Venture Media er et privatfinansiert og lønnsomt selskap som utvikler og videreutvikler digitale produkter. Arbeidet omfatter netthandel, utvikling for mobil og nett, sosiale medier og PPC-markedsføring, med fokus på å bygge brukersentrerte prosjekter for store målgrupper. Selskapets portefølje inkluderer BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com og Canvus.com, og teamet arbeider med rådgivning, markedsføring og netthandel.
B2B-salgsrepresentant på hjemmekontor – forsyningskjede og logistikk
Bygg opp Chit Chats Express sin B2B-kundebase innen logistikk i hele Canada. Finn og kvalifiser potensielle kunder, presenter fraktløsninger og gjør muligheter om til aktive bedriftskontoer.
Beskrivelse
- Skap nye forretninger gjennom utgående prospektering, innkommende leads, henvisninger, markedsplassundersøkelser og reaktiveringskampanjer
- Gjennomfør kartleggingssamtaler om fraktvolumer, transportører, utfordringer, plattformer, tjenestekrav og vekstmuligheter
- Vurder potensielle kunder ut fra kommersiell tilpasning, fraktprofil, krav til etterlevelse, operasjonell gjennomførbarhet og inntektspotensial
- Hold tydelige og profesjonelle presentasjoner av Chit Chats-tjenester, tilpasset behovene til hver potensiell kunde
- Utarbeid prissammenligninger, besparelsesanalyser, tilbud og oppfølgingsdokumentasjon
- Samarbeid med Sales-, Data-, Product- og Operations-teamene om komplekse spørsmål knyttet til priser og tjenestetilpasning
- Sørg for at opplysninger om leads, muligheter og kunder er korrekte i CRM-systemet
- Dokumenter kontakt, oppfølginger, neste handlinger og pipelinefaser
- Koordiner med Onboarding og Account Management for å sikre en effektiv overgang etter salget
- Følg opp konsekvent for å føre potensielle kunder gjennom salgspipelinen
- Synliggjør kundebehov som kan bidra til produktutvikling, tjenesteforbedringer, markedsføring og partnerskap
- Støtt salgskampanjer, bransjerettet kontakt og markedsundersøkelser
- Nå eller overgå mål for aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering og inntekter
- Rapporterer til Sales Manager, Business Development
- Overfør kunder til onboarding og account management når frakten starter
Krav
- Utmerkede skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Komfortabel med kald kontakt, kartleggingssamtaler, oppfølginger og kundepresentasjoner
- Kundefokusert tilnærming med evne til å identifisere utfordringer og anbefale praktiske løsninger
- Erfaring med B2B-kontakt innen logistikk er sterkt ønskelig
- Erfaring med B2B-salg innen logistikk eller forsyningskjeder er sterkt ønskelig
- Gode organisatoriske evner og evne til å håndtere potensielle kunder på flere pipelinefaser
- Evne til å lære Chit Chats-tjenester, priser, fraktarbeidsflyter, krav til etterlevelse og operasjonelle prosesser
- Erfaring med CRM-plattformer, Google Workspace, Microsoft Office og grunnleggende rapporteringsverktøy
- Gode problemløsningsevner og effektiv koordinering på tvers av fagområder
- Selvstendig, robust og komfortabel med å jobbe mot salgsmål
- Evne til å balansere vekstmål med kundetilpasning, lønnsomhet og operasjonell gjennomførbarhet
- Høyere utdanning eller tilsvarende yrkeserfaring
- 2–5+ års erfaring med salg, forretningsutvikling, customer success, account management eller salgsstøtte innen logistikk eller forsyningskjeder
- Erfaring med netthandel, frakt, logistikk, markedsplasser eller tjenester for små bedrifter er en fordel
- Bestått referanse- og politiattestkontroll før ansettelse
Fordeler
- Mulighet til å omfattes av den trinnvise salgsinsentivordningen med provisjon
- Arbeidsgiverbetalte gruppeforsikringer innen helse, tannhelse og syn med 80 % dekning etter tre måneder
- Årlig bonus ved årets slutt
- To ukers betalt ferie, forhandlingsbart
- Betalt fri på fødselsdagen
- Mulighet til å omfattes av GRSP-ordningen etter tre måneders ansettelse
- Mulighet for hjemmekontor