원격 B2B 영업 담당자—공급망 및 물류
캐나다 전역에서 Chit Chats Express의 B2B 물류 고객 기반을 확대합니다. 잠재 고객을 발굴하고 적합성을 평가하며 배송 솔루션을 제안해 영업 기회를 활성 기업 계정으로 전환합니다.
설명
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 인바운드 리드, 추천, 마켓플레이스 조사 및 재활성화 캠페인을 통해 신규 사업을 창출합니다
- 배송 물량, 운송업체, 문제점, 플랫폼, 서비스 요구 사항 및 성장 가능성을 파악하는 탐색 통화를 진행합니다
- 잠재 고객의 사업 적합성, 배송 프로필, 규정 준수 요구 사항, 운영 실행 가능성 및 수익 잠재력을 평가합니다
- 각 잠재 고객의 요구에 맞춰 Chit Chats 서비스를 명확하고 전문적으로 소개합니다
- 가격 비교, 절감액 분석, 제안서 및 후속 문서를 작성합니다
- 복잡한 가격 책정 및 서비스 적합성 문제를 해결하기 위해 영업, 데이터, 제품 및 운영 팀과 협업합니다
- CRM에서 리드, 영업 기회 및 고객 기록을 정확하게 관리합니다
- 접촉, 후속 조치, 다음 단계 및 영업 파이프라인 단계를 기록합니다
- 효과적인 판매 후 인계를 위해 온보딩 및 어카운트 관리 팀과 협업합니다
- 잠재 고객이 영업 파이프라인을 따라 진행하도록 꾸준히 후속 조치합니다
- 제품 개발, 서비스 개선, 마케팅 및 파트너십에 활용할 수 있는 고객 요구를 파악합니다
- 영업 캠페인, 업계별 영업 활동 및 시장 조사를 지원합니다
- 활동량, 파이프라인, 전환, 활성화 및 매출 목표를 달성하거나 초과합니다
- 비즈니스 개발 영업 관리자에게 보고합니다
- 배송이 시작되면 고객을 온보딩 및 어카운트 관리 팀으로 이관합니다
지원 자격
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 콜드 아웃리치, 탐색 통화, 후속 조치 및 고객 프레젠테이션에 익숙해야 합니다
- 고객 우선 접근 방식을 바탕으로 문제점을 파악하고 실용적인 해결책을 추천할 수 있어야 합니다
- B2B 물류 아웃리치 경험이 있으면 우대합니다
- B2B 물류 또는 공급망 영업 경험이 있으면 우대합니다
- 조직력이 뛰어나고 여러 영업 파이프라인 단계의 잠재 고객을 관리할 수 있어야 합니다
- Chit Chats 서비스, 가격, 배송 업무 흐름, 규정 준수 요구 사항 및 운영 프로세스를 학습할 수 있어야 합니다
- CRM 플랫폼, Google Workspace, Microsoft Office 및 기본 보고 도구 사용 경험
- 뛰어난 문제 해결 능력과 효과적인 부서 간 조정 능력
- 자기 주도적이고 회복탄력성이 있으며 영업 목표를 추구하는 데 익숙해야 합니다
- 성장 목표와 고객 적합성, 수익성 및 운영 실행 가능성 사이의 균형을 맞출 수 있어야 합니다
- 전문대학 이상 학력 또는 이에 상응하는 경력
- 물류 또는 공급망 분야에서 영업, 사업 개발, 고객 성공, 어카운트 관리 또는 영업 지원 경력 2~5년 이상
- 전자상거래, 배송, 물류, 마켓플레이스 또는 소규모 사업자를 위한 서비스 경험이 있으면 우대합니다
- 입사 전에 추천인 확인 및 범죄경력 조회를 성공적으로 완료해야 합니다
복리후생
- 단계별 영업 인센티브 플랜 및 커미션 대상
- 입사 3개월 후 고용주가 부담하는 단체 건강, 치과 및 안과 보험 제공(보장률 80%)
- 연말 보너스
- 2주 유급 휴가(협의 가능)
- 유급 생일 휴가
- 입사 3개월 후 GRSP 플랜 대상
- 원격 근무 가능
