Venture Media شركة ممولة من القطاع الخاص وناجحة من حيث الربحية، وتحتضن المنتجات الرقمية وتطوّرها. تمتد أعمالها إلى التجارة الإلكترونية، وتطوير تطبيقات الهاتف والويب، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق بالدفع لكل نقرة، مع التركيز على بناء مشاريع تتمحور حول المستخدم وتخدم جماهير واسعة. تشمل محفظة الشركة BlackFriday.com وMark.com وMybible.com وCanvus.com، ويعمل فريقها في مجالات الاستشارات والتسويق والتجارة الإلكترونية.
ممثل مبيعات عن بُعد للشركات – سلاسل الإمداد والخدمات اللوجستية
طوّر قاعدة عملاء Chit Chats Express من الشركات في مجال الخدمات اللوجستية في أنحاء كندا. ابحث عن العملاء المحتملين، وأهّلهم، وقدّم حلول الشحن، وحوّل الفرص إلى حسابات تجارية نشطة.
الوصف
- توليد أعمال جديدة من خلال البحث الخارجي عن العملاء المحتملين، والعملاء المحتملين الواردين، والإحالات، وأبحاث الأسواق، وحملات إعادة التفعيل
- إجراء مكالمات استكشافية تغطي أحجام الشحن، وشركات النقل، ونقاط الألم، والمنصات، ومتطلبات الخدمة، وآفاق النمو
- تقييم العملاء المحتملين من حيث الملاءمة التجارية، وملف الشحن، واحتياجات الامتثال، والجدوى التشغيلية، وإمكانات الإيرادات
- تقديم عروض واضحة ومهنية لخدمات Chit Chats مصممة وفق احتياجات كل عميل محتمل
- إعداد مقارنات الأسعار، وتحليلات التوفير، والمقترحات، ووثائق المتابعة
- التعاون مع فرق المبيعات والبيانات والمنتج والعمليات بشأن مسائل التسعير المعقدة وملاءمة الخدمة
- الحفاظ على دقة سجلات العملاء المحتملين والفرص والعملاء في نظام إدارة علاقات العملاء
- توثيق التواصل، والمتابعات، والإجراءات التالية، ومراحل مسار المبيعات
- التنسيق مع فريقي الإعداد وإدارة الحسابات لضمان انتقال فعال بعد البيع
- المتابعة باستمرار لدفع العملاء المحتملين إلى الأمام عبر مسار المبيعات
- رصد احتياجات العملاء التي يمكن أن توجه تطوير المنتجات، وتحسينات الخدمة، والتسويق، والشراكات
- دعم الحملات البيعية، والتواصل الموجه إلى قطاعات محددة، وأبحاث السوق
- تحقيق أهداف النشاط، ومسار المبيعات، والتحويل، والتفعيل، والإيرادات أو تجاوزها
- رفع التقارير إلى مدير المبيعات، تطوير الأعمال
- نقل العملاء إلى فريقي الإعداد وإدارة الحسابات بمجرد بدء الشحن
المتطلبات
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
- الارتياح للتواصل البارد، والمكالمات الاستكشافية، والمتابعات، والعروض المقدمة للعملاء
- نهج يضع العميل أولاً مع القدرة على تحديد نقاط الألم والتوصية بحلول عملية
- تُفضّل بشدة الخبرة في التواصل مع الشركات في مجال الخدمات اللوجستية
- تُفضّل بشدة الخبرة في مبيعات الخدمات اللوجستية أو سلاسل الإمداد للشركات
- مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة العملاء المحتملين عبر مراحل متعددة من مسار المبيعات
- القدرة على تعلم خدمات Chit Chats، والتسعير، وسير عمل الشحن، ومتطلبات الامتثال، والعمليات التشغيلية
- خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء، وGoogle Workspace، وMicrosoft Office، وأدوات إعداد التقارير الأساسية
- قدرة قوية على حل المشكلات ومهارات فعالة في التنسيق بين الفرق
- القدرة على العمل باستقلالية، والمرونة، والارتياح لمتابعة أهداف المبيعات
- القدرة على تحقيق التوازن بين أهداف النمو وملاءمة العميل والربحية والجدوى التشغيلية
- تعليم ما بعد المرحلة الثانوية أو خبرة مهنية معادلة
- خبرة لا تقل عن سنتين ولا تزيد عادة عن خمس سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو نجاح العملاء أو إدارة الحسابات أو دعم المبيعات ضمن قطاع الخدمات اللوجستية أو سلاسل الإمداد
- تُعد الخبرة في التجارة الإلكترونية أو الشحن أو الخدمات اللوجستية أو الأسواق أو الخدمات المقدمة للشركات الصغيرة ميزة إضافية
- إتمام فحوصات المراجع والتحقق من السجل الجنائي بنجاح قبل التوظيف
المزايا
- الأهلية لخطة حوافز المبيعات المتدرجة مع عمولة
- مزايا صحية جماعية، ومزايا طب أسنان، ومزايا بصرية مدفوعة من صاحب العمل مع تغطية بنسبة 80% بعد ثلاثة أشهر
- مكافأة سنوية في نهاية العام
- أسبوعان من الإجازة المدفوعة، قابلة للتفاوض
- إجازة مدفوعة في يوم الميلاد
- الأهلية لخطة GRSP بعد ثلاثة أشهر من العمل
- خيار العمل عن بُعد