Ingram Micro opera all’incrocio tra distribuzione tecnologica, logistica, consulenza e marketing, aiutando le aziende ad acquistare, implementare e gestire la tecnologia su larga scala. I suoi servizi comprendono soluzioni cloud, operazioni della catena di approvvigionamento e gestione del ciclo di vita della tecnologia, supportati dalla piattaforma Ingram Micro Xvantage. Xvantage utilizza l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico per fornire insight basati sui dati, automatizzare i processi e sostenere la trasformazione digitale nelle operazioni tecnologiche B2B. Ingram Micro serve più di 161.000 clienti e collabora con oltre 1.500 fornitori, integrando al contempo la sostenibilità nel proprio approccio ai servizi tecnologici e alla catena di approvvigionamento.
Rappresentante dello Sviluppo Commerciale - Ingram Micro (Buffalo, NY)
Ruolo a tempo pieno e in presenza come Rappresentante dello Sviluppo Commerciale, focalizzato sull’acquisizione di clienti, sulla crescita della pipeline, sui rinnovi e sull’adozione di soluzioni tecnologiche. Collaborerai con clienti, team commerciali e fornitori tecnologici per sostenere risultati aziendali misurabili nell’ecosistema IT di Ingram Micro.
Descrizione
- Promuovere l’acquisizione di clienti, la generazione della pipeline, gli aggiornamenti, i rinnovi e le opportunità di vendita incrociata
- Utilizzare dati, informazioni aziendali e strategie di coinvolgimento dei clienti per individuare opportunità di crescita
- Costruire e sviluppare relazioni con clienti e principali interlocutori
- Allineare le soluzioni tecnologiche agli obiettivi dei clienti per favorire risultati positivi
- Sviluppare conoscenze sui prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche assegnati
- Guidare attività di formazione, presentazioni e iniziative di supporto che rafforzino l’adozione e il valore
- Sviluppare e mantenere materiali commerciali e di marketing per le attività di sviluppo commerciale
- Monitorare gli sviluppi del settore, le tecnologie emergenti e le offerte dei concorrenti
- Collaborare con i team commerciali per comprendere le esigenze dei clienti e consigliare soluzioni adeguate
- Supportare presentazioni prevendita, dimostrazioni e preparazione di proposte
- Coordinarsi con i partner fornitori su programmi strategici, promozioni e iniziative di crescita
- Utilizzare i rapporti con i fornitori per aiutare i clienti a ottenere risultati aziendali migliori
Requisiti
- Laurea o combinazione equivalente di istruzione ed esperienza professionale
- Almeno due anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite, nella gestione degli account, nel customer success o in un ruolo analogo a contatto con i clienti
- Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni
- Capacità di individuare le esigenze dei clienti e formulare raccomandazioni orientate alle soluzioni
- Ottime capacità organizzative e abilità nel gestire più priorità in un ambiente dinamico
- Approccio autonomo con chiara assunzione di responsabilità, affidabilità e orientamento ai risultati
- Padronanza di piattaforme CRM, applicazioni aziendali e Microsoft Office
- È preferibile esperienza nel settore tecnologico, SaaS, cloud, cybersicurezza o soluzioni IT
- È preferibile esperienza con partner di canale, rivenditori, fornitori o organizzazioni di vendita indiretta
- È preferibile la conoscenza dell’abilitazione dei clienti, della gestione della pipeline e dei metodi di vendita di soluzioni
- È preferibile esperienza nella presentazione ai clienti, nella conduzione di formazione o nella dimostrazione di prodotti
- È preferibile familiarità con pratiche di vendita basate sui dati e strumenti di business intelligence
- È necessario superare un test antidroga
- È necessario completare con successo un controllo dei precedenti successivo all’offerta e precedente all’assunzione
Benefit
- Aumenti retributivi basati sul merito
- Opportunità di bonus annuali o incentivi alle vendite
- Programmi di incentivi a lungo termine
- Copertura sanitaria
- Ferie e permessi retribuiti
- Congedo parentale
- Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita di base
- Programmi per il benessere
- Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera