Venture Media je zasebno financirano in dobičkonosno podjetje, ki inkubira in razvija digitalne izdelke. Njegovo delo zajema e-trgovino, razvoj mobilnih in spletnih aplikacij, družbene medije ter PPC-trženje, pri čemer se osredotoča na ustvarjanje uporabniško usmerjenih projektov za široko občinstvo. Portfelj podjetja vključuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com in Canvus.com, njegova ekipa pa deluje na področjih svetovanja, trženja in e-trgovine.
Oddaljeni prodajni predstavnik za B2B – dobavna veriga in logistika
Razvijajte bazo strank Chit Chats Express za B2B logistične storitve po vsej Kanadi. Iščite potencialne stranke, jih kvalificirajte, predstavljajte rešitve za pošiljanje in priložnosti pretvarjajte v aktivne poslovne račune.
Opis
- Ustvarjajte nove posle z aktivnim iskanjem potencialnih strank, vhodnimi povpraševanji, priporočili, raziskovanjem tržnic in kampanjami za ponovno aktivacijo
- Vodite uvodne pogovore o obsegu pošiljk, prevoznikih, težavah, platformah, zahtevah glede storitev in možnostih rasti
- Potencialne stranke ocenjujte glede poslovne ustreznosti, profila pošiljanja, potreb po skladnosti, operativne izvedljivosti in prihodkovnega potenciala
- Izvajajte jasne in profesionalne predstavitve storitev Chit Chats, prilagojene potrebam posamezne potencialne stranke
- Pripravljajte primerjave cen, analize prihrankov, ponudbe in dokumentacijo za nadaljnjo komunikacijo
- Sodelujte z ekipami za prodajo, podatke, produkte in operacije pri zapletenih vprašanjih cen in ustreznosti storitev
- V CRM-ju vzdržujte točne zapise o potencialnih strankah, priložnostih in strankah
- Dokumentirajte nagovarjanje, nadaljnje stike, naslednje korake in faze prodajnega lijaka
- Usklajujte se z ekipama za uvajanje in upravljanje računov, da zagotovite učinkovit prenos po prodaji
- Dosledno spremljajte potencialne stranke in jih pomikajte skozi prodajni lijak
- Izpostavljajte potrebe strank, ki lahko usmerjajo razvoj produktov, izboljšave storitev, trženje in partnerstva
- Podpirajte prodajne kampanje, nagovarjanje, osredotočeno na posamezne panoge, in tržne raziskave
- Dosegajte ali presegajte cilje glede aktivnosti, prodajnega lijaka, konverzij, aktivacij in prihodkov
- Poročajte vodji prodaje in razvoja poslovanja
- Po začetku pošiljanja stranke predajte ekipama za uvajanje in upravljanje računov
Zahteve
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Samozavest pri hladnem nagovarjanju, uvodnih pogovorih, nadaljnjih stikih in predstavitvah strankam
- Na stranko osredotočen pristop z zmožnostjo prepoznavanja težav in priporočanja praktičnih rešitev
- Izkušnje z B2B nagovarjanjem na področju logistike so zelo zaželene
- Izkušnje s prodajo B2B logističnih storitev ali prodajo v dobavni verigi so zelo zaželene
- Dobra organiziranost in sposobnost upravljanja potencialnih strank v več fazah prodajnega lijaka
- Sposobnost učenja storitev Chit Chats, cen, delovnih tokov pošiljanja, zahtev glede skladnosti in operativnih procesov
- Izkušnje s platformami CRM, Google Workspace, Microsoft Office in osnovnimi orodji za poročanje
- Odlične sposobnosti reševanja problemov in učinkovitega medfunkcijskega usklajevanja
- Samostojnost, odpornost in pripravljenost na doseganje prodajnih ciljev
- Sposobnost uravnotežiti cilje rasti z ustreznostjo stranke, dobičkonosnostjo in operativno vzdržnostjo
- Srednješolska ali višješolska izobrazba oziroma enakovredne poklicne izkušnje
- 2–5+ let izkušenj v prodaji, razvoju poslovanja, uspehu strank, upravljanju računov ali prodajni podpori v logistiki ali dobavni verigi
- Izkušnje z e-trgovino, pošiljanjem, logistiko, tržnicami ali storitvami za mala podjetja so prednost
- Uspešno preverjanje referenc in kazenske evidence pred zaposlitvijo
Ugodnosti
- Upravičenost do večstopenjskega načrta prodajnih spodbud s provizijo
- Skupinske zdravstvene, zobozdravstvene in okulistične ugodnosti, ki jih plača delodajalec, z 80-odstotnim kritjem po treh mesecih
- Letni bonus ob koncu leta
- Dva tedna plačanega dopusta, po dogovoru
- Plačan prost dan za rojstni dan
- Upravičenost do načrta GRSP po treh mesecih zaposlitve
- Možnost dela na daljavo