Venture Media
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Venture Media es una empresa rentable financiada con capital privado que incuba y desarrolla productos digitales. Su actividad abarca el comercio electrónico, el desarrollo móvil y web, las redes sociales y el marketing PPC, con especial atención a la creación de proyectos centrados en el usuario para grandes audiencias. Su cartera incluye BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com y Canvus.com, y su equipo trabaja en consultoría, marketing y comercio electrónico.

Representante de Ventas B2B Remoto – Cadena de Suministro y Logística

Haz crecer la base de clientes B2B de logística de Chit Chats Express en todo Canadá. Prospecta, califica, presenta soluciones de envío y convierte oportunidades en cuentas comerciales activas.

Descripción

  • Generar nuevos negocios mediante prospección saliente, clientes potenciales entrantes, referencias, investigación de marketplaces y campañas de reactivación
  • Realizar llamadas de descubrimiento sobre volúmenes de envío, transportistas, puntos débiles, plataformas, requisitos de servicio y perspectivas de crecimiento
  • Evaluar a los prospectos según su adecuación comercial, perfil de envíos, necesidades de cumplimiento, viabilidad operativa y potencial de ingresos
  • Realizar presentaciones claras y profesionales de los servicios de Chit Chats, adaptadas a las necesidades de cada prospecto
  • Crear comparaciones de precios, análisis de ahorros, propuestas y documentación de seguimiento
  • Colaborar con los equipos de Ventas, Datos, Producto y Operaciones en cuestiones complejas de precios y adecuación del servicio
  • Mantener actualizados en el CRM los registros de clientes potenciales, oportunidades y clientes
  • Documentar contactos, seguimientos, próximas acciones y etapas del embudo de ventas
  • Coordinarse con Incorporación y Gestión de Cuentas para garantizar una transición eficaz después de la venta
  • Realizar seguimientos constantes para hacer avanzar a los prospectos por el embudo de ventas
  • Identificar necesidades de los clientes que puedan orientar el desarrollo de productos, las mejoras de servicio, el marketing y las alianzas
  • Apoyar campañas de ventas, acciones de contacto centradas en sectores e investigación de mercado
  • Alcanzar o superar los objetivos de actividad, embudo de ventas, conversión, activación e ingresos
  • Reportar al Gerente de Ventas, Desarrollo de Negocios
  • Transferir los clientes a los equipos de incorporación y gestión de cuentas una vez que comiencen los envíos

Requisitos

  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Comodidad con el contacto en frío, las llamadas de descubrimiento, los seguimientos y las presentaciones a clientes
  • Enfoque centrado en el cliente, con capacidad para identificar puntos débiles y recomendar soluciones prácticas
  • Se valora especialmente la experiencia en contacto comercial B2B dentro del sector logístico
  • Se valora especialmente la experiencia en ventas B2B de logística o cadena de suministro
  • Gran capacidad de organización y de gestión de prospectos en múltiples etapas del embudo
  • Capacidad para aprender los servicios, precios, flujos de envío, requisitos de cumplimiento y procesos operativos de Chit Chats
  • Experiencia con plataformas CRM, Google Workspace, Microsoft Office y herramientas básicas de informes
  • Gran capacidad de resolución de problemas y habilidades eficaces de coordinación interfuncional
  • Autonomía, resiliencia y comodidad a la hora de perseguir objetivos de ventas
  • Capacidad para equilibrar los objetivos de crecimiento con la adecuación del cliente, la rentabilidad y la viabilidad operativa
  • Estudios posteriores a la educación secundaria o experiencia profesional equivalente
  • Entre 2 y más de 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, éxito del cliente, gestión de cuentas o apoyo comercial dentro de la logística o la cadena de suministro
  • Se valora la experiencia en comercio electrónico, envíos, logística, marketplaces o servicios para pequeñas empresas
  • Superar satisfactoriamente las verificaciones de referencias y de antecedentes penales antes de la contratación

Beneficios

  • Elegibilidad para el plan escalonado de incentivos de ventas con comisiones
  • Prestaciones colectivas de salud, odontología y visión pagadas por el empleador, con una cobertura del 80 % después de tres meses
  • Bono anual de fin de año
  • Dos semanas de vacaciones pagadas, negociables
  • Día libre remunerado por cumpleaños
  • Elegibilidad para el plan GRSP después de tres meses de empleo
  • Opción de trabajo remoto

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