Venture Media est une entreprise rentable financée par des fonds privés, qui conçoit et développe des produits numériques. Ses activités couvrent le commerce électronique, le développement mobile et web, les réseaux sociaux et le marketing PPC, avec pour objectif de créer des projets centrés sur l’utilisateur et destinés à de larges publics. Son portefeuille comprend BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com et Canvus.com, tandis que son équipe intervient dans le conseil, le marketing et le commerce électronique.
Représentant commercial B2B à distance – Chaîne d’approvisionnement et logistique
Développez la clientèle logistique B2B de Chit Chats Express partout au Canada. Prospectez, qualifiez, présentez des solutions d’expédition et transformez les occasions en comptes d’entreprise actifs.
Description
- Générer de nouvelles affaires grâce à la prospection sortante, aux prospects entrants, aux recommandations, aux recherches sur les marketplaces et aux campagnes de réactivation
- Mener des appels de découverte portant sur les volumes d’expédition, les transporteurs, les points de friction, les plateformes, les exigences de service et les perspectives de croissance
- Évaluer les prospects selon leur adéquation commerciale, leur profil d’expédition, leurs besoins en matière de conformité, leur faisabilité opérationnelle et leur potentiel de revenus
- Présenter clairement et professionnellement les services de Chit Chats, en les adaptant aux besoins de chaque prospect
- Créer des comparaisons de prix, des analyses d’économies, des propositions et des documents de suivi
- Collaborer avec les équipes des ventes, des données, des produits et des opérations sur les questions complexes liées aux prix et à l’adéquation des services
- Tenir à jour et exacts dans le CRM les dossiers des prospects, des occasions et des clients
- Documenter les prises de contact, les suivis, les prochaines actions et les étapes du pipeline
- Se coordonner avec les équipes d’intégration et de gestion des comptes afin d’assurer une transition efficace après la vente
- Effectuer des suivis réguliers pour faire progresser les prospects dans le pipeline commercial
- Faire remonter les besoins des clients susceptibles d’orienter le développement des produits, l’amélioration des services, le marketing et les partenariats
- Soutenir les campagnes de vente, la prospection axée sur certains secteurs et les études de marché
- Atteindre ou dépasser les objectifs d’activité, de pipeline, de conversion, d’activation et de revenus
- Relevant du gestionnaire des ventes, développement des affaires
- Transférer les clients aux équipes d’intégration et de gestion des comptes dès le début des expéditions
Exigences
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Aisance avec la prospection à froid, les appels de découverte, les suivis et les présentations aux clients
- Approche axée sur le client, avec la capacité d’identifier les points de friction et de recommander des solutions pratiques
- Une expérience de prospection B2B en logistique est fortement souhaitée
- Une expérience de vente B2B en logistique ou dans la chaîne d’approvisionnement est fortement souhaitée
- Excellent sens de l’organisation et capacité à gérer des prospects à plusieurs étapes du pipeline
- Capacité à apprendre les services, les prix, les processus d’expédition, les exigences de conformité et les procédures opérationnelles de Chit Chats
- Expérience des plateformes CRM, de Google Workspace, de Microsoft Office et des outils de reporting de base
- Solides capacités de résolution de problèmes et de coordination interfonctionnelle
- Autonomie, résilience et aisance à poursuivre des objectifs de vente
- Capacité à concilier les objectifs de croissance avec l’adéquation client, la rentabilité et la viabilité opérationnelle
- Formation postsecondaire ou expérience professionnelle équivalente
- De 2 à plus de 5 ans d’expérience en vente, développement des affaires, réussite client, gestion de comptes ou soutien aux ventes dans la logistique ou la chaîne d’approvisionnement
- Une expérience du commerce électronique, de l’expédition, de la logistique, des marketplaces ou des services destinés aux petites entreprises constitue un atout
- Réussir les vérifications des références et des antécédents judiciaires avant l’embauche
Avantages
- Admissibilité au régime d’intéressement aux ventes à paliers avec commission
- Assurance collective santé, dentaire et vision payée par l’employeur, avec une couverture de 80 % après trois mois
- Prime annuelle de fin d’année
- Deux semaines de vacances payées, négociables
- Congé payé le jour de l’anniversaire
- Admissibilité au régime GRSP après trois mois d’emploi
- Possibilité de travailler à distance