Ingram Micro працює на перетині дистрибуції технологій, логістики, консалтингу та маркетингу, допомагаючи компаніям масштабно закуповувати, впроваджувати й керувати технологіями. Компанія надає послуги у сфері хмарних рішень, операцій у ланцюгах постачання та управління життєвим циклом технологій за підтримки платформи Ingram Micro Xvantage. Xvantage використовує штучний інтелект і машинне навчання для аналізу даних, автоматизації процесів і підтримки цифрової трансформації у сфері B2B-технологій. Ingram Micro обслуговує понад 161 000 клієнтів і співпрацює з більш ніж 1 500 постачальниками, водночас інтегруючи принципи сталого розвитку у свій підхід до технологічних послуг і управління ланцюгами постачання.
Представник із розвитку бізнесу — Ingram Micro (Буффало, штат Нью-Йорк)
Повна зайнятість, робота в офісі: представник із розвитку бізнесу відповідає за залучення клієнтів, зростання воронки продажів, продовження контрактів і впровадження технологічних рішень. Взаємодія з клієнтами, командами продажів і постачальниками технологій допомагає досягати вимірюваних результатів в ІТ-екосистемі Ingram Micro.
Опис
- Залучати нових клієнтів, формувати воронку продажів, розвивати продажі оновлень, продовжень і додаткових рішень
- Використовувати бізнес-аналітику, дані та стратегії взаємодії з клієнтами для виявлення можливостей зростання
- Вибудовувати й розвивати відносини з клієнтами та ключовими зацікавленими сторонами
- Узгоджувати технологічні рішення з цілями клієнтів для досягнення успішних результатів
- Розвивати знання про закріплені технологічні продукти, послуги та рішення
- Проводити навчання, презентації та ініціативи з підтримки використання рішень, що підвищують їхню цінність
- Розробляти й підтримувати матеріали для продажів і маркетингу в межах розвитку бізнесу
- Відстежувати галузеві тенденції, нові технології та пропозиції конкурентів
- Працювати з командами продажів, щоб розуміти потреби клієнтів і рекомендувати відповідні рішення
- Допомагати з презентаціями, демонстраціями та підготовкою пропозицій до продажу
- Координувати з постачальниками стратегічні програми, промоакції та ініціативи зростання
- Використовувати відносини з постачальниками, щоб допомагати клієнтам досягати кращих бізнес-результатів
Вимоги
- Вища освіта або еквівалентне поєднання освіти та професійного досвіду
- Щонайменше два роки досвіду в розвитку бізнесу, продажах, управлінні клієнтськими рахунками, роботі з клієнтами або на іншій аналогічній посаді, що передбачає взаємодію з клієнтами
- Сильні навички комунікації, проведення презентацій і побудови відносин
- Уміння виявляти потреби клієнтів і формулювати рекомендації, орієнтовані на рішення
- Сильні організаторські навички та здатність балансувати між кількома пріоритетами в динамічному середовищі
- Самостійність, чітке відчуття відповідальності та орієнтація на результат
- Володіння CRM-платформами, бізнес-застосунками та Microsoft Office
- Досвід у сфері технологій, SaaS, хмарних рішень, кібербезпеки або ІТ-рішень буде перевагою
- Досвід роботи з партнерами каналів продажів, реселерами, постачальниками або організаціями непрямих продажів буде перевагою
- Знання методів навчання клієнтів, управління воронкою продажів і продажу рішень буде перевагою
- Досвід проведення презентацій для клієнтів, навчання або демонстрації продуктів буде перевагою
- Знайомство з практиками продажів на основі даних та інструментами бізнес-аналітики буде перевагою
- Необхідно пройти тест на наркотики
- Необхідно успішно пройти перевірку біографічних даних після пропозиції роботи та до працевлаштування
Переваги
- Підвищення оплати праці за результатами роботи
- Можливості отримання щорічного бонусу або стимулювальних виплат за продажі
- Довгострокові програми стимулювання
- Медичне страхування
- Оплачувана відпустка
- Відпустка для батьків
- План 401(k) зі внесками компанії
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Базове страхування життя
- Програми підтримки добробуту
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання