Ingram Micro
Ingram Micro
Ingram Micro deluje na stičišču distribucije tehnologije, logistike, svetovanja in trženja ter podjetjem pomaga pridobivati, uvajati in upravljati tehnologijo v velikem obsegu. Njene storitve vključujejo rešitve v oblaku, operacije dobavne verige in upravljanje življenjskega cikla tehnologije, pri čemer jih podpira platforma Ingram Micro Xvantage. Xvantage uporablja umetno inteligenco in strojno učenje za zagotavljanje podatkovnih vpogledov, avtomatizacijo procesov in podporo digitalni preobrazbi v tehnoloških operacijah B2B. Ingram Micro oskrbuje več kot 161.000 strank in sodeluje z več kot 1.500 dobavitelji, trajnost pa vključuje tudi v svoj pristop k tehnološkim storitvam in storitvam dobavne verige.

Predstavnik za razvoj poslovanja – Ingram Micro (Buffalo, NY)

Delo na delovnem mestu s polnim delovnim časom za predstavnika za razvoj poslovanja, osredotočenega na pridobivanje strank, rast prodajnega lijaka, podaljševanje pogodb in uvajanje tehnoloških rešitev. Sodelovanje s strankami, prodajnimi ekipami in tehnološkimi ponudniki za podporo merljivim poslovnim rezultatom v ekosistemu IT podjetja Ingram Micro.

Opis

  • Pridobivanje strank, ustvarjanje prodajnega lijaka, nadgradnje, podaljševanja pogodb in priložnosti za navzkrižno prodajo
  • Uporaba poslovnih vpogledov, podatkov in strategij vključevanja strank za odkrivanje priložnosti za rast
  • Vzpostavljanje in negovanje odnosov s strankami in ključnimi deležniki
  • Usklajevanje tehnoloških rešitev s cilji strank za podporo uspešnim rezultatom
  • Pridobivanje znanja o dodeljenih tehnoloških izdelkih, storitvah in rešitvah
  • Vodenje usposabljanj, predstavitev in pobud za podporo uvajanju ter povečanje vrednosti rešitev
  • Razvijanje in vzdrževanje prodajnih in marketinških gradiv za dejavnosti razvoja poslovanja
  • Spremljanje razvoja panoge, nastajajočih tehnologij in ponudbe konkurentov
  • Sodelovanje s prodajnimi ekipami pri razumevanju potreb strank in priporočanju ustreznih rešitev
  • Pomoč pri predprodajnih predstavitvah, predstavitvah delovanja in pripravi ponudb
  • Usklajevanje s partnerskimi ponudniki pri strateških programih, promocijah in pobudah za rast
  • Uporaba odnosov s ponudniki za pomoč strankam pri doseganju boljših poslovnih rezultatov

Zahteve

  • Diploma prve stopnje ali enakovredna kombinacija izobrazbe in poklicnih izkušenj
  • Najmanj dve leti izkušenj na področju razvoja poslovanja, prodaje, upravljanja strank, uspeha strank ali na sorodnem delovnem mestu, usmerjenem v delo s strankami
  • Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti ter sposobnost vzpostavljanja odnosov
  • Sposobnost prepoznavanja potreb strank in oblikovanja priporočil, usmerjenih v rešitve
  • Odlične organizacijske sposobnosti in zmožnost usklajevanja več prednostnih nalog v hitro spreminjajočem se okolju
  • Samostojen pristop z jasnim prevzemanjem lastništva, odgovornosti in osredotočenostjo na rezultate
  • Znanje uporabe CRM-platform, poslovnih aplikacij in Microsoft Office
  • Izkušnje na področju tehnologije, SaaS, oblaka, kibernetske varnosti ali IT-rešitev so prednost
  • Izkušnje z delom s partnerji v prodajnem kanalu, preprodajalci, ponudniki ali organizacijami za posredno prodajo so prednost
  • Poznavanje metod podpore strankam, upravljanja prodajnega lijaka in prodaje rešitev je prednost
  • Izkušnje s predstavitvami strankam, izvajanjem usposabljanj ali predstavitvami izdelkov so prednost
  • Poznavanje prodajnih praks, ki temeljijo na podatkih, in orodij poslovne inteligence je prednost
  • Opraviti je treba testiranje na droge
  • Uspešno je treba opraviti preverjanje po ponudbi in pred zaposlitvijo

Ugodnosti

  • Povišanja plačila na podlagi uspešnosti
  • Možnosti letnega bonusa ali prodajnih spodbud
  • Programi dolgoročnih spodbud
  • Zdravstveno zavarovanje
  • Plačan dopust
  • Starševski dopust
  • Načrt 401(k) z usklajenim prispevkom podjetja
  • Kritje za kratkotrajno in dolgotrajno invalidnost
  • Osnovno življenjsko zavarovanje
  • Programi dobrega počutja
  • Priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje v karieri

Sorodna delovna mesta

Advocate Aurora Health
Empower AI

Senior VoIP Engineer – Quantico, Virginia

Empower AI

Lead secure Cisco unified communications across DoD network enclaves for Empower AI’s federal transformation and DCSA contract. On-site senior engineering role supporting mission-critical voice and collaboration services.

Odpri
Empower AI

Service Desk Shift Supervisor (Onsite, Virginia)

Empower AI

Lead Empower AI’s Tier 0 and Tier I government IT support operation, supervising service desk analysts across multiple shifts. Oversee service levels, critical incidents, quality, and continual improvement.

Odpri