Venture Media on yksityisesti rahoitettu ja kannattava yritys, joka kehittää ja kasvattaa digitaalisia tuotteita. Sen toiminta kattaa verkkokaupan, mobiili- ja verkkokehityksen, sosiaalisen median sekä PPC-markkinoinnin. Yritys keskittyy käyttäjälähtöisten, suurille yleisöille suunnattujen projektien rakentamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ja Canvus.com, ja tiimi työskentelee konsultoinnin, markkinoinnin ja verkkokaupan parissa.
Etätyö: B2B-myyntiedustaja – toimitusketjut ja logistiikka
Kasvata Chit Chats Expressin B2B-logistiikka-asiakaskuntaa eri puolilla Kanadaa. Etsi ja kvalifioi potentiaalisia asiakkaita, esittele toimitusratkaisuja ja muuta mahdollisuudet aktiivisiksi yritysasiakkuuksiksi.
Kuvaus
- Hanki uutta liiketoimintaa ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla, saapuvilla liideillä, suositteluilla, markkinapaikkatutkimuksella ja uudelleenaktivointikampanjoilla
- Järjestä kartoituspuheluita, joissa käsitellään lähetysmääriä, kuljetusliikkeitä, haasteita, alustoja, palveluvaatimuksia ja kasvunäkymiä
- Arvioi potentiaalisia asiakkaita kaupallisen sopivuuden, lähetysprofiilin, vaatimustenmukaisuustarpeiden, toiminnallisen toteutettavuuden ja liikevaihtopotentiaalin perusteella
- Esittele Chit Chatsin palvelut selkeästi ja ammattimaisesti kunkin potentiaalisen asiakkaan tarpeisiin mukautettuina
- Laadi hinnoitteluvertailuja, säästöanalyysejä, tarjouksia ja seurantadokumentaatiota
- Tee yhteistyötä myynti-, data-, tuote- ja operatiivisten tiimien kanssa monimutkaisissa hinnoittelu- ja palvelusopivuusasioissa
- Pidä liidi-, myyntimahdollisuus- ja asiakastiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä
- Dokumentoi yhteydenotot, seurannat, seuraavat toimenpiteet ja myyntiputken vaiheet
- Koordinoi perehdytyksen ja asiakkuudenhallinnan tiimien kanssa varmistaaksesi tehokkaan myynnin jälkeisen siirtymän
- Seuraa potentiaalisia asiakkaita johdonmukaisesti ja edistä heitä myyntiputkessa
- Tuo esiin asiakastarpeita, jotka voivat ohjata tuotekehitystä, palveluiden parantamista, markkinointia ja kumppanuuksia
- Tue myyntikampanjoita, toimialakohtaista kontaktointia ja markkinatutkimusta
- Saavuta tai ylitä aktiivisuudelle, myyntiputkelle, konversiolle, aktivoinnille ja liikevaihdolle asetetut tavoitteet
- Raportoi myyntipäällikölle, liiketoiminnan kehitys
- Siirrä asiakkaat perehdytyksen ja asiakkuudenhallinnan piiriin, kun lähetykset alkavat
Vaatimukset
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Valmius kylmäkontaktointiin, kartoituspuheluihin, seurantaan ja asiakasesittelyihin
- Asiakaslähtöinen työote sekä kyky tunnistaa haasteita ja suositella käytännöllisiä ratkaisuja
- Kokemus B2B-logistiikan kontaktoinnista katsotaan suureksi eduksi
- Kokemus B2B-logistiikan tai toimitusketjun myynnistä katsotaan suureksi eduksi
- Hyvät organisointitaidot ja kyky hallita potentiaalisia asiakkaita myyntiputken useissa vaiheissa
- Kyky oppia Chit Chatsin palvelut, hinnoittelu, lähetysprosessit, vaatimustenmukaisuusvaatimukset ja operatiiviset käytännöt
- Kokemusta CRM-alustoista, Google Workspacesta, Microsoft Officesta ja perustason raportointityökaluista
- Vahva ongelmanratkaisukyky ja tehokkaat yhteistyötaidot eri toimintojen välillä
- Oma-aloitteinen, sitkeä ja myyntitavoitteiden saavuttamiseen tottunut
- Kyky tasapainottaa kasvutavoitteet asiakassopivuuden, kannattavuuden ja toiminnallisen toteutettavuuden kanssa
- Toisen asteen jälkeinen koulutus tai vastaava ammatillinen kokemus
- 2–5+ vuoden kokemus myynnistä, liiketoiminnan kehityksestä, asiakaskokemuksesta, asiakkuudenhallinnasta tai myynnin tuesta logistiikan tai toimitusketjun parissa
- Kokemus verkkokaupasta, toimituksista, logistiikasta, markkinapaikoista tai pienyrityksille tarjottavista palveluista katsotaan eduksi
- Hyväksytysti suoritetut suosittelija- ja rikostaustatarkistukset ennen työsuhteen alkamista
Edut
- Mahdollisuus osallistua porrastettuun myynnin kannustinjärjestelmään, joka sisältää provision
- Työnantajan maksamat ryhmäterveys-, hammas- ja näköedut 80 prosentin korvauksella kolmen kuukauden jälkeen
- Vuosittainen vuoden lopun bonus
- Kaksi viikkoa palkallista lomaa, neuvoteltavissa
- Palkallinen syntymäpäivävapaa
- Mahdollisuus GRSP-järjestelyyn kolmen työskentelykuukauden jälkeen
- Mahdollisuus etätyöhön