Grimes adalah perusahaan real estat profesional yang melayani Ashbourne, County Meath, Dublin Utara, dan pasar properti di sekitarnya. Didirikan pada tahun 1971, perusahaan ini menyediakan layanan penjualan dan penyewaan properti hunian serta komersial, penilaian, dan konsultasi melalui tim profesional berpengalaman dan berkualifikasi. Layanannya memadukan pengetahuan pasar setempat dengan saran praktis bagi klien yang sedang menjalani transaksi dan mengambil keputusan terkait properti.
Kepala Pertumbuhan - Manajemen Kekayaan (Hibrida, Massachusetts)
Memimpin pertumbuhan organik, program rujukan, operasional penjualan, dan pengembangan Direktur Regional untuk perusahaan manajemen kekayaan di Massachusetts. Memperluas hubungan dengan klien bernilai kekayaan tinggi melalui pipeline, kemitraan, dan pertumbuhan yang dipimpin penasihat yang lebih kuat.
Amerika Serikat
Massachusetts$200.000 – $250.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPemasaran pertumbuhanDeskripsi
- Mengembangkan dan menjalankan strategi pertumbuhan organik yang selaras dengan tujuan jangka panjang perusahaan
- Menetapkan prioritas di seluruh rujukan, pangsa dompet, pusat pengaruh, acara, kampanye digital, dan saluran perolehan prospek lainnya
- Menerjemahkan strategi menjadi sasaran tahunan dan kuartalan, inisiatif, kampanye, dan aktivitas yang terukur
- Menilai peluang yang melibatkan platform langsung ke konsumen, kemitraan, hubungan korporat, asosiasi profesi, dan ekspansi geografis
- Memimpin, mengelola, dan mengembangkan tim Direktur Regional
- Menetapkan peran, wilayah, harapan, dan standar kinerja Direktur Regional
- Membangun proses penjualan mulai dari perolehan prospek hingga penemuan kebutuhan, pengenalan penasihat, proposal, tindak lanjut, dan penutupan
- Membimbing Direktur Regional dalam pengembangan pipeline, hubungan cabang, penemuan kebutuhan klien, penanganan keberatan, dan penutupan
- Meninjau pipeline individu dan tim sambil menilai cakupan wilayah serta kebutuhan staf
- Memiliki tanggung jawab atas strategi dan kinerja Program Rujukan Kustodian serta mengelola hubungan senior dengan Fidelity, Schwab, Robinhood, dan mitra rujukan lainnya
- Bekerja sama dengan Manajer Kekayaan untuk membuat rencana pertumbuhan organik yang terukur serta meningkatkan rujukan, pangsa dompet, dan hubungan keluarga
- Mengembangkan strategi, kampanye, dan proses rujukan di seluruh perusahaan untuk mengidentifikasi aset eksternal dan peluang rujukan
- Mempertahankan metodologi penjualan, standar layanan, persyaratan dokumentasi, dan kepemilikan pipeline yang konsisten di seluruh perusahaan
- Berkoordinasi dengan operasional dan teknologi untuk mengotomatiskan pengingat, alur kerja, kampanye bertahap, dan pelaporan manajemen
- Menggunakan data pipeline untuk memperkirakan aset, pendapatan, dan kebutuhan sumber daya yang diharapkan
- Melapor kepada Chief Operations Officer
Persyaratan
- Gelar sarjana
- Setidaknya 10 tahun pengalaman memimpin tim penjualan dan pengembangan bisnis
- Diutamakan memiliki pengalaman dalam manajemen kekayaan, distribusi layanan keuangan, pertumbuhan penasihat, program rujukan, atau manajemen hubungan
- Terbukti berhasil membantu penasihat keuangan menghasilkan rujukan, memperdalam hubungan klien, dan meningkatkan pangsa dompet
- Pengalaman mengembangkan proses penjualan, disiplin pipeline, dasbor, dan sistem akuntabilitas
- Diutamakan memahami kapabilitas perencanaan keuangan, manajemen investasi, pajak, perwalian, warisan, dan asuransi
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau CRM sebanding
- Mampu menilai saluran pertumbuhan berdasarkan potensi pendapatan, biaya, kapasitas konversi, dan kesesuaian strategis
- Keterampilan presentasi, pembinaan, manajemen hubungan, dan komunikasi yang kuat
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk bonus besar berbasis kinerja
- Pengaturan kerja jarak jauh hibrida
- Kesempatan bergabung dengan organisasi yang diakui sebagai salah satu Best RIAs to Work For 2025