחות המתמודדים עם עסקאות והחלטות בתחום הנדל״ן.

ראש תחום הצמיחה - ניהול עושר (היברידי, מסצ׳וסטס)

הובלת צמיחה אורגנית, תוכניות הפניות, תפעול מכירות ופיתוח מנהלים אזוריים עבור חברת ניהול עושר במסצ׳וסטס. הרחבת קשרי לקוחות בעלי הון באמצעות משפכי מכירות חזקים יותר, שותפויות וצמיחה בהובלת יועצים.

תיאור

  • פיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיית צמיחה אורגנית התואמת את היעדים ארוכי הטווח של החברה
  • קביעת סדרי עדיפויות בין הפניות, הגדלת חלקו של הלקוח בתיק, מרכזי השפעה, אירועים, קמפיינים דיגיטליים וערוצים נוספים ליצירת לידים
  • תרגום האסטרטגיה ליעדים, יוזמות, קמפיינים ופעילויות מדידות שנתיים ורבעוניים
  • הערכת הזדמנויות הקשורות לפלטפורמות ישירות לצרכן, שותפויות, קשרים עם חברות, איגודים מקצועיים והתרחבות גאוגרפית
  • הובלה, ניהול ופיתוח של צוות המנהלים האזוריים
  • הגדרת תפקידי המנהלים האזוריים, הטריטוריות, הציפיות ותקני הביצוע
  • בניית תהליך המכירות מיצירת לידים דרך בירור צרכים, חיבור ליועץ, הצעה, מעקב וסגירת העסקה
  • הדרכת מנהלים אזוריים בפיתוח משפכי מכירות, קשרים עם סניפים, בירור צורכי לקוחות, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות
  • בחינת משפכי המכירות האישיים והצוותיים תוך הערכת כיסוי הטריטוריות ודרישות כוח האדם
  • אחריות על האסטרטגיה והביצועים של תוכנית ההפניות הקסטודיאלית וניהול קשרים בכירים עם Fidelity, Schwab, Robinhood ושותפי הפניות אחרים
  • עבודה עם מנהלי עושר ליצירת תוכניות צמיחה אורגנית מדידות ולהגדלת הפניות, חלקו של הלקוח בתיק וקשרים עם משפחות
  • פיתוח אסטרטגיות, קמפיינים ותהליכים ארגוניים לאיתור נכסים חיצוניים והזדמנויות להפניה
  • שמירה על מתודולוגיית מכירות, תקני שירות, דרישות תיעוד ובעלות על משפכי מכירות אחידים בכל החברה
  • תיאום עם התפעול והטכנולוגיה לאוטומציה של תזכורות, תהליכי עבודה, קמפיינים מדורגים ודיווחי הנהלה
  • שימוש בנתוני משפכי המכירות לחיזוי נכסים, הכנסות וצרכי משאבים צפויים
  • דיווח למנהל התפעול הראשי

דרישות

  • תואר ראשון
  • לפחות 10 שנות ניסיון בהובלת צוותי מכירות ופיתוח עסקי
  • רצוי ניסיון בניהול עושר, הפצת שירותים פיננסיים, צמיחת יועצים, תוכניות הפניות או ניהול קשרים
  • הצלחה מוכחת בסיוע ליועצים פיננסיים לייצר הפניות, להעמיק קשרי לקוחות ולהגדיל את חלקו של הלקוח בתיק
  • ניסיון בפיתוח תהליכי מכירות, משמעת משפכי מכירות, לוחות מחוונים ומערכות אחריות
  • רצוי להכיר תכנון פיננסי, ניהול השקעות, מס, נאמנויות, עיזבונות וביטוח
  • ניסיון בשימוש ב-Salesforce או במערכת CRM מקבילה
  • יכולת להעריך ערוצי צמיחה לפי פוטנציאל הכנסות, עלות, יכולת המרה והתאמה אסטרטגית
  • כישורי הצגה, הדרכה, ניהול קשרים ותקשורת מצוינים

