Ingram Microは、テクノロジーの流通、物流、コンサルティング、マーケティングを結び付け、企業によるテクノロジーの大規模な調達、導入、管理を支援しています。サービスは、クラウドソリューション、サプライチェーン業務、テクノロジーのライフサイクル管理にわたり、Ingram Micro Xvantageプラットフォームによって支えられています。Xvantageは人工知能と機械学習を活用してデータに基づく洞察を提供し、プロセスを自動化するとともに、B2Bテクノロジー業務のデジタルトランスフォーメーションを支援します。Ingram Microは161,000社を超える顧客にサービスを提供し、1,500社を超えるベンダーと連携しています。また、テクノロジーおよびサプライチェーンサービスへの取り組みにサステナビリティを取り入れています。
事業開発担当者 - Ingram Micro（ニューヨーク州バッファロー）
顧客獲得、営業パイプラインの拡大、更新、テクノロジーソリューションの導入を担う、フルタイム・出社型の事業開発担当者です。 顧客、営業チーム、テクノロジーベンダーと連携し、Ingram Micro の IT エコシステム全体で測定可能なビジネス成果を支援します。
仕事内容
- 顧客獲得、パイプライン創出、アップグレード、更新、クロスセルの機会を推進する
- ビジネスインサイト、データ、顧客エンゲージメント戦略を活用して成長機会を発掘する
- 顧客および主要なステークホルダーとの関係を構築・維持する
- テクノロジーソリューションを顧客の目標に合わせ、成果の実現を支援する
- 担当するテクノロジー製品、サービス、ソリューションに関する知識を深める
- 導入と価値の向上につながる研修、プレゼンテーション、イネーブルメント施策を主導する
- 事業開発活動向けの営業・マーケティング資料を作成・維持する
- 業界動向、新興技術、競合他社の提供内容を監視する
- 営業チームと連携して顧客ニーズを把握し、適切なソリューションを提案する
- プリセールスのプレゼンテーション、デモ、提案書作成を支援する
- ベンダーパートナーと戦略的プログラム、プロモーション、成長施策を調整する
- ベンダーとの関係を活用し、顧客がより良いビジネス成果を達成できるよう支援する
応募要件
- 学士号、または同等の学歴と実務経験の組み合わせ
- 事業開発、営業、アカウント管理、カスタマーサクセス、または関連する顧客対応職で2年以上の経験
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築能力
- 顧客ニーズを発掘し、ソリューション志向の提案を策定できる能力
- 高い組織力があり、変化の速い環境で複数の優先事項を両立できること
- 自律的に行動し、明確な責任感、説明責任、成果志向を持って業務に取り組めること
- CRMプラットフォーム、業務アプリケーション、Microsoft Office を使いこなせること
- テクノロジー、SaaS、クラウド、サイバーセキュリティ、または IT ソリューションの経験があれば尚可
- チャネルパートナー、リセラー、ベンダー、または間接販売組織との協業経験があれば尚可
- 顧客イネーブルメント、パイプライン管理、ソリューションセリング手法の知識があれば尚可
- 顧客向けプレゼンテーション、研修実施、または製品デモの経験があれば尚可
- データ主導の営業手法とビジネスインテリジェンスツールに慣れていれば尚可
- 薬物検査に合格する必要がある
- オファー後・入社前のバックグラウンドチェックを無事に完了する必要がある
福利厚生
- 成果に基づく昇給
- 年間ボーナスまたは営業インセンティブの機会
- 長期インセンティブプログラム
- 医療保険
- 有給休暇
- 育児休暇
- 会社マッチング付き401(k)プラン
- 短期・長期障害補償
- 基本生命保険
- ウェルビーイングプログラム
- 専門能力開発およびキャリアアップの機会
