
リモートB2B営業担当—サプライチェーン・物流
カナダ全域で Chit Chats Express のB2B物流顧客基盤を拡大します。見込み客の開拓・選別、配送ソリューションの提案を行い、商談を稼働中の法人アカウントへ転換します。
仕事内容
- アウトバウンド開拓、インバウンドリード、紹介、マーケット調査、再活性化キャンペーンを通じて新規事業を創出する
- 配送量、配送業者、課題、プラットフォーム、サービス要件、成長見込みを確認するヒアリングコールを実施する
- 商業的な適合性、配送プロファイル、コンプライアンス要件、業務上の実現可能性、収益性を評価する
- 各見込み客のニーズに合わせて Chit Chats のサービスを明確かつプロフェッショナルに説明する
- 料金比較、節約効果の分析、提案書、フォローアップ資料を作成する
- 複雑な料金設定やサービス適合性の課題について、営業、データ、プロダクト、オペレーション各チームと連携する
- CRM上のリード、商談、顧客情報を正確に維持する
- アプローチ、フォローアップ、次のアクション、パイプラインの段階を記録する
- 効果的な販売後の引き継ぎを実現するため、オンボーディングおよびアカウントマネジメントと連携する
- 見込み客を営業パイプラインに沿って前進させるため、継続的にフォローアップする
- プロダクト開発、サービス改善、マーケティング、パートナーシップに活かせる顧客ニーズを把握する
- 営業キャンペーン、業界別のアプローチ、市場調査を支援する
- 活動量、パイプライン、成約、利用開始、収益の目標を達成または上回る
- 営業マネージャー(事業開発)に報告する
- 配送開始後、顧客をオンボーディングおよびアカウントマネジメントへ引き継ぐ
応募要件
- 優れた文章力と口頭コミュニケーション能力
- 新規顧客へのアプローチ、ヒアリングコール、フォローアップ、顧客向けプレゼンテーションに抵抗がないこと
- 顧客第一の姿勢を持ち、課題を特定して実用的な解決策を提案できること
- B2B物流の顧客開拓経験があれば尚可
- B2B物流またはサプライチェーンの営業経験があれば尚可
- 高い整理能力があり、複数のパイプライン段階にある見込み客を管理できること
- Chit Chats のサービス、料金、配送ワークフロー、コンプライアンス要件、業務プロセスを学べること
- CRMプラットフォーム、Google Workspace、Microsoft Office、基本的なレポートツールの使用経験
- 高い問題解決能力と効果的な部門横断の調整力
- 自律的かつ粘り強く、営業目標の達成に取り組めること
- 成長目標と顧客適合性、収益性、業務上の実現可能性のバランスを取れること
- 高等教育修了または同等の職務経験
- 物流またはサプライチェーン分野で、営業、事業開発、カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、営業支援のいずれかで2年以上5年以下の経験
- EC、配送、物流、マーケットプレイス、または小規模事業者向けサービスの経験があれば尚可
- 採用前に推薦者照会および犯罪歴確認を問題なく完了できること
福利厚生
- 段階制の営業インセンティブプランおよびコミッションの対象
- 入社3か月後から、雇用主負担の団体医療・歯科・視力保険を利用可能(補償率80%)
- 年末ボーナス
- 2週間の有給休暇(応相談)
- 有給の誕生日休暇
- 入社3か月後からGRSPプランの対象
- リモート勤務可
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エンタープライズアカウントエグゼクティブ、Abnormal Security(リモート)
Abnormal Securityニューイングランド地域で、Abnormal AI の行動分析型サイバーセキュリティプラットフォームの法人営業を担当します。 新規顧客の獲得、契約更新、アカウント拡大を、見込み客の開拓から契約締結まで一貫して管理します。
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