Venture Media är ett privatfinansierat och lönsamt företag som utvecklar och vidareutvecklar digitala produkter. Företagets arbete omfattar e-handel, utveckling för mobil och webb, sociala medier samt PPC-marknadsföring, med fokus på att skapa användarcentrerade projekt för stora målgrupper. I företagets portfölj ingår BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com och Canvus.com, och teamet arbetar inom konsulttjänster, marknadsföring och e-handel.
Distansbaserad B2B-säljare – leveranskedja och logistik
Utveckla Chit Chats Express kundbas inom B2B-logistik i hela Kanada. Bearbeta prospekt, kvalificera, presentera fraktlösningar och omvandla möjligheter till aktiva företagskonton.
Beskrivning
- Skapa nya affärer genom utgående prospektering, inkommande leads, hänvisningar, marknadsplatsundersökningar och återaktiveringskampanjer
- Genomföra upptäcktssamtal om fraktvolymer, transportörer, problemområden, plattformar, servicekrav och tillväxtmöjligheter
- Bedöma prospekt utifrån kommersiell passform, fraktprofil, efterlevnadsbehov, operativ genomförbarhet och intäktspotential
- Hålla tydliga och professionella presentationer av Chit Chats tjänster, anpassade efter varje prospekts behov
- Skapa prisjämförelser, besparingsanalyser, offerter och uppföljningsdokumentation
- Samarbeta med Sales-, Data-, Product- och Operations-team i komplexa frågor om prissättning och tjänstepassning
- Hålla uppgifter om leads, möjligheter och kunder korrekta i CRM-systemet
- Dokumentera kontaktförsök, uppföljningar, nästa steg och pipelinefaser
- Samordna med Onboarding och Account Management för att säkerställa en effektiv övergång efter försäljningen
- Följa upp konsekvent för att föra prospekt framåt i säljprocessen
- Lyfta fram kundbehov som kan vägleda produktutveckling, tjänsteförbättringar, marknadsföring och partnerskap
- Stödja säljkampanjer, branschfokuserad bearbetning och marknadsundersökningar
- Nå eller överträffa mål för aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering och intäkter
- Rapportera till Sales Manager, Business Development
- Överlämna kunder till onboarding och account management när frakten har påbörjats
Krav
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Bekväm med kall prospektering, upptäcktssamtal, uppföljningar och kundpresentationer
- Kundfokuserat förhållningssätt med förmåga att identifiera problemområden och rekommendera praktiska lösningar
- Erfarenhet av B2B-bearbetning inom logistik är starkt meriterande
- Erfarenhet av B2B-försäljning inom logistik eller leveranskedjor är starkt meriterande
- God organisationsförmåga och förmåga att hantera prospekt i flera pipelinefaser
- Förmåga att lära sig Chit Chats tjänster, prissättning, fraktflöden, efterlevnadskrav och operativa processer
- Erfarenhet av CRM-plattformar, Google Workspace, Microsoft Office och grundläggande rapporteringsverktyg
- Stark problemlösningsförmåga och effektiv samordning mellan olika funktioner
- Självständig, uthållig och bekväm med att arbeta mot säljmål
- Förmåga att balansera tillväxtmål med kundpassning, lönsamhet och operativ genomförbarhet
- Eftergymnasial utbildning eller motsvarande yrkeserfarenhet
- 2–5+ års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, customer success, account management eller säljstöd inom logistik eller leveranskedjor
- Erfarenhet av e-handel, frakt, logistik, marknadsplatser eller tjänster för småföretag är meriterande
- Godkända referens- och bakgrundskontroller före anställning
Förmåner
- Möjlighet att omfattas av den nivåbaserade försäljningsincitamentsplanen med provision
- Arbetsgivarbetalda gruppförmåner inom sjukvård, tandvård och synvård med 80 procents täckning efter tre månader
- Årlig bonus vid årets slut
- Två veckors betald semester, förhandlingsbart
- Betald ledighet på födelsedagen
- Möjlighet att omfattas av GRSP-planen efter tre månaders anställning
- Möjlighet till distansarbete