Venture Media je súkromne financovaná a zisková spoločnosť, ktorá inkubuje a rozvíja digitálne produkty. Pôsobí v oblasti elektronického obchodu, vývoja mobilných a webových aplikácií, sociálnych médií a PPC marketingu, pričom sa zameriava na tvorbu projektov orientovaných na používateľov pre široké publikum. Do jej portfólia patria BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com a Canvus.com a jej tím sa venuje poradenstvu, marketingu a elektronickému obchodu.
Vzdialený obchodný zástupca B2B – dodávateľský reťazec a logistika
Rozvíjajte zákaznícku základňu Chit Chats Express v oblasti B2B logistiky v celej Kanade. Vyhľadávajte potenciálnych zákazníkov, kvalifikujte ich, prezentujte prepravné riešenia a premieňajte príležitosti na aktívne firemné účty.
Popis
- Generujte nový obchod prostredníctvom aktívneho vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, prichádzajúcich dopytov, odporúčaní, prieskumu trhovísk a kampaní na opätovné oslovenie
- Veďte úvodné rozhovory zamerané na objemy zásielok, prepravcov, problémové miesta, platformy, požiadavky na služby a možnosti rastu
- Posudzujte potenciálnych zákazníkov z hľadiska obchodnej vhodnosti, profilu prepravy, potrieb súladu s predpismi, prevádzkovej realizovateľnosti a príjmového potenciálu
- Pripravujte jasné a profesionálne prezentácie služieb Chit Chats prispôsobené potrebám každého potenciálneho zákazníka
- Vytvárajte porovnania cien, analýzy úspor, ponuky a dokumentáciu k následnej komunikácii
- Spolupracujte s tímami predaja, dát, produktov a prevádzky pri komplexných otázkach cien a vhodnosti služieb
- Udržiavajte presné záznamy o potenciálnych zákazníkoch, obchodných príležitostiach a zákazníkoch v CRM
- Dokumentujte oslovovanie, následnú komunikáciu, ďalšie kroky a fázy obchodného lievika
- Koordinujte spoluprácu s tímami zavádzania a správy účtov s cieľom zabezpečiť efektívne odovzdanie po predaji
- Pravidelne nadväzujte kontakt s cieľom posúvať potenciálnych zákazníkov obchodným lievikom
- Identifikujte potreby zákazníkov, ktoré môžu usmerniť vývoj produktov, zlepšovanie služieb, marketing a partnerstvá
- Podporujte predajné kampane, komunikáciu zameranú na konkrétne odvetvia a prieskum trhu
- Dosahujte alebo prekračujte ciele v oblasti aktivity, obchodného lievika, konverzie, aktivácie a príjmov
- Podliehajte manažérovi predaja pre rozvoj obchodu
- Po začatí prepravy odovzdávajte zákazníkov tímom zavádzania a správy účtov
Požiadavky
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Istota pri oslovovaní neznámych kontaktov, úvodných rozhovoroch, následnej komunikácii a prezentáciách zákazníkom
- Prístup orientovaný na zákazníka so schopnosťou identifikovať problémové miesta a odporučiť praktické riešenia
- Skúsenosti s oslovovaním zákazníkov v oblasti B2B logistiky sú výraznou výhodou
- Skúsenosti s predajom v oblasti B2B logistiky alebo dodávateľského reťazca sú výraznou výhodou
- Výborné organizačné schopnosti a schopnosť riadiť potenciálnych zákazníkov v rôznych fázach lievika
- Schopnosť naučiť sa služby Chit Chats, cenotvorbu, pracovné postupy pri preprave, požiadavky na súlad s predpismi a prevádzkové procesy
- Skúsenosti s platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office a základnými nástrojmi na reportovanie
- Silné schopnosti riešiť problémy a efektívne koordinovať spoluprácu medzi tímami
- Samostatnosť, odolnosť a komfort pri plnení obchodných cieľov
- Schopnosť vyvažovať rastové ciele s vhodnosťou zákazníka, ziskovosťou a prevádzkovou životaschopnosťou
- Stredoškolské alebo vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenné pracovné skúsenosti
- 2 až 5+ rokov skúseností v predaji, rozvoji obchodu, úspechu zákazníkov, správe účtov alebo podpore predaja v oblasti logistiky alebo dodávateľského reťazca
- Skúsenosti s elektronickým obchodom, prepravou, logistikou, trhoviskami alebo službami pre malé podniky sú výhodou
- Úspešné absolvovanie overenia referencií a kontroly registra trestov pred nástupom do zamestnania
Benefity
- Možnosť zapojiť sa do viacúrovňového plánu predajných stimulov s províziou
- Skupinové zdravotné, zubné a očné poistenie hradené zamestnávateľom s 80 % krytím po troch mesiacoch
- Ročný koncoročný bonus
- Dva týždne platenej dovolenky, o ktorých je možné rokovať
- Platené voľno v deň narodenín
- Možnosť zapojiť sa do plánu GRSP po troch mesiacoch zamestnania
- Možnosť práce na diaľku