Ingram Micro는 기술 유통, 물류, 컨설팅, 마케팅을 연결하여 기업이 대규모로 기술을 조달하고 배포하며 관리할 수 있도록 지원합니다. 서비스는 클라우드 솔루션, 공급망 운영, 기술 수명 주기 관리에 걸쳐 있으며 Ingram Micro Xvantage 플랫폼의 지원을 받습니다. Xvantage는 인공지능과 머신러닝을 활용해 데이터 인사이트를 제공하고 프로세스를 자동화하며 B2B 기술 운영 전반의 디지털 전환을 지원합니다. Ingram Micro는 161,000곳이 넘는 고객에게 서비스를 제공하고 1,500곳이 넘는 공급업체와 협력하며, 기술 및 공급망 서비스에 지속가능성을 통합하고 있습니다.
비즈니스 개발 담당자 - Ingram Micro(뉴욕주 버펄로)
고객 확보, 영업 파이프라인 성장, 갱신, 기술 솔루션 도입을 담당하는 정규직 현장 근무 비즈니스 개발 담당자 역할입니다. 고객, 영업팀, 기술 공급업체와 협력하여 Ingram Micro의 IT 생태계 전반에서 측정 가능한 비즈니스 성과를 지원합니다.
설명
- 고객 확보, 파이프라인 창출, 업그레이드, 갱신 및 교차 판매 기회를 추진합니다
- 비즈니스 인사이트, 데이터 및 고객 참여 전략을 활용해 성장 기회를 발굴합니다
- 고객 및 주요 이해관계자와의 관계를 구축하고 발전시킵니다
- 기술 솔루션을 고객 목표에 맞춰 성공적인 성과를 지원합니다
- 담당 기술 제품, 서비스 및 솔루션에 대한 지식을 쌓습니다
- 도입률과 가치를 높이는 교육, 프레젠테이션 및 역량 강화 이니셔티브를 주도합니다
- 비즈니스 개발 활동을 위한 영업 및 마케팅 자료를 개발하고 유지합니다
- 업계 동향, 신기술 및 경쟁업체의 제공 사항을 모니터링합니다
- 영업팀과 협력해 고객의 요구사항을 파악하고 적합한 솔루션을 추천합니다
- 사전 영업 프레젠테이션, 시연 및 제안서 준비를 지원합니다
- 공급업체 파트너와 전략적 프로그램, 프로모션 및 성장 이니셔티브를 조율합니다
- 공급업체와의 관계를 활용해 고객이 더 나은 비즈니스 성과를 달성하도록 지원합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육 및 전문 경력 조합
- 비즈니스 개발, 영업, 고객 관리, 고객 성공 또는 관련 고객 대면 직무에서 2년 이상의 경력
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 관계 구축 능력
- 고객의 요구사항을 파악하고 솔루션 중심의 추천안을 수립할 수 있는 능력
- 조직력이 뛰어나고 빠르게 변화하는 환경에서 여러 우선순위의 균형을 맞출 수 있는 능력
- 자기주도적으로 업무를 수행하며 명확한 주인의식, 책임감 및 결과 중심의 태도를 갖춘 분
- CRM 플랫폼, 비즈니스 애플리케이션 및 Microsoft Office 활용 능력
- 기술, SaaS, 클라우드, 사이버 보안 또는 IT 솔루션 경험 보유자 우대
- 채널 파트너, 리셀러, 공급업체 또는 간접 영업 조직과 협업한 경험 보유자 우대
- 고객 역량 강화, 파이프라인 관리 및 솔루션 판매 방법에 대한 지식 보유자 우대
- 고객 대상 프레젠테이션, 교육 진행 또는 제품 시연 경험 보유자 우대
- 데이터 기반 영업 방식 및 비즈니스 인텔리전스 도구에 익숙한 분 우대
- 약물 검사를 통과해야 합니다
- 채용 제안 후 입사 전 신원 조회를 성공적으로 완료해야 합니다
복리후생
- 성과 기반 급여 인상
- 연간 보너스 또는 영업 인센티브 기회
- 장기 인센티브 프로그램
- 의료보험 보장
- 유급 휴가
- 육아휴직
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 단기 및 장기 장애 보장
- 기본 생명보험
- 웰빙 프로그램
- 전문성 개발 및 경력 발전 기회
