Grimes е професионална компания за недвижими имоти, която обслужва Ашбърн, графство Мийт, северната част на Дъблин и околните пазари на имоти. Основана през 1971 г., компанията предлага продажба и отдаване под наем на жилищни и търговски имоти, оценки и консултантски услуги чрез екип от опитни квалифицирани специалисти. Работата ѝ съчетава познаване на местния пазар с практически съвети за клиенти, които се ориентират в сделки и решения, свързани с недвижими имоти.
Ръководител „Растеж“ – управление на благосъстояние (хибридно, Масачузетс)
Ръководете органичния растеж, програмите за препоръки, продажбените операции и развитието на регионалните директори за компания за управление на благосъстояние в Масачузетс. Разширявайте отношенията с клиенти с висока нетна стойност чрез по-силни търговски фунии, партньорства и растеж, воден от консултанти.
Съединени щати
Масачузетс200 000 $ – 250 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМаркетинг на растежаОписание
- Разработване и изпълнение на стратегия за органичен растеж, съобразена с дългосрочните цели на компанията
- Определяне на приоритети при препоръките, дела от портфейла на клиента, влиятелните центрове, събитията, дигиталните кампании и други канали за генериране на потенциални клиенти
- Превръщане на стратегията в годишни и тримесечни цели, инициативи, кампании и измерими дейности
- Оценяване на възможности, свързани с платформи за директни продажби на потребители, партньорства, корпоративни отношения, професионални асоциации и географско разширяване
- Ръководене, управление и развитие на екипа от регионални директори
- Определяне на ролите, териториите, очакванията и стандартите за представяне на регионалните директори
- Изграждане на процеса на продажби от генерирането на потенциални клиенти през откриването на потребностите, представянето на консултант, предложението и последващия контакт до сключването
- Коучинг на регионалните директори относно развитието на търговската фуния, отношенията с клоновете, откриването на потребностите на клиентите, обработването на възражения и приключването на сделки
- Преглеждане на индивидуалните и екипните търговски фунии и оценяване на териториалното покритие и нуждите от персонал
- Поемане на стратегията и резултатите на Custodial Referral Program и управление на отношенията на високо ниво с Fidelity, Schwab, Robinhood и други партньори за препоръки
- Работа с мениджърите на благосъстояние за създаване на измерими планове за органичен растеж и увеличаване на препоръките, дела от портфейла на клиента и семейните отношения
- Разработване на стратегии, кампании и процеси за препоръки на ниво компания с цел идентифициране на външни активи и възможности за препоръки
- Поддържане на последователна методология за продажби, стандарти за обслужване, изисквания за документация и отговорност за търговската фуния в цялата компания
- Координиране с операциите и технологиите за автоматизиране на напомняния, работни процеси, drip кампании и управленско отчитане
- Използване на данни от търговската фуния за прогнозиране на очакваните активи, приходите и нуждите от ресурси
- Докладване на главния оперативен директор
Изисквания
- Бакалавърска степен
- Най-малко 10 години опит в ръководенето на екипи по продажби и бизнес развитие
- За предпочитане опит в управлението на благосъстояние, дистрибуцията на финансови услуги, развитието на консултантския бизнес, програмите за препоръки или управлението на отношения
- Доказан успех в подпомагането на финансови консултанти да генерират препоръки, да задълбочават отношенията с клиентите и да увеличават дела от портфейла на клиента
- Опит в разработването на процеси за продажби, дисциплина при търговските фунии, табла за управление и системи за отчетност
- Предпочитано познаване на финансовото планиране, управлението на инвестиции, данъците, тръстовете, наследственото планиране и застраховането
- Опит със Salesforce или сравнима CRM система
- Способност за оценяване на каналите за растеж според потенциала за приходи, разходите, капацитета за конверсия и стратегическото съответствие
- Силни умения за презентации, коучинг, управление на отношения и комуникация
Придобивки
- Възможност за значителен бонус според резултатите
- Хибриден режим на дистанционна работа
- Възможност да се присъедините към организация, призната сред най-добрите RIA работодатели за 2025 г.