הטבות

  • זכאות למענק משמעותי המבוסס על ביצועים
  • מתכונת עבודה היברידית מרחוק
  • הזדמנות להצטרף לארגון שהוכר כאחד ממקומות העבודה הטובים ביותר עבור חברות RIA בשנת 2025

משרות קשורות

Knowtion Health

מנהל גיוס כישרונות מרחוק

Knowtion Health

ניהול מערכות גיוס, בקשות לאיוש, ניתוח נתונים ותפעול כוח עבודה זמני ב-Knowtion Health. סיוע בתמיכה בתהליכי גיוס הניתנים להרחבה עבור חברת בריאות בצמיחה.

פתח
Napco National

רכז/ת רכש, ערב הסעודית (עבודה מרחוק)

Napco National

תיאום תהליכי רכש עבור עסק יצרני בערב הסעודית, מהזמנות רכש ומשלוחי ספקים ועד למסמכי מכס והעברות חומרים. תמיכה בשחרור משלוחים, עיבוד חשבוניות, תביעות מול ספקים וחידוש אישורי מוצרים.

פתח
Artemys

מומחה לגיוס טאלנטים בתחום ה-IT

Artemys

גייסו מומחי תשתיות IT עבור Artemys, חברה המתמחה בטרנספורמציה דיגיטלית. הובילו את איתור המועמדים והגיוס, ותרמו ליוזמות למיתוג מעסיק.

פתח
4M Analytics

מהנדס בכיר לאלגוריתמים של ראייה ממוחשבת

4M Analytics

פיתוח מערכות ראייה ממוחשבת ולמידת מכונה עבור פלטפורמת מיפוי התשתיות התת־קרקעיות של 4M Analytics. אחריות על אלגוריתמים משלב המחקר ועד הייצור, בשיתוף צוותי הנדסת נתונים ומוצר.

פתח
Joom

מנהל/ת הצלחת לקוחות ארגוניים, ברזיל (עבודה מרחוק)

Joom

הובלת חידושי חוזים, שימור לקוחות וצמיחת חשבונות עבור לקוחות JoomPulse ארגוניים. הפיכת נתוני Mercado Livre ו-Shopee להמלצות מעשיות למוכרי זירות מסחר.

פתח
Cyera

מנהל/ת מכירות אזורי/ת, אבטחת זהויות

Cyera

הובלת צוות המכירות של Cyera בצפון־מערב האוקיינוס השקט, הרחבת הטריטוריה ועמידה ביעדים ואף מעבר להם עבור פלטפורמת אבטחת ה-AI והנתונים של החברה.

פתח
Terumo Medical Corporation

מנהל אזורי למכירות מערכות ההתערבות של Terumo

Terumo Medical Corporation

הובלת מכירות של מכשור רפואי באזור צפון מרכז ניו ג'רזי, תוך ניהול צוותי שטח וקשרי בתי חולים. קידום ההכנסות האזוריות, ביצועי המכירות ושיווק תואם של מוצרי מערכות ההתערבות של Terumo.

פתח
Dream

מנהל/ת תוכניות בכיר/ה, בינה מלאכותית ריבונית (היברידי, ישראל)

Dream

הובילו את מפת הדרכים של Dream בתחום הבינה המלאכותית הריבונית עבור לקוחות ממשלתיים ותשתיות קריטיות, תוך תיאום בין מחקר, הנדסה, מוצר, השקות ותפעול מבוסס בינה מלאכותית.

פתח
Claroty

מהנדס אוטומציית אבטחת איכות

Claroty

פיתוח אוטומציה ל־API ולממשק המשתמש, וכן שערי איכות ב־CI/CD, עבור פלטפורמת האבטחה הסייבר־פיזית של Claroty. עזרה בהגנה על תשתיות קריטיות באמצעות בדיקות אמינות.

פתח