Venture Media privatno je financirana i profitabilna tvrtka koja inkubira i razvija digitalne proizvode. Njezin rad obuhvaća e-trgovinu, razvoj mobilnih i web aplikacija, društvene mreže i PPC marketing, s naglaskom na izgradnju projekata usmjerenih na korisnike za široku publiku. Portfelj tvrtke uključuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com i Canvus.com, a njezin tim djeluje u području savjetovanja, marketinga i e-trgovine.
Udaljeni B2B prodajni predstavnik – opskrbni lanac i logistika
Razvijajte bazu B2B logističkih klijenata tvrtke Chit Chats Express diljem Kanade. Pronalazite potencijalne klijente, procjenjujte ih, predstavljajte rješenja za slanje i pretvarajte prilike u aktivne poslovne račune.
Opis
- Stvarajte novo poslovanje aktivnim pronalaženjem potencijalnih klijenata, dolaznim upitima, preporukama, istraživanjem platformi i kampanjama ponovnog angažiranja
- Vodite uvodne razgovore o količinama pošiljaka, prijevoznicima, problemima, platformama, zahtjevima za uslugu i mogućnostima rasta
- Procjenjujte potencijalne klijente prema poslovnoj usklađenosti, profilu slanja, potrebama usklađenosti s propisima, operativnoj izvedivosti i prihodovnom potencijalu
- Održavajte jasne i profesionalne prezentacije usluga Chit Chats prilagođene potrebama svakog potencijalnog klijenta
- Izrađujte usporedbe cijena, analize ušteda, ponude i dokumentaciju za daljnju komunikaciju
- Surađujte s timovima prodaje, podataka, proizvoda i operacija na složenim pitanjima cijena i prikladnosti usluge
- Održavajte točne zapise o potencijalnim klijentima, prilikama i korisnicima u CRM-u
- Dokumentirajte kontakte, daljnju komunikaciju, sljedeće korake i faze prodajnog lijevka
- Koordinirajte s timovima za uvođenje i upravljanje računima kako biste osigurali učinkovit prijelaz nakon prodaje
- Dosljedno pratite potencijalne klijente kako biste ih pomicali kroz prodajni lijevak
- Prepoznajte potrebe korisnika koje mogu usmjeriti razvoj proizvoda, poboljšanja usluge, marketing i partnerstva
- Podržavajte prodajne kampanje, komunikaciju usmjerenu na pojedine industrije i istraživanje tržišta
- Ostvarujte ili premašujte ciljeve aktivnosti, prodajnog lijevka, konverzije, aktivacije i prihoda
- Izvještavajte voditelju prodaje za razvoj poslovanja
- Prebacujte korisnike timovima za uvođenje i upravljanje računima nakon početka slanja
Zahtjevi
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Sigurnost u hladnom kontaktiranju, uvodnim razgovorima, daljnjoj komunikaciji i prezentacijama korisnicima
- Pristup usmjeren na korisnika uz sposobnost prepoznavanja problema i preporučivanja praktičnih rješenja
- Iskustvo u B2B logističkom kontaktiranju snažno je poželjno
- Iskustvo u B2B logističkoj prodaji ili prodaji u opskrbnom lancu snažno je poželjno
- Izvrsna organiziranost i sposobnost upravljanja potencijalnim klijentima kroz više faza prodajnog lijevka
- Sposobnost učenja usluga Chit Chats, cijena, postupaka slanja, zahtjeva usklađenosti i operativnih procesa
- Iskustvo s CRM platformama, Google Workspaceom, Microsoft Officeom i osnovnim alatima za izvještavanje
- Izražene vještine rješavanja problema i učinkovite međufunkcionalne koordinacije
- Samostalnost, otpornost i spremnost na ostvarivanje prodajnih ciljeva
- Sposobnost usklađivanja ciljeva rasta s prikladnošću korisnika, profitabilnošću i operativnom održivošću
- Srednjoškolsko ili visokoškolsko obrazovanje ili odgovarajuće profesionalno iskustvo
- 2–5+ godina iskustva u prodaji, razvoju poslovanja, uspjehu korisnika, upravljanju računima ili prodajnoj podršci u logistici ili opskrbnom lancu
- Iskustvo u e-trgovini, slanju, logistici, platformama ili uslugama za mala poduzeća prednost je
- Uspješno provjeravanje preporuka i kriminalne prošlosti prije zaposlenja
Pogodnosti
- Pravo na višerazinski plan prodajnih poticaja s provizijom
- Grupno zdravstveno, stomatološko i očnovidno osiguranje koje plaća poslodavac, uz 80 % pokrića nakon tri mjeseca
- Godišnji bonus na kraju godine
- Dva tjedna plaćenog godišnjeg odmora, prema dogovoru
- Plaćeni slobodan dan za rođendan
- Pravo na GRSP plan nakon tri mjeseca zaposlenja
- Mogućnost rada na daljinu