Ingram Micro работает на пересечении дистрибуции технологий, логистики, консалтинга и маркетинга, помогая компаниям масштабно закупать, внедрять и управлять технологиями. Компания предоставляет услуги в сфере облачных решений, операций в цепочках поставок и управления жизненным циклом технологий при поддержке платформы Ingram Micro Xvantage. Xvantage использует искусственный интеллект и машинное обучение для анализа данных, автоматизации процессов и содействия цифровой трансформации в сфере B2B-технологий. Ingram Micro обслуживает более 161 000 клиентов и сотрудничает с более чем 1 500 поставщиками, одновременно внедряя принципы устойчивого развития в свой подход к технологическим услугам и управлению цепочками поставок.
Представитель по развитию бизнеса — Ingram Micro (Буффало, штат Нью-Йорк)
Полная занятость, работа в офисе: представитель по развитию бизнеса занимается привлечением клиентов, ростом воронки продаж, продлениями и внедрением технологических решений. Взаимодействие с клиентами, отделами продаж и поставщиками технологий помогает достигать измеримых результатов в ИТ-экосистеме Ingram Micro.
Описание
- Привлекать новых клиентов, формировать воронку продаж, развивать продажи обновлений, продлений и дополнительных решений
- Использовать бизнес-аналитику, данные и стратегии взаимодействия с клиентами для выявления возможностей роста
- Выстраивать и развивать отношения с клиентами и ключевыми заинтересованными сторонами
- Сопоставлять технологические решения с целями клиентов для достижения успешных результатов
- Развивать знания о закрепленных технологических продуктах, услугах и решениях
- Проводить обучение, презентации и инициативы по повышению эффективности использования решений
- Разрабатывать и поддерживать материалы для продаж и маркетинга в рамках развития бизнеса
- Отслеживать отраслевые тенденции, новые технологии и предложения конкурентов
- Работать с отделами продаж, чтобы понимать потребности клиентов и рекомендовать подходящие решения
- Помогать в подготовке презентаций, демонстраций и коммерческих предложений до продажи
- Координировать с партнерами-поставщиками стратегические программы, рекламные акции и инициативы роста
- Использовать отношения с поставщиками, чтобы помогать клиентам достигать более высоких бизнес-результатов
Требования
- Высшее образование или эквивалентное сочетание образования и профессионального опыта
- Не менее двух лет опыта в развитии бизнеса, продажах, управлении клиентскими счетами, работе с клиентами или на другой аналогичной должности с взаимодействием с клиентами
- Отличные навыки коммуникации, презентации и построения отношений
- Умение выявлять потребности клиентов и формулировать рекомендации, ориентированные на решения
- Отличные организаторские навыки и способность расставлять приоритеты в динамичной среде
- Самостоятельность, четкое чувство ответственности и ориентация на результат
- Уверенное владение CRM-платформами, бизнес-приложениями и Microsoft Office
- Опыт в сфере технологий, SaaS, облачных решений, кибербезопасности или ИТ-решений будет преимуществом
- Опыт работы с партнерами по каналам продаж, реселлерами, поставщиками или организациями непрямых продаж будет преимуществом
- Знание методов обучения клиентов, управления воронкой продаж и продажи решений будет преимуществом
- Опыт проведения презентаций для клиентов, обучения или демонстрации продуктов будет преимуществом
- Знакомство с практиками продаж на основе данных и инструментами бизнес-аналитики будет преимуществом
- Необходимо пройти тест на наркотики
- Необходимо успешно пройти проверку биографических данных после предложения о работе и до трудоустройства
Преимущества
- Повышение оплаты труда по результатам работы
- Возможности получения ежегодного бонуса или стимулирующих выплат за продажи
- Долгосрочные программы стимулирования
- Медицинское страхование
- Оплачиваемый отпуск
- Отпуск по уходу за ребенком
- План 401(k) с софинансированием со стороны компании
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Базовое страхование жизни
- Программы поддержки благополучия
- Возможности профессионального развития и карьерного роста