Venture Media — приватна прибуткова компанія, що створює та розвиває цифрові продукти. Компанія працює у сферах електронної комерції, розробки мобільних і вебзастосунків, соціальних мереж та PPC-маркетингу, зосереджуючись на створенні орієнтованих на користувачів проєктів для широкої аудиторії. До портфоліо компанії входять BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com і Canvus.com, а її команда працює у сферах консалтингу, маркетингу та електронної комерції.
Віддалений B2B-менеджер із продажів — ланцюги постачання та логістика
Розвивайте клієнтську базу Chit Chats Express серед B2B-клієнтів у сфері логістики по всій Канаді. Шукайте й кваліфікуйте потенційних клієнтів, презентуйте рішення для доставки та перетворюйте можливості на активні бізнес-акаунти.
Опис
- Залучайте новий бізнес за допомогою вихідного пошуку, вхідних заявок, рекомендацій, дослідження маркетплейсів і кампаній з реактивації
- Проводьте ознайомчі дзвінки, обговорюючи обсяги відправлень, перевізників, проблемні точки, платформи, вимоги до послуг і перспективи зростання
- Оцінюйте потенційних клієнтів за комерційною відповідністю, профілем відправлень, вимогами відповідності, операційною здійсненністю та потенціалом доходу
- Проводьте зрозумілі й професійні презентації послуг Chit Chats, адаптовані до потреб кожного потенційного клієнта
- Створюйте порівняння цін, аналіз економії, пропозиції та документацію щодо подальших контактів
- Співпрацюйте з командами продажів, аналітики, продукту й операційної діяльності у складних питаннях ціноутворення та відповідності послуг
- Підтримуйте точність записів про ліди, можливості та клієнтів у CRM
- Документуйте контакти, подальші дії, наступні кроки та етапи воронки
- Координуйте роботу з командами підключення та роботи з акаунтами для ефективної передачі клієнта після продажу
- Регулярно контактуйте з потенційними клієнтами, просуваючи їх воронкою продажів
- Виявляйте потреби клієнтів, які можуть допомогти в розвитку продукту, покращенні послуг, маркетингу та партнерствах
- Підтримуйте кампанії продажів, галузеві комунікації та дослідження ринку
- Досягайте або перевищуйте цілі за активністю, воронкою, конверсією, активацією та доходом
- Підпорядковуйтеся менеджеру з продажів, напрям розвитку бізнесу
- Передавайте клієнтів командам підключення та роботи з акаунтами після початку відправлень
Вимоги
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Готовність до холодних контактів, ознайомчих дзвінків, подальших контактів і презентацій для клієнтів
- Орієнтація на клієнта та здатність визначати проблемні точки й рекомендувати практичні рішення
- Досвід вихідних B2B-комунікацій у сфері логістики буде значною перевагою
- Досвід продажів у сфері B2B-логістики або ланцюгів постачання буде значною перевагою
- Висока організованість і здатність працювати з потенційними клієнтами на різних етапах воронки
- Здатність вивчити послуги Chit Chats, ціноутворення, процеси відправлень, вимоги відповідності та операційні процеси
- Досвід роботи з CRM-платформами, Google Workspace, Microsoft Office і базовими інструментами звітності
- Сильні навички розв’язання проблем та ефективної міжфункціональної координації
- Самостійність, стійкість і готовність працювати для досягнення цілей продажів
- Здатність поєднувати цілі зростання з відповідністю клієнта, прибутковістю та операційною доцільністю
- Вища або професійна освіта чи еквівалентний професійний досвід
- 2–5 або більше років досвіду в продажах, розвитку бізнесу, роботі з клієнтами, управлінні акаунтами чи підтримці продажів у сфері логістики або ланцюгів постачання
- Досвід в електронній комерції, доставці, логістиці, маркетплейсах або послугах для малого бізнесу буде перевагою
- Успішне проходження перевірки рекомендацій і перевірки судимості до працевлаштування
Переваги
- Право на участь у багаторівневому плані стимулювання продажів із комісійними
- Оплачувані роботодавцем групові медичні, стоматологічні та офтальмологічні пільги з покриттям 80% після трьох місяців
- Щорічний бонус за підсумками року
- Два тижні оплачуваної відпустки, умови обговорюються
- Оплачуваний вихідний у день народження
- Право на участь у плані GRSP після трьох місяців роботи
- Можливість віддаленої роботи