Η Grimes είναι μια επαγγελματική εταιρεία ακινήτων που εξυπηρετεί το Ashbourne, την κομητεία Meath, το βόρειο τμήμα της κομητείας Dublin και τις γύρω αγορές ακινήτων. Ιδρύθηκε το 1971 και παρέχει υπηρεσίες πώλησης και εκμίσθωσης οικιστικών και επαγγελματικών ακινήτων, εκτιμήσεων και συμβουλευτικής, μέσω μιας ομάδας έμπειρων και καταρτισμένων επαγγελματιών. Η δραστηριότητά της συνδυάζει τη γνώση της τοπικής αγοράς με πρακτικές συμβουλές για πελάτες που διαχειρίζονται συναλλαγές και αποφάσεις σχετικά με ακίνητα.
Επικεφαλής Ανάπτυξης - Διαχείριση Περιουσίας (Υβριδική εργασία, Μασαχουσέτη)
Ηγεσία της οργανικής ανάπτυξης, των προγραμμάτων παραπομπών, των λειτουργιών πωλήσεων και της ανάπτυξης Περιφερειακών Διευθυντών για εταιρεία διαχείρισης περιουσίας στη Μασαχουσέτη. Επέκταση των σχέσεων με πελάτες υψηλής καθαρής αξίας μέσω ισχυρότερων αγωγών πωλήσεων, συνεργασιών και ανάπτυξης με επικεφαλής συμβούλους.
Ηνωμένες Πολιτείες
Μασαχουσέτη200.000 $ – 250.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΜάρκετινγκ ανάπτυξηςΠεριγραφή
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικής οργανικής ανάπτυξης ευθυγραμμισμένης με τους μακροπρόθεσμους στόχους της εταιρείας
- Καθορισμός προτεραιοτήτων στις παραπομπές, στο μερίδιο του πορτοφολιού, στα Κέντρα Επιρροής, στις εκδηλώσεις, στις ψηφιακές καμπάνιες και σε άλλα κανάλια δημιουργίας υποψήφιων πελατών
- Μετατροπή της στρατηγικής σε ετήσιους και τριμηνιαίους στόχους, πρωτοβουλίες, καμπάνιες και μετρήσιμες δραστηριότητες
- Αξιολόγηση ευκαιριών που αφορούν πλατφόρμες άμεσης διάθεσης στον καταναλωτή, συνεργασίες, εταιρικές σχέσεις, επαγγελματικές ενώσεις και γεωγραφική επέκταση
- Ηγεσία, διοίκηση και ανάπτυξη της ομάδας Περιφερειακών Διευθυντών
- Καθορισμός ρόλων, περιοχών ευθύνης, προσδοκιών και προτύπων απόδοσης των Περιφερειακών Διευθυντών
- Δημιουργία της διαδικασίας πωλήσεων από τη δημιουργία υποψήφιων πελατών έως τη διερεύνηση αναγκών, την εισαγωγή σε σύμβουλο, την πρόταση, την παρακολούθηση και το κλείσιμο
- Καθοδήγηση των Περιφερειακών Διευθυντών στην ανάπτυξη αγωγών πωλήσεων, στις σχέσεις με υποκαταστήματα, στη διερεύνηση πελατών, στη διαχείριση αντιρρήσεων και στο κλείσιμο
- Ανασκόπηση των ατομικών και ομαδικών αγωγών πωλήσεων και αξιολόγηση της κάλυψης περιοχών και των αναγκών στελέχωσης
- Ανάληψη της στρατηγικής και της απόδοσης του Προγράμματος Παραπομπών Θεματοφυλακής και διαχείριση ανώτερων σχέσεων με τις Fidelity, Schwab, Robinhood και άλλους συνεργάτες παραπομπών
- Συνεργασία με Wealth Managers για τη δημιουργία μετρήσιμων σχεδίων οργανικής ανάπτυξης και την αύξηση παραπομπών, μεριδίου του πορτοφολιού και οικογενειακών σχέσεων
- Ανάπτυξη εταιρικών στρατηγικών, καμπανιών και διαδικασιών παραπομπών για τον εντοπισμό εξωτερικών περιουσιακών στοιχείων και ευκαιριών παραπομπής
- Διατήρηση συνεπούς μεθοδολογίας πωλήσεων, προτύπων εξυπηρέτησης, απαιτήσεων τεκμηρίωσης και ιδιοκτησίας αγωγών πωλήσεων σε όλη την εταιρεία
- Συντονισμός με τις λειτουργίες και την τεχνολογία για την αυτοματοποίηση υπενθυμίσεων, ροών εργασίας, καμπανιών σταδιακής επικοινωνίας και αναφορών διοίκησης
- Χρήση δεδομένων αγωγών πωλήσεων για την πρόβλεψη αναμενόμενων περιουσιακών στοιχείων, εσόδων και αναγκών πόρων
- Αναφορά στον Chief Operations Officer
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Κατά προτίμηση εμπειρία στη διαχείριση περιουσίας, στη διανομή χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, στην ανάπτυξη συμβούλων, στα προγράμματα παραπομπών ή στη διαχείριση σχέσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην υποστήριξη χρηματοοικονομικών συμβούλων για τη δημιουργία παραπομπών, την εμβάθυνση των σχέσεων με πελάτες και την αύξηση του μεριδίου του πορτοφολιού
- Εμπειρία στην ανάπτυξη διαδικασιών πωλήσεων, πειθαρχίας αγωγών πωλήσεων, πινάκων ελέγχου και συστημάτων λογοδοσίας
- Κατά προτίμηση εξοικείωση με τον χρηματοοικονομικό σχεδιασμό, τη διαχείριση επενδύσεων, τη φορολογία, τα καταπιστεύματα, τις κληρονομιές και τις ασφαλιστικές δυνατότητες
- Εμπειρία στη χρήση του Salesforce ή συγκρίσιμου CRM
- Ικανότητα αξιολόγησης καναλιών ανάπτυξης ως προς το δυναμικό εσόδων, το κόστος, τη δυνατότητα μετατροπής και τη στρατηγική καταλληλότητα
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης, καθοδήγησης, διαχείρισης σχέσεων και επικοινωνίας
Παροχές
- Δικαίωμα για σημαντικό μπόνους βάσει απόδοσης
- Υβριδικό καθεστώς απομακρυσμένης εργασίας
- Ευκαιρία ένταξης σε οργανισμό που αναγνωρίστηκε μεταξύ των καλύτερων RIA για εργασία το 2025