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Ingram Micro
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Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaMarketing
Ingram Micro opera en la intersección de la distribución tecnológica, la logística, la consultoría y el marketing, ayudando a las empresas a adquirir, implementar y gestionar tecnología a gran escala. Sus servicios abarcan soluciones en la nube, operaciones de cadena de suministro y gestión del ciclo de vida de la tecnología, con el respaldo de la plataforma Ingram Micro Xvantage. Xvantage utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para ofrecer información basada en datos, automatizar procesos y apoyar la transformación digital en las operaciones tecnológicas B2B. Ingram Micro presta servicio a más de 161.000 clientes y trabaja con más de 1.500 proveedores, al tiempo que integra la sostenibilidad en su enfoque de los servicios tecnológicos y de cadena de suministro.
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Empleos de la empresa

Representante de Desarrollo Comercial - Ingram Micro (Buffalo, NY)

Puesto a tiempo completo y presencial de Representante de Desarrollo Comercial, enfocado en la adquisición de clientes, el crecimiento del pipeline, las renovaciones y la adopción de soluciones tecnológicas. Colaborarás con clientes, equipos de ventas y proveedores tecnológicos para respaldar resultados comerciales medibles en todo el ecosistema de TI de Ingram Micro.

USEstados UnidosNYNueva YorkSCCarolina del Sur
49.500 $ – 79.200 $ / año
PresencialTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
CiberseguridadNube

Descripción

  • Impulsar la adquisición de clientes, la generación de oportunidades, las actualizaciones, las renovaciones y las oportunidades de venta cruzada
  • Utilizar conocimientos empresariales, datos y estrategias de interacción con clientes para descubrir oportunidades de crecimiento
  • Crear y fortalecer relaciones con clientes y partes interesadas clave
  • Alinear las soluciones tecnológicas con los objetivos de los clientes para respaldar resultados exitosos
  • Desarrollar conocimientos sobre los productos, servicios y soluciones tecnológicas asignados
  • Liderar iniciativas de formación, presentaciones y capacitación que fortalezcan la adopción y el valor
  • Desarrollar y mantener materiales de ventas y marketing para actividades de desarrollo comercial
  • Supervisar la evolución del sector, las tecnologías emergentes y las ofertas de la competencia
  • Trabajar con los equipos de ventas para comprender las necesidades de los clientes y recomendar soluciones adecuadas
  • Ayudar en presentaciones preventa, demostraciones y preparación de propuestas
  • Coordinar con socios proveedores programas estratégicos, promociones e iniciativas de crecimiento
  • Utilizar las relaciones con proveedores para ayudar a los clientes a lograr mejores resultados comerciales

Requisitos

  • Título universitario o una combinación equivalente de formación y experiencia profesional
  • Al menos dos años de experiencia en desarrollo comercial, ventas, gestión de cuentas, éxito del cliente o un puesto relacionado de atención al cliente
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones
  • Capacidad para identificar las necesidades de los clientes y formular recomendaciones orientadas a soluciones
  • Gran capacidad de organización y habilidad para equilibrar múltiples prioridades en un entorno dinámico
  • Enfoque autónomo con clara responsabilidad, rendición de cuentas y orientación a resultados
  • Dominio de plataformas CRM, aplicaciones empresariales y Microsoft Office
  • Se prefiere experiencia en tecnología, SaaS, nube, ciberseguridad o soluciones de TI
  • Se prefiere experiencia trabajando con socios de canal, revendedores, proveedores u organizaciones de ventas indirectas
  • Se prefieren conocimientos sobre capacitación de clientes, gestión del pipeline y métodos de venta de soluciones
  • Se prefiere experiencia haciendo presentaciones a clientes, impartiendo formación o demostrando productos
  • Se prefiere familiaridad con prácticas de ventas basadas en datos y herramientas de inteligencia empresarial
  • Debe superar una prueba de detección de drogas
  • Debe completar satisfactoriamente una verificación de antecedentes posterior a la oferta y previa al empleo

Beneficios

  • Aumentos salariales basados en méritos
  • Oportunidades de bonificación anual o incentivos de ventas
  • Programas de incentivos a largo plazo
  • Cobertura médica
  • Tiempo libre remunerado
  • Licencia parental
  • Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
  • Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
  • Seguro de vida básico
  • Programas de bienestar
  • Oportunidades de desarrollo profesional y avance de carrera

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