Grimes
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Grimes एक पेशेवर रियल एस्टेट कंपनी है, जो ऐशबोर्न, काउंटी मीथ, उत्तरी काउंटी डबलिन और आसपास के संपत्ति बाजारों में सेवाएं प्रदान करती है। 1971 में स्थापित यह कंपनी अनुभवी और योग्य पेशेवरों की टीम के माध्यम से आवासीय और वाणिज्यिक संपत्ति की बिक्री, किराये, मूल्यांकन और परामर्श सेवाएं देती है। इसका काम स्थानीय बाजार की जानकारी को उन ग्राहकों के लिए व्यावहारिक सलाह के साथ जोड़ता है, जो संपत्ति लेन-देन और निर्णयों का सामना कर रहे हैं।

विकास प्रमुख - वेल्थ मैनेजमेंट (हाइब्रिड, मैसाचुसेट्स)

मैसाचुसेट्स की वेल्थ मैनेजमेंट फर्म के लिए ऑर्गेनिक विकास, रेफरल कार्यक्रम, बिक्री संचालन और क्षेत्रीय निदेशकों के विकास का नेतृत्व करें। मजबूत पाइपलाइन, साझेदारियों और सलाहकार-नेतृत्व वाले विकास के माध्यम से उच्च-नेट-वर्थ ग्राहकों के संबंधों का विस्तार करें।

विवरण

  • फर्म के दीर्घकालिक उद्देश्यों के अनुरूप ऑर्गेनिक विकास रणनीति विकसित और लागू करें
  • रेफरल, वॉलेट शेयर, प्रभाव केंद्रों, कार्यक्रमों, डिजिटल अभियानों और अन्य लीड-जनरेशन चैनलों में प्राथमिकताएं तय करें
  • रणनीति को वार्षिक और त्रैमासिक लक्ष्यों, पहलों, अभियानों और मापनीय गतिविधियों में बदलें
  • डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर प्लेटफॉर्म, साझेदारियों, कॉर्पोरेट संबंधों, पेशेवर संघों और भौगोलिक विस्तार से जुड़े अवसरों का आकलन करें
  • क्षेत्रीय निदेशक टीम का नेतृत्व, प्रबंधन और विकास करें
  • क्षेत्रीय निदेशकों की भूमिकाएं, क्षेत्र, अपेक्षाएं और प्रदर्शन मानक निर्धारित करें
  • लीड जनरेशन से लेकर खोज, सलाहकार परिचय, प्रस्ताव, फॉलो-अप और समापन तक बिक्री प्रक्रिया बनाएं
  • पाइपलाइन विकास, शाखा संबंधों, ग्राहक खोज, आपत्तियों से निपटने और समापन पर क्षेत्रीय निदेशकों को प्रशिक्षित करें
  • व्यक्तिगत और टीम पाइपलाइनों की समीक्षा करते हुए क्षेत्र कवरेज और स्टाफिंग आवश्यकताओं का आकलन करें
  • कस्टोडियल रेफरल प्रोग्राम की रणनीति और प्रदर्शन की जिम्मेदारी लें तथा Fidelity, Schwab, Robinhood और अन्य रेफरल साझेदारों के वरिष्ठ संबंधों का प्रबंधन करें
  • वेल्थ मैनेजरों के साथ काम करके मापनीय ऑर्गेनिक विकास योजनाएं बनाएं और रेफरल, वॉलेट शेयर तथा पारिवारिक संबंध बढ़ाएं
  • बाहरी परिसंपत्तियों और रेफरल अवसरों की पहचान के लिए फर्म-व्यापी रेफरल रणनीतियां, अभियान और प्रक्रियाएं विकसित करें
  • पूरी फर्म में एकसमान बिक्री पद्धति, सेवा मानक, दस्तावेजीकरण आवश्यकताएं और पाइपलाइन स्वामित्व बनाए रखें
  • रिमाइंडर, वर्कफ्लो, ड्रिप अभियान और प्रबंधन रिपोर्टिंग को स्वचालित करने के लिए संचालन और प्रौद्योगिकी टीमों के साथ समन्वय करें
  • अपेक्षित परिसंपत्तियों, राजस्व और संसाधन आवश्यकताओं का पूर्वानुमान लगाने के लिए पाइपलाइन डेटा का उपयोग करें
  • मुख्य संचालन अधिकारी को रिपोर्ट करें

आवश्यकताएँ

  • स्नातक की डिग्री
  • बिक्री और व्यवसाय विकास टीमों का नेतृत्व करने का कम से कम 10 वर्षों का अनुभव
  • वेल्थ मैनेजमेंट, वित्तीय सेवा वितरण, सलाहकार विकास, रेफरल कार्यक्रमों या संबंध प्रबंधन का अनुभव वांछनीय
  • वित्तीय सलाहकारों को रेफरल उत्पन्न करने, ग्राहक संबंध मजबूत करने और वॉलेट शेयर बढ़ाने में मदद करने की सिद्ध सफलता
  • बिक्री प्रक्रियाएं, पाइपलाइन अनुशासन, डैशबोर्ड और जवाबदेही प्रणालियां विकसित करने का अनुभव
  • वित्तीय योजना, निवेश प्रबंधन, कर, ट्रस्ट, एस्टेट और बीमा क्षमताओं की जानकारी वांछनीय
  • Salesforce या किसी तुलनीय CRM का उपयोग करने का अनुभव
  • राजस्व क्षमता, लागत, रूपांतरण क्षमता और रणनीतिक उपयुक्तता के आधार पर विकास चैनलों का आकलन करने की क्षमता
  • प्रस्तुति, कोचिंग, संबंध प्रबंधन और संचार में मजबूत कौशल

लाभ

  • महत्वपूर्ण प्रदर्शन-आधारित बोनस के लिए पात्रता
  • हाइब्रिड रिमोट कार्य व्यवस्था
  • 2025 में काम करने के लिए सर्वश्रेष्ठ RIA संस्थाओं में मान्यता प्राप्त संगठन से जुड़ने का अवसर

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