Ingram Micro działa na styku dystrybucji technologii, logistyki, doradztwa i marketingu, pomagając firmom pozyskiwać, wdrażać i zarządzać technologią na dużą skalę. Usługi firmy obejmują rozwiązania chmurowe, operacje w łańcuchu dostaw oraz zarządzanie cyklem życia technologii, wspierane przez platformę Ingram Micro Xvantage. Xvantage wykorzystuje sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe do dostarczania analiz danych, automatyzacji procesów i wspierania transformacji cyfrowej w obszarze technologii B2B. Ingram Micro obsługuje ponad 161 000 klientów i współpracuje z ponad 1 500 dostawcami, uwzględniając jednocześnie zasady zrównoważonego rozwoju w swoim podejściu do usług technologicznych i łańcucha dostaw.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — Ingram Micro (Buffalo, Nowy Jork)
Pełny etat, praca stacjonarna: przedstawiciel ds. rozwoju biznesu zajmuje się pozyskiwaniem klientów, rozwojem lejka sprzedażowego, odnowieniami oraz wdrażaniem rozwiązań technologicznych. Współpraca z klientami, zespołami sprzedaży i dostawcami technologii wspiera osiąganie mierzalnych wyników w ekosystemie IT firmy Ingram Micro.
Opis
- Pozyskiwać klientów, rozwijać lejek sprzedażowy, a także możliwości sprzedaży aktualizacji, odnowień i rozwiązań dodatkowych
- Wykorzystywać wiedzę biznesową, dane i strategie angażowania klientów do identyfikowania możliwości wzrostu
- Budować i rozwijać relacje z klientami oraz kluczowymi interesariuszami
- Dopasowywać rozwiązania technologiczne do celów klientów, aby wspierać osiąganie skutecznych rezultatów
- Poszerzać wiedzę na temat przypisanych produktów, usług i rozwiązań technologicznych
- Prowadzić szkolenia, prezentacje i inicjatywy wspierające skuteczne wykorzystanie rozwiązań oraz zwiększające ich wartość
- Tworzyć i aktualizować materiały sprzedażowe i marketingowe na potrzeby rozwoju biznesu
- Monitorować zmiany w branży, nowe technologie i oferty konkurencji
- Współpracować z zespołami sprzedaży, aby rozumieć potrzeby klientów i rekomendować odpowiednie rozwiązania
- Wspierać przygotowywanie prezentacji przed sprzedażą, demonstracji i ofert
- Koordynować z partnerami-dostawcami strategiczne programy, promocje i inicjatywy wzrostu
- Wykorzystywać relacje z dostawcami, aby pomagać klientom osiągać lepsze wyniki biznesowe
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia zawodowego
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży, zarządzaniu klientami, obsłudze klienta lub na podobnym stanowisku związanym z bezpośrednią pracą z klientami
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i budowania relacji
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów i formułowania rekomendacji ukierunkowanych na rozwiązania
- Dobre umiejętności organizacyjne oraz zdolność do równoważenia wielu priorytetów w dynamicznym środowisku
- Samodzielność, poczucie odpowiedzialności i koncentracja na wynikach
- Biegłość w obsłudze platform CRM, aplikacji biznesowych i pakietu Microsoft Office
- Doświadczenie w obszarze technologii, SaaS, chmury, cyberbezpieczeństwa lub rozwiązań IT będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie we współpracy z partnerami kanałowymi, resellerami, dostawcami lub organizacjami sprzedaży pośredniej będzie dodatkowym atutem
- Znajomość metod wspierania klientów, zarządzania lejkiem sprzedażowym i sprzedaży rozwiązań będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w prezentowaniu oferty klientom, prowadzeniu szkoleń lub demonstracji produktów będzie dodatkowym atutem
- Znajomość praktyk sprzedażowych opartych na danych i narzędzi analityki biznesowej będzie dodatkowym atutem
- Wymagane jest przejście testu na obecność narkotyków
- Wymagane jest pomyślne przejście weryfikacji przeszłości po złożeniu oferty i przed zatrudnieniem
Benefity
- Podwyżki wynagrodzenia uzależnione od wyników
- Możliwość otrzymania corocznego bonusu lub premii sprzedażowej
- Długoterminowe programy motywacyjne
- Opieka zdrowotna
- Płatny czas wolny
- Urlop rodzicielski
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Podstawowe ubezpieczenie na życie
- Programy wspierające dobrostan
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu