A Ingram Micro atua na interseção entre distribuição de tecnologia, logística, consultoria e marketing, ajudando empresas a adquirir, implementar e gerenciar tecnologia em grande escala. Seus serviços abrangem soluções em nuvem, operações de cadeia de suprimentos e gestão do ciclo de vida da tecnologia, com o suporte da plataforma Ingram Micro Xvantage. A Xvantage utiliza inteligência artificial e aprendizado de máquina para oferecer insights baseados em dados, automatizar processos e apoiar a transformação digital nas operações de tecnologia B2B. A Ingram Micro atende mais de 161.000 clientes e trabalha com mais de 1.500 fornecedores, além de incorporar a sustentabilidade à sua abordagem de serviços de tecnologia e cadeia de suprimentos.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - Ingram Micro (Buffalo, NY)
Cargo presencial e em período integral de Representante de Desenvolvimento de Negócios, com foco na aquisição de clientes, no crescimento do pipeline, nas renovações e na adoção de soluções tecnológicas. Trabalhe com clientes, equipes de vendas e fornecedores de tecnologia para apoiar resultados de negócios mensuráveis em todo o ecossistema de TI da Ingram Micro.
Descrição
- Impulsionar a aquisição de clientes, a geração de pipeline, atualizações, renovações e oportunidades de vendas cruzadas
- Usar insights de negócios, dados e estratégias de engajamento de clientes para identificar oportunidades de crescimento
- Construir e fortalecer relacionamentos com clientes e principais partes interessadas
- Alinhar soluções tecnológicas aos objetivos dos clientes para apoiar resultados bem-sucedidos
- Desenvolver conhecimento sobre os produtos, serviços e soluções tecnológicas atribuídos
- Liderar treinamentos, apresentações e iniciativas de capacitação que fortaleçam a adoção e o valor
- Desenvolver e manter materiais de vendas e marketing para atividades de desenvolvimento de negócios
- Acompanhar desenvolvimentos do setor, tecnologias emergentes e ofertas dos concorrentes
- Trabalhar com as equipes de vendas para entender as necessidades dos clientes e recomendar soluções adequadas
- Auxiliar em apresentações de pré-vendas, demonstrações e preparação de propostas
- Coordenar com parceiros fornecedores programas estratégicos, promoções e iniciativas de crescimento
- Usar relacionamentos com fornecedores para ajudar os clientes a alcançar resultados de negócios mais fortes
Requisitos
- Bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência profissional
- Pelo menos dois anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de contas, sucesso do cliente ou uma função relacionada voltada ao cliente
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e construção de relacionamentos
- Capacidade de identificar as necessidades dos clientes e formular recomendações orientadas a soluções
- Boas habilidades de organização e capacidade de equilibrar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico
- Abordagem autônoma, com clara responsabilidade, prestação de contas e foco em resultados
- Proficiência em plataformas de CRM, aplicativos empresariais e Microsoft Office
- Experiência em tecnologia, SaaS, nuvem, cibersegurança ou soluções de TI é preferencial
- Experiência trabalhando com parceiros de canal, revendedores, fornecedores ou organizações de vendas indiretas é preferencial
- Conhecimento de capacitação de clientes, gestão de pipeline e métodos de venda de soluções é preferencial
- Experiência em apresentações para clientes, condução de treinamentos ou demonstração de produtos é preferencial
- Familiaridade com práticas de vendas orientadas por dados e ferramentas de inteligência de negócios é preferencial
- É necessário passar por um teste de drogas
- É necessário concluir com sucesso uma verificação de antecedentes após a oferta e antes da contratação
Benefícios
- Aumentos salariais por mérito
- Oportunidades de bônus anual ou incentivos de vendas
- Programas de incentivos de longo prazo
- Cobertura de saúde
- Folga remunerada
- Licença parental
- Plano 401(k) com contrapartida da empresa
- Cobertura por invalidez de curto e longo prazo
- Seguro de vida básico
- Programas de bem-estar
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira