Venture Media — частная прибыльная компания, которая создаёт и развивает цифровые продукты. Компания работает в сфере электронной коммерции, разработки мобильных и веб-приложений, социальных сетей и PPC-маркетинга, уделяя особое внимание созданию ориентированных на пользователей проектов для широкой аудитории. В портфолио компании входят BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а её команда занимается консалтингом, маркетингом и электронной коммерцией.
Удалённый B2B-менеджер по продажам — цепочки поставок и логистика
Развивайте клиентскую базу Chit Chats Express среди B2B-клиентов в сфере логистики по всей Канаде. Ищите и квалифицируйте потенциальных клиентов, презентуйте решения для доставки и превращайте возможности в активные бизнес-аккаунты.
Описание
- Привлекайте новых клиентов с помощью исходящего поиска, входящих обращений, рекомендаций, исследования маркетплейсов и кампаний по реактивации
- Проводите ознакомительные звонки, обсуждая объёмы отправлений, перевозчиков, проблемные точки, платформы, требования к обслуживанию и перспективы роста
- Оценивайте потенциальных клиентов с точки зрения коммерческого соответствия, профиля отправлений, требований к соблюдению норм, операционной реализуемости и потенциала выручки
- Проводите понятные и профессиональные презентации услуг Chit Chats, адаптированные к потребностям каждого потенциального клиента
- Создавайте сравнения цен, анализ экономии, коммерческие предложения и документацию по дальнейшим контактам
- Взаимодействуйте с командами продаж, аналитики, продукта и операционной деятельности по сложным вопросам ценообразования и соответствия услуг
- Поддерживайте точность записей о лидах, возможностях и клиентах в CRM
- Документируйте контакты, последующие действия, следующие шаги и этапы воронки продаж
- Координируйте работу с командами подключения и управления аккаунтами для эффективной передачи клиента после продажи
- Регулярно связывайтесь с потенциальными клиентами, продвигая их по воронке продаж
- Выявляйте потребности клиентов, которые могут помочь в развитии продукта, улучшении услуг, маркетинге и партнёрствах
- Поддерживайте продажи, отраслевые кампании и исследование рынка
- Достигайте или превышайте цели по активности, воронке, конверсии, активации и выручке
- Подчиняйтесь менеджеру по продажам, направлению развития бизнеса
- Передавайте клиентов командам подключения и управления аккаунтами после начала отправок
Требования
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Готовность заниматься холодными контактами, проводить ознакомительные звонки, последующие контакты и презентации для клиентов
- Ориентация на клиента и способность выявлять проблемные точки и рекомендовать практичные решения
- Опыт исходящих B2B-контактов в сфере логистики настоятельно приветствуется
- Опыт продаж в сфере B2B-логистики или цепочек поставок настоятельно приветствуется
- Высокая организованность и способность работать с потенциальными клиентами на разных этапах воронки
- Способность изучить услуги Chit Chats, ценообразование, процессы отправки, требования к соблюдению норм и операционные процессы
- Опыт работы с CRM-платформами, Google Workspace, Microsoft Office и базовыми инструментами отчётности
- Развитые навыки решения проблем и эффективной координации между подразделениями
- Самостоятельность, устойчивость и готовность работать для достижения целей продаж
- Способность сочетать цели роста с соответствием клиента, прибыльностью и операционной реализуемостью
- Высшее или среднее профессиональное образование либо эквивалентный профессиональный опыт
- От 2 до 5 и более лет опыта в продажах, развитии бизнеса, работе с клиентами, управлении аккаунтами или поддержке продаж в сфере логистики или цепочек поставок
- Опыт в электронной коммерции, доставке, логистике, маркетплейсах или услугах для малого бизнеса будет преимуществом
- Успешное прохождение проверки рекомендаций и проверки судимости до начала работы
Преимущества
- Право на участие в многоуровневом плане стимулирования продаж с комиссионными
- Оплачиваемые работодателем групповые медицинские, стоматологические и офтальмологические льготы с покрытием 80% после трёх месяцев
- Ежегодный бонус по итогам года
- Две недели оплачиваемого отпуска, условия обсуждаются
- Оплачиваемый выходной в день рождения
- Право на участие в плане GRSP после трёх месяцев работы
- Возможность удалённой работы