Grimes on Ashbournessa, Meathin kreivikunnassa, Pohjois-Dublinissa ja niitä ympäröivillä kiinteistömarkkinoilla toimiva kiinteistöalan yritys. Vuonna 1971 perustettu yritys tarjoaa asunto- ja liikekiinteistöjen myyntiä, vuokrausta, arviointeja ja konsultointia kokeneiden ja pätevien ammattilaisten tiimin voimin. Yrityksen työssä yhdistyvät paikallisten markkinoiden tuntemus ja käytännönläheinen neuvonta kiinteistökauppoja ja kiinteistöihin liittyviä päätöksiä tekeville asiakkaille.
Kasvun johtaja – varainhoito (hybridityö, Massachusetts)
Johda orgaanista kasvua, suositteluohjelmia, myynnin operaatioita ja aluejohtajien kehittämistä Massachusettsissa toimivassa varainhoitoyrityksessä. Laajenna varakkaiden asiakkaiden suhteita vahvempien myyntiputkien, kumppanuuksien ja neuvonantajavetoisen kasvun avulla.
Yhdysvallat
Massachusetts200 000 $ – 250 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiKasvumarkkinointiKuvaus
- Kehitä ja toteuta yrityksen pitkän aikavälin tavoitteiden mukainen orgaanisen kasvun strategia
- Aseta painopisteet suositteluille, asiakkuuksien osuuden kasvattamiselle, vaikutusvaltaisille yhteistyötahoille, tapahtumille, digitaalisille kampanjoille ja muille liidien hankintakanaville
- Muuta strategia vuosittaisiksi ja neljännesvuosittaisiksi tavoitteiksi, aloitteiksi, kampanjoiksi ja mitattaviksi toimenpiteiksi
- Arvioi kuluttajille suunnattuihin alustoihin, kumppanuuksiin, yrityssuhteisiin, ammatillisiin yhdistyksiin ja maantieteelliseen laajentumiseen liittyviä mahdollisuuksia
- Johda, hallinnoi ja kehitä aluejohtajien tiimiä
- Määrittele aluejohtajien roolit, vastuualueet, odotukset ja suorituskykystandardit
- Rakenna myyntiprosessi liidien hankinnasta kartoitukseen, neuvonantajan esittelyyn, tarjoukseen, seurantaan ja kaupan päättämiseen
- Valmenna aluejohtajia myyntiputken kehittämisessä, konttorisuhteissa, asiakkaan tarpeiden kartoittamisessa, vastaväitteiden käsittelyssä ja kauppojen päättämisessä
- Tarkastele henkilökohtaisia ja tiimien myyntiputkia sekä arvioi alueiden kattavuutta ja henkilöstötarpeita
- Vastaa säilytysyhteisöjen suositteluohjelman strategiasta ja tuloksista sekä hoida ylimmän tason suhteita Fidelityn, Schwabin, Robinhoodin ja muiden suosittelukumppaneiden kanssa
- Työskentele varainhoitajien kanssa mitattavien orgaanisen kasvun suunnitelmien laatimiseksi sekä suosittelujen, asiakkuuksien osuuden ja perhesuhteiden lisäämiseksi
- Kehitä koko yrityksen kattavia suosittelustrategioita, kampanjoita ja prosesseja ulkopuolisten varojen ja suosittelumahdollisuuksien tunnistamiseen
- Ylläpidä yhdenmukaista myyntimenetelmää, palvelustandardeja, dokumentointivaatimuksia ja myyntiputkien omistajuutta koko yrityksessä
- Koordinoi operaatioiden ja teknologian kanssa muistutusten, työnkulkujen, vaiheistettujen kampanjoiden ja johdon raportoinnin automatisointia
- Hyödynnä myyntiputken tietoja odotettavissa olevien varojen, liikevaihdon ja resurssitarpeiden ennustamiseen
- Raportoi operatiiviselle johtajalle
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto
- Vähintään 10 vuoden kokemus myynti- ja liiketoiminnan kehitystiimien johtamisesta
- Kokemus varainhoidosta, rahoituspalvelujen jakelusta, neuvonantajien kasvusta, suositteluohjelmista tai suhteiden hallinnasta katsotaan eduksi
- Osoitettua menestystä talousneuvonantajien auttamisessa suosittelujen hankkimisessa, asiakassuhteiden syventämisessä ja asiakkuuksien osuuden kasvattamisessa
- Kokemusta myyntiprosessien, myyntiputkikurin, mittaristojen ja vastuuvelvollisuusjärjestelmien kehittämisestä
- Rahoitussuunnittelun, sijoitusten hallinnan, verotuksen, trustien, jäämistösuunnittelun ja vakuutusten tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemusta Salesforcen tai vastaavan CRM-järjestelmän käytöstä
- Kyky arvioida kasvukanavia liikevaihtopotentiaalin, kustannusten, konversiokyvyn ja strategisen sopivuuden perusteella
- Erinomaiset esitys-, valmennus-, suhteiden hallinta- ja viestintätaidot
Edut
- Mahdollisuus merkittävään tulospohjaiseen bonukseen
- Hybridityöjärjestely
- Mahdollisuus liittyä organisaatioon, joka on tunnustettu vuoden 2025 parhaiden työpaikkojen joukossa RIA-yrityksissä