Ingram Micro работи на пресечната точка между дистрибуцията на технологии, логистиката, консултирането и маркетинга, като помага на бизнеса да набавя, внедрява и управлява технологии в голям мащаб. Услугите на компанията обхващат облачни решения, операции по веригата на доставки и управление на жизнения цикъл на технологиите, подкрепени от платформата Ingram Micro Xvantage. Xvantage използва изкуствен интелект и машинно обучение за предоставяне на анализи на данни, автоматизиране на процеси и подпомагане на дигиталната трансформация в B2B технологичните операции. Ingram Micro обслужва повече от 161 000 клиенти и работи с над 1 500 доставчици, като същевременно включва устойчивостта в своя подход към технологичните услуги и услугите по веригата на доставки.
Представител за развитие на бизнеса – Ingram Micro (Бъфало, Ню Йорк)
Позиция на пълен работен ден на място за представител за развитие на бизнеса, насочена към привличане на клиенти, разрастване на търговския pipeline, подновявания и внедряване на технологични решения. Работа с клиенти, търговски екипи и технологични доставчици за подкрепа на измерими бизнес резултати в IT екосистемата на Ingram Micro.
Описание
- Привличане на клиенти, генериране на pipeline, надграждания, подновявания и възможности за кръстосани продажби
- Използване на бизнес анализи, данни и стратегии за ангажиране на клиентите за откриване на възможности за растеж
- Изграждане и развитие на отношения с клиенти и ключови заинтересовани страни
- Съгласуване на технологичните решения с целите на клиентите за подкрепа на успешни резултати
- Изграждане на познания за възложените технологични продукти, услуги и решения
- Ръководене на обучения, презентации и инициативи за подпомагане на внедряването и повишаване на стойността
- Разработване и поддържане на търговски и маркетингови материали за дейности по развитие на бизнеса
- Наблюдение на тенденциите в индустрията, нововъзникващите технологии и предложенията на конкурентите
- Работа с търговски екипи за разбиране на нуждите на клиентите и препоръчване на подходящи решения
- Съдействие при предпродажбени презентации, демонстрации и подготовка на предложения
- Координация с партньори доставчици по стратегически програми, промоции и инициативи за растеж
- Използване на отношенията с доставчиците за подпомагане на клиентите да постигат по-добри бизнес резултати
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от образование и професионален опит
- Най-малко две години опит в развитието на бизнеса, продажбите, управлението на клиентски акаунти, успеха на клиентите или сходна позиция, свързана с работа с клиенти
- Отлични комуникационни и презентационни умения и способност за изграждане на отношения
- Способност за откриване на нуждите на клиентите и формулиране на препоръки, ориентирани към решения
- Отлични организационни умения и способност за балансиране на множество приоритети в динамична среда
- Самостоятелен подход с ясно поемане на отговорност, отчетност и ориентация към резултатите
- Владеене на CRM платформи, бизнес приложения и Microsoft Office
- Опит в технологиите, SaaS, облачните услуги, киберсигурността или IT решенията се счита за предимство
- Опит в работата с партньори по канала, препродавачи, доставчици или организации за непреки продажби се счита за предимство
- Познаването на методи за подпомагане на клиентите, управление на pipeline и продажба на решения се счита за предимство
- Опитът в представянето пред клиенти, провеждането на обучения или демонстрирането на продукти се счита за предимство
- Познаването на практики за продажби, основани на данни, и инструменти за бизнес разузнаване се счита за предимство
- Изисква се успешно преминаване на тест за наркотици
- Изисква се успешно завършване на проверка след отправяне на оферта и преди назначаване на работа
Придобивки
- Увеличения на възнаграждението според заслугите
- Възможности за годишен бонус или търговски стимули
- Програми за дългосрочни стимули
- Здравно осигуряване
- Платен отпуск
- Отпуск за родители
- План 401(k) със съответстващ принос от компанията
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Основна животозастраховка
- Програми за благосъстояние
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване