Grimes je nepremičninska družba, ki deluje v kraju Ashbourne, grofiji Meath, na severnem območju Dublina in okoliških nepremičninskih trgih. Podjetje, ustanovljeno leta 1971, prek ekipe izkušenih in usposobljenih strokovnjakov zagotavlja prodajo in oddajanje stanovanjskih ter poslovnih nepremičnin, cenitve in svetovanje. Njegovo delo združuje poznavanje lokalnega trga s praktičnimi nasveti za stranke, ki se soočajo z nepremičninskimi transakcijami in odločitvami.
Vodja rasti – upravljanje premoženja (hibridno, Massachusetts)
Vodite organsko rast, programe priporočil, prodajno poslovanje in razvoj regionalnih direktorjev za družbo za upravljanje premoženja v Massachusettsu. Širite odnose s strankami z visoko neto vrednostjo z močnejšimi prodajnimi lijaki, partnerstvi in rastjo, ki jo vodijo svetovalci.
Združene države Amerike
Massachusetts200.000 $ – 250.000 $ / leto
HibridnoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaTrženje rastiOpis
- Razvijanje in izvajanje strategije organske rasti, usklajene z dolgoročnimi cilji družbe
- Določanje prednostnih nalog na področju priporočil, deleža v denarnici stranke, centrov vpliva, dogodkov, digitalnih kampanj in drugih kanalov za pridobivanje potencialnih strank
- Pretvarjanje strategije v letne in četrtletne cilje, pobude, kampanje in merljive dejavnosti
- Ocenjevanje priložnosti, povezanih s platformami za neposredno prodajo potrošnikom, partnerstvi, korporativnimi odnosi, strokovnimi združenji in geografsko širitvijo
- Vodenje, upravljanje in razvoj ekipe regionalnih direktorjev
- Opredeljevanje vlog, območij, pričakovanj in standardov uspešnosti regionalnih direktorjev
- Vzpostavitev prodajnega procesa od pridobivanja potencialnih strank prek ugotavljanja potreb, predstavitve svetovalca, ponudbe in nadaljnjega spremljanja do sklenitve
- Usmerjanje regionalnih direktorjev pri razvoju prodajnega lijaka, odnosih s podružnicami, ugotavljanju potreb strank, obravnavi ugovorov in zaključevanju prodaje
- Pregledovanje individualnih in ekipnih prodajnih lijakov ter ocenjevanje pokritosti območij in potreb po kadrih
- Prevzemanje strategije in uspešnosti programa Custodial Referral Program ter upravljanje odnosov na višji ravni z družbami Fidelity, Schwab, Robinhood in drugimi partnerji za priporočila
- Sodelovanje z upravljavci premoženja pri oblikovanju merljivih načrtov organske rasti ter povečanju priporočil, deleža v denarnici stranke in družinskih odnosov
- Razvijanje strategij, kampanj in procesov priporočil na ravni celotne družbe za prepoznavanje zunanjega premoženja in priložnosti za priporočila
- Vzdrževanje enotne prodajne metodologije, standardov storitev, zahtev glede dokumentacije in lastništva prodajnega lijaka v celotni družbi
- Usklajevanje z operativnimi ekipami in tehnologijo pri avtomatizaciji opomnikov, delovnih tokov, drip kampanj in vodstvenega poročanja
- Uporaba podatkov iz prodajnega lijaka za napovedovanje pričakovanega premoženja, prihodkov in potreb po virih
- Poročanje glavnemu operativnemu direktorju
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija
- Vsaj 10 let izkušenj z vodenjem prodajnih in ekip za poslovni razvoj
- Zaželene so izkušnje na področju upravljanja premoženja, distribucije finančnih storitev, rasti svetovalne dejavnosti, programov priporočil ali upravljanja odnosov
- Dokazani uspehi pri pomoči finančnim svetovalcem pri pridobivanju priporočil, poglabljanju odnosov s strankami in povečevanju deleža v denarnici stranke
- Izkušnje z razvojem prodajnih procesov, disciplino prodajnega lijaka, nadzornimi ploščami in sistemi odgovornosti
- Zaželeno je poznavanje finančnega načrtovanja, upravljanja naložb, davkov, skladov, načrtovanja zapuščine in zavarovanj
- Izkušnje z uporabo Salesforce ali primerljivega CRM-sistema
- Sposobnost ocenjevanja kanalov rasti glede na prihodkovni potencial, stroške, zmogljivost konverzije in strateško ustreznost
- Odlične predstavitvene, mentorske, komunikacijske veščine in veščine upravljanja odnosov
Ugodnosti
- Možnost pridobitve pomembnega bonusa na podlagi uspešnosti
- Hibridna ureditev dela na daljavo
- Priložnost za pridružitev organizaciji, uvrščeni med najboljša delovna okolja za RIA v letu 2025