A Grimes professzionális ingatlanközvetítő cég, amely Ashbourne, Meath megye, Dublin északi része, valamint a környező ingatlanpiacok ügyfeleit szolgálja ki. Az 1971-ben alapított vállalat tapasztalt és képzett szakemberekből álló csapatán keresztül lakó- és kereskedelmi ingatlanok értékesítését, bérbeadását, értékbecslését és tanácsadást kínál. Munkája a helyi piaci ismereteket gyakorlati tanácsadással ötvözi, hogy segítse ügyfeleit az ingatlanügyletek és az ezekkel kapcsolatos döntések során.
Növekedési vezető - Vagyonkezelés (Hibrid, Massachusetts)
Vezesse egy massachusettsi vagyonkezelő cég organikus növekedését, ajánlási programjait, értékesítési műveleteit és regionális igazgatóinak fejlesztését. Erősebb értékesítési tölcsérekkel, partnerségekkel és tanácsadó-vezérelt növekedéssel bővítse a magas nettó vagyonnal rendelkező ügyfelekkel kialakított kapcsolatokat.
Egyesült Államok
Massachusetts200 000 $ – 250 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolNövekedési marketingLeírás
- A cég hosszú távú céljaival összhangban álló organikus növekedési stratégia kidolgozása és megvalósítása
- Prioritások meghatározása az ajánlások, az ügyfélpénztárca-részesedés, a befolyási központok, a rendezvények, a digitális kampányok és más leadgenerálási csatornák között
- A stratégia éves és negyedéves célokká, kezdeményezésekké, kampányokká és mérhető tevékenységekké alakítása
- A közvetlenül fogyasztóknak szóló platformokkal, partnerségekkel, vállalati kapcsolatokkal, szakmai szövetségekkel és földrajzi terjeszkedéssel kapcsolatos lehetőségek értékelése
- A regionális igazgatói csapat vezetése, irányítása és fejlesztése
- A regionális igazgatói szerepkörök, területek, elvárások és teljesítménystandardok meghatározása
- Az értékesítési folyamat felépítése a leadgenerálástól a feltáráson, a tanácsadói bemutatáson, az ajánlaton és a nyomon követésen át a lezárásig
- A regionális igazgatók támogatása az értékesítési tölcsér fejlesztésében, a fióki kapcsolatokban, az ügyféligények feltárásában, az ellenvetések kezelésében és a lezárásban
- Az egyéni és csapatszintű értékesítési tölcsérek áttekintése, valamint a területi lefedettség és a létszámigények értékelése
- A letétkezelői ajánlási program stratégiájának és teljesítményének irányítása, valamint vezetői szintű kapcsolatok kezelése a Fidelity, a Schwab, a Robinhood és más ajánlási partnerek képviselőivel
- A vagyonkezelőkkel együttműködve mérhető organikus növekedési tervek kidolgozása, valamint az ajánlások, az ügyfélpénztárca-részesedés és a családi kapcsolatok növelése
- Cégszintű ajánlási stratégiák, kampányok és a külső eszközök, valamint ajánlási lehetőségek azonosítására szolgáló folyamatok kidolgozása
- Egységes értékesítési módszertan, szolgáltatási standardok, dokumentációs követelmények és a tölcsér felelősségi rendjének fenntartása a vállalaton belül
- Együttműködés az operációs és technológiai csapatokkal az emlékeztetők, munkafolyamatok, csepegtető kampányok és vezetői jelentések automatizálása érdekében
- A várható eszközök, bevételek és erőforrásigények előrejelzése értékesítési tölcsér adatai alapján
- Jelentéstétel az operációs vezérigazgató-helyettesnek
Követelmények
- Alapképzésben szerzett diploma
- Legalább 10 év tapasztalat értékesítési és üzletfejlesztési csapatok vezetésében
- Előnyt jelent a vagyonkezelésben, a pénzügyi szolgáltatások értékesítésében, a tanácsadói növekedésben, az ajánlási programokban vagy a kapcsolattartásban szerzett tapasztalat
- Bizonyított eredményesség a pénzügyi tanácsadók ajánlásszerzésének, ügyfélkapcsolataik elmélyítésének és ügyfélpénztárca-részesedésük növelésének támogatásában
- Értékesítési folyamatok, értékesítési tölcsérfegyelem, irányítópultok és elszámoltathatósági rendszerek fejlesztésében szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent a pénzügyi tervezés, a befektetéskezelés, az adózás, a trustok, a hagyatéktervezés és a biztosítási megoldások ismerete
- Salesforce vagy hasonló CRM használatában szerzett tapasztalat
- Képesség a növekedési csatornák értékelésére bevételi potenciál, költség, konverziós kapacitás és stratégiai illeszkedés alapján
- Erős prezentációs, coaching-, kapcsolattartási és kommunikációs készségek
Juttatások
- Jelentős teljesítményalapú bónuszra való jogosultság
- Hibrid távmunka-lehetőség
- Lehetőség csatlakozni egy olyan szervezethez, amelyet 2025-ben a legjobb munkáltatók között ismertek el a RIA-k körében