Venture Media è un’azienda redditizia finanziata privatamente che crea e sviluppa prodotti digitali. Le sue attività spaziano dall’e-commerce allo sviluppo mobile e web, dai social media al marketing PPC, con l’obiettivo di realizzare progetti incentrati sugli utenti e rivolti a un vasto pubblico. Il suo portafoglio comprende BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com e Canvus.com, mentre il team opera nei settori della consulenza, del marketing e dell’e-commerce.
Rappresentante commerciale B2B da remoto – Catena di approvvigionamento e logistica
Fai crescere la base clienti B2B nel settore della logistica di Chit Chats Express in tutto il Canada. Cerca e qualifica i prospect, presenta soluzioni di spedizione e trasforma le opportunità in account aziendali attivi.
Descrizione
- Generare nuovo business attraverso attività di prospezione outbound, lead inbound, segnalazioni, ricerche sui marketplace e campagne di riattivazione
- Condurre chiamate esplorative su volumi di spedizione, vettori, criticità, piattaforme, requisiti di servizio e prospettive di crescita
- Valutare i prospect in base all’adeguatezza commerciale, al profilo di spedizione, alle esigenze di conformità, alla fattibilità operativa e al potenziale di ricavi
- Presentare in modo chiaro e professionale i servizi di Chit Chats, adattandoli alle esigenze di ogni prospect
- Creare confronti dei prezzi, analisi dei risparmi, proposte e documentazione di follow-up
- Collaborare con i team Vendite, Dati, Prodotto e Operazioni su questioni complesse relative a prezzi e adeguatezza del servizio
- Mantenere accurati nel CRM i dati relativi a lead, opportunità e clienti
- Documentare contatti, follow-up, prossime azioni e fasi della pipeline
- Coordinarsi con i team di Onboarding e Account Management per garantire un efficace passaggio post-vendita
- Effettuare follow-up costanti per far avanzare i prospect nella pipeline di vendita
- Far emergere le esigenze dei clienti che possano orientare lo sviluppo dei prodotti, i miglioramenti dei servizi, il marketing e le partnership
- Supportare campagne di vendita, attività di contatto mirate a specifici settori e ricerche di mercato
- Raggiungere o superare gli obiettivi di attività, pipeline, conversione, attivazione e ricavi
- Riportare al Sales Manager, Business Development
- Trasferire i clienti ai team di onboarding e account management una volta avviate le spedizioni
Requisiti
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Dimestichezza con il contatto a freddo, le chiamate esplorative, i follow-up e le presentazioni ai clienti
- Approccio orientato al cliente, con capacità di individuare le criticità e consigliare soluzioni pratiche
- È fortemente preferibile un’esperienza nella prospezione B2B nel settore della logistica
- È fortemente preferibile un’esperienza nelle vendite B2B nel settore della logistica o della catena di approvvigionamento
- Ottime capacità organizzative e capacità di gestire prospect in più fasi della pipeline
- Capacità di apprendere i servizi, i prezzi, i flussi di spedizione, i requisiti di conformità e i processi operativi di Chit Chats
- Esperienza con piattaforme CRM, Google Workspace, Microsoft Office e strumenti di reportistica di base
- Ottime capacità di problem solving e di coordinamento interfunzionale
- Autonomia, resilienza e dimestichezza nel perseguire obiettivi di vendita
- Capacità di bilanciare gli obiettivi di crescita con l’adeguatezza del cliente, la redditività e la sostenibilità operativa
- Istruzione post-secondaria o esperienza professionale equivalente
- Da 2 a oltre 5 anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nel customer success, nell’account management o nel supporto alle vendite nel settore della logistica o della catena di approvvigionamento
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nel commercio elettronico, nelle spedizioni, nella logistica, nei marketplace o nei servizi per piccole imprese
- Superamento con esito positivo delle verifiche delle referenze e dei precedenti penali prima dell’assunzione
Benefit
- Idoneità al piano di incentivi alle vendite a livelli con commissioni
- Copertura sanitaria, odontoiatrica e oculistica collettiva a carico del datore di lavoro, con copertura dell’80% dopo tre mesi
- Bonus annuale di fine anno
- Due settimane di ferie retribuite, negoziabili
- Giorno libero retribuito per il compleanno
- Idoneità al piano GRSP dopo tre mesi di impiego
- Possibilità di lavorare da remoto