Grimes je profesionální realitní společnost působící na trzích s nemovitostmi v Ashbourne, hrabství Meath, v severní části Dublinu a v okolních oblastech. Společnost byla založena v roce 1971 a poskytuje služby v oblasti prodeje a pronájmu rezidenčních i komerčních nemovitostí, oceňování a poradenství. Tým zkušených kvalifikovaných odborníků spojuje znalost místního trhu s praktickými radami pro klienty, kteří řeší transakce s nemovitostmi a rozhodují se o dalším postupu.
Vedoucí růstu — správa majetku (hybridní režim, Massachusetts)
Veďte organický růst, doporučovací programy, prodejní operace a rozvoj regionálních ředitelů ve společnosti zabývající se správou majetku v Massachusetts. Rozvíjejte vztahy s movitými klienty prostřednictvím silnějších prodejních trychtýřů, partnerství a růstu vedeného poradci.
Spojené státy
Massachusetts200 000 $ – 250 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaRůstový marketingPopis
- Vypracovávat a realizovat strategii organického růstu v souladu s dlouhodobými cíli společnosti
- Stanovovat priority v oblasti doporučení, zvyšování podílu na klientově peněžence, center vlivu, akcí, digitálních kampaní a dalších kanálů generování leadů
- Převádět strategii do ročních a čtvrtletních cílů, iniciativ, kampaní a měřitelných aktivit
- Posuzovat příležitosti související s platformami pro přímý prodej spotřebitelům, partnerstvími, firemními vztahy, profesními asociacemi a geografickou expanzí
- Vést, řídit a rozvíjet tým regionálních ředitelů
- Definovat role, teritoria, očekávání a standardy výkonnosti regionálních ředitelů
- Vytvořit prodejní proces od generování leadů přes zjištění potřeb, představení poradce, nabídku a následnou komunikaci až po uzavření obchodu
- Koučovat regionální ředitele v oblasti rozvoje prodejního trychtýře, vztahů s pobočkami, zjišťování potřeb klientů, práce s námitkami a uzavírání obchodů
- Prověřovat individuální i týmové prodejní trychtýře a současně posuzovat pokrytí teritorií a personální potřeby
- Odpovídat za strategii a výsledky programu doporučení od správců aktiv a řídit vztahy na úrovni vrcholového vedení se společnostmi Fidelity, Schwab, Robinhood a dalšími partnery pro doporučení
- Spolupracovat s manažery správy majetku na vytváření měřitelných plánů organického růstu a zvyšování počtu doporučení, podílu na klientově peněžence a rodinných vztahů
- Vytvářet celofiremní strategie, kampaně a procesy pro identifikaci externích aktiv a příležitostí k doporučením
- Udržovat jednotnou prodejní metodiku, standardy služeb, požadavky na dokumentaci a odpovědnost za prodejní trychtýř v celé společnosti
- Koordinovat s provozními a technologickými týmy automatizaci připomínek, pracovních postupů, sekvenčních kampaní a manažerského reportingu
- Využívat data z prodejního trychtýře k prognózování očekávaných aktiv, výnosů a potřeb zdrojů
- Podléhat provoznímu řediteli
Požadavky
- Bakalářský titul
- Nejméně 10 let zkušeností s vedením prodejních a business development týmů
- Výhodou jsou zkušenosti se správou majetku, distribucí finančních služeb, rozvojem poradců, doporučovacími programy nebo řízením vztahů
- Prokazatelné úspěchy s pomocí finančním poradcům při získávání doporučení, prohlubování vztahů s klienty a zvyšování podílu na klientově peněžence
- Zkušenosti s vytvářením prodejních procesů, pravidel práce s prodejním trychtýřem, dashboardů a systémů odpovědnosti
- Výhodou je znalost finančního plánování, správy investic, daňových, svěřenských, majetkových a pojistných služeb
- Zkušenosti s používáním Salesforce nebo srovnatelného CRM systému
- Schopnost posuzovat růstové kanály podle potenciálu výnosů, nákladů, konverzní kapacity a strategického souladu
- Silné prezentační, koučovací, vztahové a komunikační dovednosti
Benefity
- Možnost získat významný bonus podle výsledků
- Hybridní režim práce na dálku
- Příležitost připojit se k organizaci, která byla zařazena mezi 2025 Best RIAs to Work For