Ingram Micro pôsobí na priesečníku distribúcie technológií, logistiky, poradenstva a marketingu a pomáha firmám získavať, nasadzovať a spravovať technológie vo veľkom meradle. Jej služby zahŕňajú cloudové riešenia, operácie dodávateľského reťazca a riadenie životného cyklu technológií, ktoré podporuje platforma Ingram Micro Xvantage. Xvantage využíva umelú inteligenciu a strojové učenie na poskytovanie dátových prehľadov, automatizáciu procesov a podporu digitálnej transformácie v rámci B2B technologických operácií. Ingram Micro obsluhuje viac ako 161 000 zákazníkov a spolupracuje s viac ako 1 500 dodávateľmi, pričom do svojho prístupu k technologickým a dodávateľským službám zahŕňa aj udržateľnosť.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania – Ingram Micro (Buffalo, NY)
Práca na plný úväzok na pracovisku pre obchodného zástupcu pre rozvoj podnikania so zameraním na získavanie zákazníkov, rast obchodného lievika, obnovovanie zmlúv a prijímanie technologických riešení. Spolupráca so zákazníkmi, obchodnými tímami a technologickými dodávateľmi na podpore merateľných obchodných výsledkov v rámci IT ekosystému spoločnosti Ingram Micro.
Popis
- Získavanie zákazníkov, tvorba obchodného lievika, rozširovanie riešení, obnovovanie zmlúv a príležitosti na krížový predaj
- Využívanie obchodných poznatkov, údajov a stratégií zapájania zákazníkov na odhaľovanie príležitostí na rast
- Budovanie a rozvíjanie vzťahov so zákazníkmi a kľúčovými zainteresovanými stranami
- Zosúlaďovanie technologických riešení s cieľmi zákazníkov na podporu úspešných výsledkov
- Získavanie znalostí o pridelených technologických produktoch, službách a riešeniach
- Vedenie školení, prezentácií a iniciatív na podporu využívania riešení a posilnenie ich hodnoty
- Tvorba a aktualizácia predajných a marketingových materiálov pre aktivity rozvoja podnikania
- Sledovanie vývoja v odvetví, nových technológií a ponúk konkurencie
- Spolupráca s obchodnými tímami pri zisťovaní potrieb zákazníkov a odporúčaní vhodných riešení
- Pomoc pri predajných prezentáciách, ukážkach a príprave ponúk
- Koordinácia so strategickými dodávateľskými partnermi v oblasti programov, propagačných akcií a iniciatív na podporu rastu
- Využívanie vzťahov s dodávateľmi na pomoc zákazníkom pri dosahovaní lepších obchodných výsledkov
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo zodpovedajúca kombinácia vzdelania a odbornej praxe
- Aspoň dva roky praxe v rozvoji podnikania, predaji, správe účtov, úspechu zákazníkov alebo na podobnej pozícii zameranej na prácu so zákazníkmi
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
- Schopnosť odhaliť potreby zákazníkov a formulovať odporúčania orientované na riešenia
- Vynikajúce organizačné schopnosti a schopnosť vyvažovať viacero priorít v rýchlo sa meniacom prostredí
- Samostatný prístup s jasným vlastníctvom úloh, zodpovednosťou a orientáciou na výsledky
- Znalosť CRM platforiem, podnikových aplikácií a balíka Microsoft Office
- Skúsenosti s technológiami, SaaS, cloudom, kybernetickou bezpečnosťou alebo IT riešeniami sú výhodou
- Skúsenosti so spoluprácou s predajnými partnermi, predajcami, dodávateľmi alebo nepriamymi predajnými organizáciami sú výhodou
- Znalosť metód podpory zákazníkov, riadenia obchodného lievika a predaja riešení je výhodou
- Skúsenosti s prezentovaním zákazníkom, vedením školení alebo predvádzaním produktov sú výhodou
- Znalosť predajných postupov založených na údajoch a nástrojov obchodnej inteligencie je výhodou
- Podmienkou je úspešné absolvovanie testu na drogy
- Podmienkou je úspešné absolvovanie previerky po ponuke a pred nástupom do zamestnania
Benefity
- Zvýšenie mzdy podľa pracovných výsledkov
- Možnosti ročného bonusu alebo predajných stimulov
- Programy dlhodobých stimulov
- Zdravotné poistenie
- Platené voľno
- Rodičovská dovolenka
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Základné životné poistenie
- Programy podpory duševnej a fyzickej pohody
- Príležitosti na profesionálny rozvoj a kariérny postup