Venture Media to prywatna, dochodowa firma, która tworzy i rozwija produkty cyfrowe. Jej działalność obejmuje handel elektroniczny, tworzenie aplikacji mobilnych i internetowych, media społecznościowe oraz marketing PPC, ze szczególnym naciskiem na budowanie projektów zorientowanych na użytkowników i przeznaczonych dla szerokiego grona odbiorców. Portfolio firmy obejmuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com i Canvus.com, a jej zespół działa w obszarach doradztwa, marketingu i handlu elektronicznego.
Zdalny przedstawiciel handlowy B2B — łańcuch dostaw i logistyka
Rozwijaj bazę klientów B2B Chit Chats Express w branży logistycznej w całej Kanadzie. Pozyskuj i kwalifikuj potencjalnych klientów, prezentuj rozwiązania wysyłkowe i przekształcaj szanse w aktywne konta biznesowe.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów poprzez aktywne poszukiwanie, zapytania przychodzące, rekomendacje, analizę marketplace’ów i kampanie reaktywacyjne
- Prowadź rozmowy rozpoznawcze dotyczące wolumenów wysyłek, przewoźników, problemów, platform, wymagań usługowych i perspektyw rozwoju
- Oceniaj potencjalnych klientów pod kątem dopasowania handlowego, profilu wysyłek, wymogów zgodności, wykonalności operacyjnej i potencjału przychodowego
- Prowadź jasne i profesjonalne prezentacje usług Chit Chats dopasowane do potrzeb każdego potencjalnego klienta
- Twórz porównania cen, analizy oszczędności, oferty i dokumentację dotyczącą dalszych kontaktów
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, danych, produktu i operacji w złożonych kwestiach cenowych i dopasowania usług
- Dbaj o aktualność danych dotyczących leadów, szans sprzedażowych i klientów w CRM
- Dokumentuj działania kontaktowe, dalsze kroki, kolejne działania i etapy lejka sprzedażowego
- Koordynuj działania z zespołami wdrożenia i zarządzania kontami, aby zapewnić sprawne przekazanie klienta po sprzedaży
- Konsekwentnie kontaktuj się z potencjalnymi klientami, przesuwając ich przez lejek sprzedażowy
- Zgłaszaj potrzeby klientów, które mogą wspierać rozwój produktu, ulepszanie usług, marketing i partnerstwa
- Wspieraj kampanie sprzedażowe, działania branżowe i badania rynku
- Realizuj lub przekraczaj cele dotyczące aktywności, lejka, konwersji, aktywacji i przychodów
- Raportuj do Sales Managera ds. rozwoju biznesu
- Przekazuj klientów zespołom wdrożenia i zarządzania kontami po rozpoczęciu wysyłek
Wymagania
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Swoboda w prowadzeniu zimnych kontaktów, rozmów rozpoznawczych, dalszych kontaktów i prezentacji dla klientów
- Podejście zorientowane na klienta oraz umiejętność rozpoznawania problemów i proponowania praktycznych rozwiązań
- Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B w logistyce będzie dużym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży B2B w logistyce lub łańcuchu dostaw będzie dużym atutem
- Dobra organizacja pracy i umiejętność zarządzania potencjalnymi klientami na wielu etapach lejka
- Umiejętność poznania usług Chit Chats, cen, procesów wysyłkowych, wymogów zgodności i procesów operacyjnych
- Doświadczenie z platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office i podstawowymi narzędziami raportowania
- Umiejętność rozwiązywania problemów i skutecznej współpracy między zespołami
- Samodzielność, odporność i swoboda w realizacji celów sprzedażowych
- Umiejętność równoważenia celów wzrostu z dopasowaniem klienta, rentownością i wykonalnością operacyjną
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe
- 2–5 lub więcej lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, obsłudze klienta, zarządzaniu kontami lub wsparciu sprzedaży w logistyce lub łańcuchu dostaw
- Doświadczenie w e-commerce, wysyłkach, logistyce, marketplace’ach lub usługach dla małych firm będzie dodatkowym atutem
- Pomyślne przejście weryfikacji referencji i sprawdzenia niekaralności przed zatrudnieniem
Benefity
- Możliwość udziału w wielopoziomowym programie premiowania sprzedaży z prowizją
- Opłacane przez pracodawcę grupowe ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne z pokryciem 80% po trzech miesiącach
- Roczna premia na koniec roku
- Dwa tygodnie płatnego urlopu, do uzgodnienia
- Płatny urlop w dniu urodzin
- Możliwość udziału w programie GRSP po trzech miesiącach zatrudnienia
- Możliwość pracy zdalnej