Ingram Micro působí na pomezí distribuce technologií, logistiky, poradenství a marketingu a pomáhá firmám ve velkém pořizovat, nasazovat a spravovat technologie. Její služby zahrnují cloudová řešení, operace v dodavatelském řetězci a řízení životního cyklu technologií s podporou platformy Ingram Micro Xvantage. Xvantage využívá umělou inteligenci a strojové učení k poskytování datových přehledů, automatizaci procesů a podpoře digitální transformace v oblasti B2B technologií. Ingram Micro obsluhuje více než 161 000 zákazníků a spolupracuje s více než 1 500 dodavateli, přičemž do svého přístupu k technologickým službám a řízení dodavatelského řetězce začleňuje také principy udržitelnosti.
Specialista rozvoje obchodních aktivit — Ingram Micro (Buffalo, New York)
Práce na plný úvazek na pracovišti: specialista rozvoje obchodních aktivit se zaměřuje na získávání zákazníků, růst prodejního trychtýře, obnovování smluv a zavádění technologických řešení. Spolupráce se zákazníky, prodejními týmy a dodavateli technologií podporuje měřitelné obchodní výsledky v IT ekosystému společnosti Ingram Micro.
Popis
- Získávat zákazníky, vytvářet prodejní příležitosti a rozvíjet příležitosti pro aktualizace, obnovení a doplňkový prodej
- Využívat obchodní poznatky, data a strategie zapojení zákazníků k odhalování příležitostí k růstu
- Budovat a rozvíjet vztahy se zákazníky a klíčovými zainteresovanými stranami
- Propojovat technologická řešení s cíli zákazníků a podporovat tak úspěšné výsledky
- Rozvíjet znalosti svěřených technologických produktů, služeb a řešení
- Vést školení, prezentace a iniciativy podporující využívání řešení a zvyšující jejich hodnotu
- Vytvářet a aktualizovat prodejní a marketingové materiály pro rozvoj obchodních aktivit
- Sledovat vývoj v odvětví, vznikající technologie a nabídky konkurence
- Spolupracovat s prodejními týmy na porozumění potřebám zákazníků a doporučování vhodných řešení
- Pomáhat s přípravou předprodejních prezentací, ukázek a nabídek
- Koordinovat s partnerskými dodavateli strategické programy, propagační akce a iniciativy růstu
- Využívat vztahy s dodavateli k pomoci zákazníkům dosahovat lepších obchodních výsledků
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání nebo odpovídající kombinace vzdělání a profesních zkušeností
- Nejméně dva roky praxe v rozvoji obchodních aktivit, prodeji, správě zákaznických účtů, péči o zákazníky nebo na podobné pozici zaměřené na práci se zákazníky
- Vynikající komunikační, prezentační a vztahové dovednosti
- Schopnost odhalovat potřeby zákazníků a formulovat doporučení zaměřená na řešení
- Dobré organizační schopnosti a schopnost vyvažovat více priorit v rychle se měnícím prostředí
- Samostatný přístup, jasný smysl pro odpovědnost a zaměření na výsledky
- Znalost CRM platforem, podnikových aplikací a Microsoft Office
- Zkušenosti s technologiemi, SaaS, cloudem, kybernetickou bezpečností nebo IT řešeními jsou výhodou
- Zkušenosti se spoluprací s distribučními partnery, prodejci, dodavateli nebo organizacemi nepřímého prodeje jsou výhodou
- Znalost metod podpory zákazníků, řízení prodejního trychtýře a prodeje řešení je výhodou
- Zkušenosti s prezentacemi pro zákazníky, školením nebo předváděním produktů jsou výhodou
- Znalost prodejních postupů založených na datech a nástrojů business intelligence je výhodou
- Je nutné absolvovat test na přítomnost drog
- Je nutné úspěšně absolvovat prověrku po nabídce zaměstnání a před nástupem do práce
Benefity
- Zvyšování odměny podle pracovních výsledků
- Možnosti každoročních bonusů nebo prodejních pobídek
- Dlouhodobé motivační programy
- Zdravotní pojištění
- Placené volno
- Rodičovská dovolená
- Program 401(k) s příspěvkem společnosti
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Základní životní pojištění
- Programy podpory zdraví a pohody
- Možnosti profesního rozvoje a kariérního růstu