Venture Media היא חברה רווחית במימון פרטי, העוסקת בחממה ובפיתוח של מוצרים דיגיטליים. פעילותה משתרעת על פני מסחר אלקטרוני, פיתוח למובייל ולווב, מדיה חברתית ושיווק PPC, תוך התמקדות בבניית פרויקטים המותאמים למשתמשים ומיועדים לקהלים רחבים. תיק המוצרים של החברה כולל את BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ו-Canvus.com, והצוות שלה פועל בתחומי הייעוץ, השיווק והמסחר האלקטרוני.
נציג/ת מכירות B2B מרחוק – שרשרת אספקה ולוגיסטיקה
הרחבת בסיס הלקוחות העסקיים של Chit Chats Express בתחום הלוגיסטיקה ברחבי קנדה. איתור לקוחות פוטנציאליים, מיון שלהם, הצגת פתרונות שילוח והמרת הזדמנויות לחשבונות עסקיים פעילים.
תיאור
- יצירת עסקים חדשים באמצעות פנייה יזומה ללקוחות פוטנציאליים, לידים נכנסים, הפניות, מחקר שוק וקמפיינים להפעלה מחדש
- ניהול שיחות גילוי העוסקות בנפחי שילוח, חברות שילוח, נקודות כאב, פלטפורמות, דרישות שירות וסיכויי צמיחה
- הערכת לקוחות פוטנציאליים לפי התאמה מסחרית, פרופיל שילוח, צורכי ציות, היתכנות תפעולית ופוטנציאל הכנסות
- העברת מצגות ברורות ומקצועיות על שירותי Chit Chats, המותאמות לצרכים של כל לקוח פוטנציאלי
- יצירת השוואות מחירים, ניתוחי חיסכון, הצעות ומסמכי המשך
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, הנתונים, המוצר והתפעול בנושאי תמחור מורכבים והתאמת השירות
- שמירה על דיוק רשומות הלידים, ההזדמנויות והלקוחות במערכת ה-CRM
- תיעוד פניות, מעקבים, פעולות הבאות ושלבי צינור המכירות
- תיאום עם צוותי הקליטה וניהול החשבונות כדי להבטיח מעבר יעיל לאחר המכירה
- ביצוע מעקב עקבי לקידום לקוחות פוטנציאליים בצינור המכירות
- זיהוי צורכי לקוחות שיכולים להנחות פיתוח מוצר, שיפור שירות, שיווק ושותפויות
- תמיכה בקמפיינים למכירות, בפנייה ממוקדת לתעשיות ובמחקר שוק
- עמידה ביעדי פעילות, צינור מכירות, המרות, הפעלה והכנסות או חצייתם
- דיווח למנהל/ת המכירות, פיתוח עסקי
- העברת לקוחות לצוותי הקליטה וניהול החשבונות עם תחילת השילוח
דרישות
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- נוחות בפנייה יזומה, בשיחות גילוי, במעקבים ובהצגות ללקוחות
- גישה המעמידה את הלקוח במרכז ויכולת לזהות נקודות כאב ולהמליץ על פתרונות מעשיים
- ניסיון בפנייה יזומה לעסקים בתחום הלוגיסטיקה מועדף מאוד
- ניסיון במכירות B2B בתחום הלוגיסטיקה או שרשרת האספקה מועדף מאוד
- כישורי ארגון חזקים ויכולת לנהל לקוחות פוטנציאליים במספר שלבים בצינור המכירות
- יכולת ללמוד את שירותי Chit Chats, התמחור, תהליכי השילוח, דרישות הציות והתהליכים התפעוליים
- ניסיון בפלטפורמות CRM, ב-Google Workspace, ב-Microsoft Office ובכלי דיווח בסיסיים
- יכולת חזקה לפתרון בעיות וכישורי תיאום יעילים בין צוותים
- עצמאות, חוסן ונוחות בחתירה ליעדי מכירות
- יכולת לאזן בין יעדי צמיחה לבין התאמת הלקוח, רווחיות והיתכנות תפעולית
- השכלה על-תיכונית או ניסיון מקצועי שווה ערך
- ניסיון של 2–5 שנים או יותר במכירות, פיתוח עסקי, הצלחת לקוחות, ניהול חשבונות או תמיכה במכירות בתחום הלוגיסטיקה או שרשרת האספקה
- ניסיון במסחר אלקטרוני, שילוח, לוגיסטיקה, זירות מסחר או שירותים לעסקים קטנים מהווה יתרון
- השלמה מוצלחת של בדיקת ממליצים ובדיקת רקע פלילי לפני ההעסקה
הטבות
- זכאות לתוכנית תמריצי מכירות מדורגת הכוללת עמלה
- ביטוחי בריאות, שיניים וראייה קבוצתיים במימון המעסיק, עם כיסוי של 80% לאחר שלושה חודשים
- מענק שנתי בסוף השנה
- שבועיים של חופשה בתשלום, במשא ומתן
- חופשת יום הולדת בתשלום
- זכאות לתוכנית GRSP לאחר שלושה חודשי עבודה
- אפשרות לעבודה מרחוק