„Venture Media“ yra privačiai finansuojama ir pelninga įmonė, kuri kuria ir plėtoja skaitmeninius produktus. Jos veikla apima elektroninę prekybą, mobiliųjų ir interneto sprendimų kūrimą, socialinę žiniasklaidą ir PPC rinkodarą, daugiausia dėmesio skiriant į naudotojus orientuotiems projektams, skirtiems plačiai auditorijai. Įmonės portfelyje yra BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ir Canvus.com, o jos komanda dirba konsultavimo, rinkodaros ir elektroninės prekybos srityse.
Nuotolinis B2B pardavimų atstovas – tiekimo grandinė ir logistika
Auginkite „Chit Chats Express“ B2B logistikos klientų bazę visoje Kanadoje. Ieškokite potencialių klientų, įvertinkite jų tinkamumą, pristatykite siuntimo sprendimus ir paverskite galimybes aktyviomis verslo paskyromis.
Aprašymas
- Generuokite naują verslą vykdydami aktyvią potencialių klientų paiešką, apdorodami gaunamus kontaktus, rekomendacijas, rinkos tyrimus ir pakartotinio aktyvinimo kampanijas
- Veskite poreikių išsiaiškinimo pokalbius apie siuntų apimtis, vežėjus, iššūkius, platformas, paslaugų reikalavimus ir augimo perspektyvas
- Vertinkite potencialius klientus pagal komercinį tinkamumą, siuntimo profilį, atitikties poreikius, veiklos įgyvendinamumą ir pajamų potencialą
- Aiškiai ir profesionaliai pristatykite „Chit Chats“ paslaugas, pritaikydami jas kiekvieno potencialaus kliento poreikiams
- Renkite kainų palyginimus, sutaupymų analizes, pasiūlymus ir tolesnių veiksmų dokumentaciją
- Bendradarbiaukite su pardavimų, duomenų, produktų ir operacijų komandomis spręsdami sudėtingus kainodaros ir paslaugų tinkamumo klausimus
- Užtikrinkite, kad potencialių klientų, pardavimo galimybių ir klientų įrašai CRM sistemoje būtų tikslūs
- Dokumentuokite kontaktus, tolesnius veiksmus, artimiausius žingsnius ir pardavimo piltuvėlio etapus
- Koordinuokite veiksmus su įvedimo į pareigas ir klientų valdymo komandomis, kad po pardavimo perėjimas būtų sklandus
- Nuosekliai susisiekite su potencialiais klientais, kad jie judėtų pardavimo piltuvėliu
- Išryškinkite klientų poreikius, galinčius padėti nukreipti produktų kūrimą, paslaugų tobulinimą, rinkodarą ir partnerystes
- Padėkite vykdyti pardavimo kampanijas, į konkrečias pramonės šakas orientuotą komunikaciją ir rinkos tyrimus
- Pasiekite arba viršykite aktyvumo, pardavimo piltuvėlio, konversijų, aktyvinimo ir pajamų tikslus
- Atsiskaitykite pardavimų vadovui, verslo plėtra
- Pradėjus siųsti siuntas, perduokite klientus įvedimo į pareigas ir klientų valdymo komandoms
Reikalavimai
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai
- Gebėjimas užtikrintai vykdyti šaltąjį kontaktavimą, vesti poreikių išsiaiškinimo pokalbius, palaikyti ryšį ir pristatyti sprendimus klientams
- Orientacija į klientą ir gebėjimas nustatyti problemas bei rekomenduoti praktiškus sprendimus
- B2B logistikos klientų paieškos patirtis būtų didelis privalumas
- B2B logistikos arba tiekimo grandinės pardavimų patirtis būtų didelis privalumas
- Puikūs organizaciniai įgūdžiai ir gebėjimas valdyti potencialius klientus skirtinguose pardavimo piltuvėlio etapuose
- Gebėjimas išmokti „Chit Chats“ paslaugas, kainodarą, siuntimo procesus, atitikties reikalavimus ir veiklos procesus
- Patirtis dirbant su CRM platformomis, „Google Workspace“, „Microsoft Office“ ir pagrindiniais ataskaitų rengimo įrankiais
- Stiprūs problemų sprendimo gebėjimai ir veiksmingas bendradarbiavimas su skirtingomis funkcijomis
- Savarankiškumas, atsparumas ir gebėjimas siekti pardavimo tikslų
- Gebėjimas derinti augimo tikslus su klientų tinkamumu, pelningumu ir veiklos įgyvendinamumu
- Aukštesnysis arba aukštasis išsilavinimas arba lygiavertė profesinė patirtis
- 2–5+ metų patirtis pardavimų, verslo plėtros, klientų sėkmės, klientų valdymo arba pardavimų palaikymo srityse logistikos ar tiekimo grandinės sektoriuje
- Patirtis e. prekybos, siuntimo, logistikos, prekyviečių ar mažosioms įmonėms skirtų paslaugų srityse būtų privalumas
- Prieš įsidarbinant būtina sėkmingai užbaigti rekomendacijų ir teistumo patikras
Privalumai
- Galimybė dalyvauti pakopinėje pardavimų skatinimo programoje su komisiniais
- Darbdavio apmokamas grupinis sveikatos, dantų priežiūros ir regėjimo draudimas, po trijų mėnesių kompensuojantis 80 % išlaidų
- Metinė metų pabaigos premija
- Dvi savaitės apmokamų atostogų, dėl kurių galima derėtis
- Apmokama laisva diena gimtadienio proga
- Galimybė dalyvauti GRSP plane po trijų darbo mėnesių
- Galimybė dirbti nuotoliniu būdu