Ingram Micro
Ingram Micro
Ingram Micro beroperasi di persimpangan distribusi teknologi, logistik, konsultasi, dan pemasaran, membantu bisnis memperoleh, menerapkan, dan mengelola teknologi dalam skala besar. Layanannya mencakup solusi cloud, operasional rantai pasokan, dan pengelolaan siklus hidup teknologi, yang didukung oleh platform Ingram Micro Xvantage. Xvantage menggunakan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin untuk menyediakan wawasan data, mengotomatiskan proses, dan mendukung transformasi digital dalam operasional teknologi B2B. Ingram Micro melayani lebih dari 161.000 pelanggan dan bekerja sama dengan lebih dari 1.500 vendor, sekaligus mengintegrasikan keberlanjutan ke dalam pendekatannya terhadap layanan teknologi dan rantai pasokan.

Perwakilan Pengembangan Bisnis - Ingram Micro (Buffalo, NY)

Peran penuh waktu di lokasi sebagai Perwakilan Pengembangan Bisnis yang berfokus pada akuisisi pelanggan, pertumbuhan pipeline, perpanjangan, dan adopsi solusi teknologi. Bekerja sama dengan pelanggan, tim penjualan, dan vendor teknologi untuk mendukung hasil bisnis yang terukur di seluruh ekosistem TI Ingram Micro.

Deskripsi

  • Mendorong akuisisi pelanggan, pembentukan pipeline, peningkatan, perpanjangan, dan peluang penjualan silang
  • Menggunakan wawasan bisnis, data, dan strategi keterlibatan pelanggan untuk menemukan peluang pertumbuhan
  • Membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan serta pemangku kepentingan utama
  • Menyelaraskan solusi teknologi dengan tujuan pelanggan untuk mendukung hasil yang sukses
  • Membangun pengetahuan tentang produk, layanan, dan solusi teknologi yang ditugaskan
  • Memimpin pelatihan, presentasi, dan inisiatif pemberdayaan yang memperkuat adopsi dan nilai
  • Mengembangkan dan memelihara materi penjualan dan pemasaran untuk kegiatan pengembangan bisnis
  • Memantau perkembangan industri, teknologi baru, dan penawaran pesaing
  • Bekerja sama dengan tim penjualan untuk memahami kebutuhan pelanggan dan merekomendasikan solusi yang sesuai
  • Membantu presentasi prapenjualan, demonstrasi, dan persiapan proposal
  • Berkoordinasi dengan mitra vendor mengenai program strategis, promosi, dan inisiatif pertumbuhan
  • Memanfaatkan hubungan dengan vendor untuk membantu pelanggan mencapai hasil bisnis yang lebih baik

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau kombinasi pendidikan dan pengalaman profesional yang setara
  • Setidaknya dua tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, penjualan, pengelolaan akun, kesuksesan pelanggan, atau posisi terkait yang berhadapan dengan pelanggan
  • Kemampuan komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan yang kuat
  • Kemampuan menemukan kebutuhan pelanggan dan merumuskan rekomendasi yang berorientasi pada solusi
  • Keterampilan organisasi yang kuat dan kemampuan menyeimbangkan berbagai prioritas dalam lingkungan yang bergerak cepat
  • Pendekatan mandiri dengan rasa memiliki, akuntabilitas, dan fokus pada hasil yang jelas
  • Kemahiran menggunakan platform CRM, aplikasi bisnis, dan Microsoft Office
  • Pengalaman di bidang teknologi, SaaS, cloud, keamanan siber, atau solusi TI lebih diutamakan
  • Pengalaman bekerja dengan mitra saluran, reseller, vendor, atau organisasi penjualan tidak langsung lebih diutamakan
  • Pengetahuan tentang pemberdayaan pelanggan, pengelolaan pipeline, dan metode penjualan solusi lebih diutamakan
  • Pengalaman melakukan presentasi kepada pelanggan, menyelenggarakan pelatihan, atau mendemonstrasikan produk lebih diutamakan
  • Pemahaman tentang praktik penjualan berbasis data dan alat intelijen bisnis lebih diutamakan
  • Wajib lulus tes narkoba
  • Wajib berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang setelah penawaran dan sebelum mulai bekerja

Tunjangan

  • Kenaikan gaji berdasarkan prestasi
  • Peluang bonus tahunan atau insentif penjualan
  • Program insentif jangka panjang
  • Pertanggungan layanan kesehatan
  • Cuti berbayar
  • Cuti orang tua
  • Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
  • Pertanggungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
  • Asuransi jiwa dasar
  • Program kesejahteraan
  • Peluang pengembangan profesional dan kemajuan karier

Lowongan Terkait

AT&T

Perwakilan Penjualan Bisnis AT&T, Akun Wilayah — Memphis

AT&T

Kembangkan basis pelanggan bisnis kecil dan pasar menengah AT&T di Memphis dengan menjual broadband serat optik dan solusi komunikasi lainnya. Peran ini mencakup pencarian prospek, pengembangan akun, dan penjualan konsultatif untuk meningkatkan pendapatan wilayah.

Buka