Venture Media е частно финансирана и печеливша компания, която инкубира и развива дигитални продукти. Дейността ѝ обхваща електронна търговия, разработване на мобилни и уеб приложения, социални медии и PPC маркетинг, като се фокусира върху създаването на ориентирани към потребителите проекти за широка аудитория. Портфолиото на компанията включва BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а екипът ѝ работи в областта на консултирането, маркетинга и електронната търговия.
Дистанционен B2B търговски представител – верига на доставки и логистика
Развивайте клиентската база на Chit Chats Express за B2B логистични услуги в цяла Канада. Търсете потенциални клиенти, квалифицирайте ги, представяйте решения за доставки и превръщайте възможностите в активни бизнес акаунти.
Описание
- Привличайте нов бизнес чрез активно търсене на потенциални клиенти, входящи запитвания, препоръки, проучване на онлайн платформи и кампании за повторно ангажиране
- Провеждайте опознавателни разговори за обемите на пратките, превозвачите, проблемите, платформите, изискванията за услугата и възможностите за растеж
- Оценявайте потенциалните клиенти по отношение на търговската пригодност, профила на доставките, нуждите от съответствие, оперативната осъществимост и потенциала за приходи
- Представяйте ясно и професионално услугите на Chit Chats, съобразени с нуждите на всеки потенциален клиент
- Създавайте сравнения на цени, анализи на спестяванията, оферти и документация за последваща комуникация
- Работете с екипите по продажби, данни, продукти и операции по сложни въпроси, свързани с ценообразуването и пригодността на услугите
- Поддържайте точни записи за потенциални клиенти, възможности и клиенти в CRM системата
- Документирайте контактите, последващите действия, следващите стъпки и етапите на търговската фуния
- Координирайте с екипите по въвеждане и управление на акаунти, за да осигурите ефективно предаване след продажбата
- Проследявайте последователно потенциалните клиенти, за да ги придвижвате през търговската фуния
- Извеждайте на преден план клиентски нужди, които могат да насочат разработването на продукти, подобренията на услугите, маркетинга и партньорствата
- Подпомагайте търговски кампании, комуникация, насочена към конкретни отрасли, и пазарни проучвания
- Постигайте или надминавайте целите за активност, търговска фуния, конверсия, активиране и приходи
- Отчитайте се на мениджъра „Продажби, развитие на бизнеса“
- Предавайте клиентите на екипите по въвеждане и управление на акаунти, след като започнат изпращането
Изисквания
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Увереност при студено търсене, опознавателни разговори, последваща комуникация и презентации пред клиенти
- Подход, поставящ клиента на първо място, с умение да идентифицирате проблеми и да препоръчвате практични решения
- Опитът в B2B логистичното привличане на клиенти е силно предпочитан
- Опитът в B2B продажбите на логистични услуги или в продажбите по веригата на доставки е силно предпочитан
- Отлична организираност и способност за управление на потенциални клиенти през множество етапи на търговската фуния
- Способност да усвоите услугите на Chit Chats, ценообразуването, работните процеси при доставки, изискванията за съответствие и оперативните процеси
- Опит с CRM платформи, Google Workspace, Microsoft Office и основни инструменти за отчетност
- Силни умения за решаване на проблеми и ефективна координация между екипите
- Самостоятелност, устойчивост и увереност при преследване на търговски цели
- Способност да балансирате целите за растеж с пригодността на клиента, рентабилността и оперативната жизнеспособност
- Средно или висше образование или равностоен професионален опит
- 2–5+ години опит в продажби, развитие на бизнеса, успех на клиентите, управление на акаунти или търговска поддръжка в логистиката или веригата на доставки
- Опитът в електронната търговия, доставките, логистиката, онлайн платформите или услугите за малкия бизнес е предимство
- Успешно преминаване на проверка на препоръки и проверка за криминално минало преди назначаване
Придобивки
- Възможност за участие в многостепенен план за търговски стимули с комисиона
- Групови здравни, стоматологични и офталмологични придобивки, платени от работодателя, с 80% покритие след три месеца
- Годишен бонус в края на годината
- Две седмици платен отпуск, подлежащи на договаряне
- Платен отпуск за рождения ден
- Възможност за участие в плана GRSP след три месеца работа
- Възможност за работа от разстояние