Ingram Micro hoạt động tại giao điểm giữa phân phối công nghệ, logistics, tư vấn và tiếp thị, giúp các doanh nghiệp tìm nguồn, triển khai và quản lý công nghệ ở quy mô lớn. Các dịch vụ của công ty bao gồm giải pháp đám mây, vận hành chuỗi cung ứng và quản lý vòng đời công nghệ, với sự hỗ trợ của nền tảng Ingram Micro Xvantage. Xvantage sử dụng trí tuệ nhân tạo và học máy để cung cấp thông tin chi tiết từ dữ liệu, tự động hóa quy trình và hỗ trợ chuyển đổi số trong hoạt động công nghệ B2B. Ingram Micro phục vụ hơn 161.000 khách hàng và hợp tác với hơn 1.500 nhà cung cấp, đồng thời tích hợp tính bền vững vào phương thức cung cấp dịch vụ công nghệ và chuỗi cung ứng.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh - Ingram Micro (Buffalo, NY)
Vị trí Chuyên viên Phát triển Kinh doanh toàn thời gian, làm việc tại văn phòng, tập trung vào thu hút khách hàng, phát triển cơ hội bán hàng, gia hạn và thúc đẩy ứng dụng các giải pháp công nghệ. Phối hợp với khách hàng, đội ngũ kinh doanh và các nhà cung cấp công nghệ để hỗ trợ đạt được những kết quả kinh doanh có thể đo lường trong hệ sinh thái CNTT của Ingram Micro.
Mô tả
- Thúc đẩy thu hút khách hàng, tạo cơ hội bán hàng, nâng cấp, gia hạn và bán chéo
- Sử dụng hiểu biết kinh doanh, dữ liệu và chiến lược tương tác với khách hàng để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng
- Xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng và các bên liên quan chủ chốt
- Kết nối các giải pháp công nghệ với mục tiêu của khách hàng để hỗ trợ đạt được kết quả thành công
- Nắm vững kiến thức về các sản phẩm, dịch vụ và giải pháp công nghệ được phân công
- Dẫn dắt hoạt động đào tạo, thuyết trình và hỗ trợ triển khai nhằm tăng cường mức độ ứng dụng và giá trị
- Phát triển và duy trì tài liệu bán hàng, tiếp thị phục vụ các hoạt động phát triển kinh doanh
- Theo dõi diễn biến ngành, công nghệ mới nổi và các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
- Phối hợp với đội ngũ kinh doanh để hiểu nhu cầu khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp
- Hỗ trợ thuyết trình trước bán hàng, trình diễn và chuẩn bị đề xuất
- Phối hợp với các đối tác nhà cung cấp về chương trình chiến lược, hoạt động khuyến mại và sáng kiến tăng trưởng
- Tận dụng mối quan hệ với nhà cung cấp để giúp khách hàng đạt được kết quả kinh doanh tốt hơn
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm chuyên môn
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, bán hàng, quản lý khách hàng, thành công khách hàng hoặc vị trí tương tác trực tiếp với khách hàng có liên quan
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tốt
- Có khả năng xác định nhu cầu khách hàng và xây dựng đề xuất định hướng giải pháp
- Kỹ năng tổ chức tốt và khả năng cân bằng nhiều ưu tiên trong môi trường năng động
- Chủ động làm việc, có tinh thần sở hữu công việc, trách nhiệm rõ ràng và tập trung vào kết quả
- Thành thạo nền tảng CRM, ứng dụng kinh doanh và Microsoft Office
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong công nghệ, SaaS, điện toán đám mây, an ninh mạng hoặc giải pháp CNTT
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với đối tác kênh, đại lý bán lại, nhà cung cấp hoặc tổ chức bán hàng gián tiếp
- Ưu tiên ứng viên có kiến thức về hỗ trợ khách hàng, quản lý cơ hội bán hàng và phương pháp bán giải pháp
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thuyết trình trước khách hàng, tổ chức đào tạo hoặc trình diễn sản phẩm
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với phương thức bán hàng dựa trên dữ liệu và các công cụ phân tích kinh doanh
- Phải vượt qua bài kiểm tra ma túy
- Phải hoàn tất thành công quy trình kiểm tra lý lịch sau khi nhận đề nghị và trước khi bắt đầu làm việc
Phúc lợi
- Tăng lương theo thành tích
- Cơ hội nhận thưởng hằng năm hoặc ưu đãi bán hàng
- Chương trình khuyến khích dài hạn
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe
- Nghỉ phép có lương
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Chương trình 401(k) có đóng góp đối ứng từ công ty
- Bảo hiểm khuyết tật ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ cơ bản
- Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp