远程B2B销售代表—供应链与物流
在加拿大拓展 Chit Chats Express 的B2B物流客户群。开发潜在客户、评估需求、展示运输解决方案，并将销售机会转化为活跃的企业客户账户。
描述
- 通过主动开发、入站线索、转介绍、市场调研和客户再激活活动拓展新业务
- 开展需求调研电话，了解运输量、承运商、痛点、平台、服务要求和增长潜力
- 评估潜在客户的商业匹配度、运输特征、合规需求、运营可行性和收入潜力
- 根据每位潜在客户的需求，清晰、专业地介绍 Chit Chats 服务
- 制作价格对比、节省分析、提案和后续跟进文件
- 与销售、数据、产品和运营团队合作，处理复杂的定价和服务匹配问题
- 确保 CRM 中的线索、商机和客户记录准确无误
- 记录客户触达、跟进事项、下一步行动和销售漏斗阶段
- 与客户导入和客户管理团队协调，确保售后交接顺利
- 持续跟进，推动潜在客户在销售漏斗中前进
- 发现可为产品开发、服务改进、市场营销和合作伙伴关系提供参考的客户需求
- 支持销售活动、行业重点客户拓展和市场调研
- 达成或超越客户触达、销售漏斗、转化、激活和收入目标
- 向业务拓展销售经理汇报
- 客户开始发货后，将其转交给客户导入和客户管理团队
任职要求
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够适应陌生客户拓展、需求调研电话、后续跟进和客户演示
- 以客户为中心，能够识别痛点并推荐切实可行的解决方案
- 有B2B物流客户拓展经验者优先
- 有B2B物流或供应链销售经验者优先
- 组织能力强，能够管理处于不同销售漏斗阶段的潜在客户
- 能够学习 Chit Chats 的服务、定价、运输流程、合规要求和运营流程
- 有 CRM 平台、Google Workspace、Microsoft Office 和基础报告工具使用经验
- 具备较强的问题解决能力和有效的跨团队协调能力
- 能够自主工作、坚韧不拔，并适应销售目标要求
- 能够在增长目标与客户匹配度、盈利能力及运营可行性之间取得平衡
- 大专及以上学历或同等专业经验
- 在物流或供应链领域拥有2至5年以上销售、业务拓展、客户成功、客户管理或销售支持经验
- 具备电子商务、运输、物流、市场平台或面向小型企业提供服务的经验者优先
- 入职前须顺利完成推荐人核查和刑事背景调查
福利待遇
- 符合分级销售激励计划及佣金的申请条件
- 入职三个月后可享受由雇主支付的团体医疗、牙科和视力保险，报销比例为80%
- 年度年终奖金
- 两周带薪假期，具体可协商
- 带薪生日假
- 入职三个月后可享受 GRSP 计划
- 可选择远程工作