Ingram Micro 致力於連結科技經銷、物流、顧問與行銷，協助企業大規模採購、部署及管理科技。其服務涵蓋雲端解決方案、供應鏈營運與科技生命週期管理，並由 Ingram Micro Xvantage 平台提供支援。Xvantage 運用人工智慧與機器學習提供數據洞察、自動化流程，並支援 B2B 科技營運的數位轉型。Ingram Micro 服務超過 161,000 家客戶，與超過 1,500 家供應商合作，同時將永續發展融入其科技與供應鏈服務方式中。
業務發展代表 - Ingram Micro（紐約州水牛城）
全職、現場辦公的業務發展代表職位，專注於客戶開發、銷售管道成長、續約以及技術解決方案採用。 與客戶、銷售團隊和技術供應商合作，在 Ingram Micro 的 IT 生態系統中推動可衡量的業務成果。
說明
- 推動客戶開發、銷售管道建立、升級、續約和交叉銷售機會
- 運用業務洞察、數據和客戶互動策略發掘成長機會
- 建立並維護與客戶及關鍵利害關係人的關係
- 使技術解決方案與客戶目標一致，以支持成功成果
- 建立所負責技術產品、服務和解決方案的知識
- 主導培訓、簡報和賦能計畫，提升採用率與價值
- 為業務發展活動開發並維護銷售和行銷資料
- 掌握產業發展、新興技術及競爭對手的產品與服務
- 與銷售團隊合作了解客戶需求，並推薦合適的解決方案
- 協助售前簡報、示範和提案準備
- 與供應商合作夥伴協調策略性計畫、促銷活動和成長方案
- 運用供應商關係協助客戶取得更佳業務成果
職位要求
- 學士學位，或具備同等教育背景與專業經驗
- 至少兩年業務發展、銷售、客戶經理、客戶成功或相關客戶服務職位經驗
- 具備出色的溝通、簡報和關係建立能力
- 能夠發掘客戶需求並提出以解決方案為導向的建議
- 組織能力強，能在快速變動的環境中平衡多項優先事項
- 具備自我驅動的工作方式，明確承擔職責、履行問責並注重成果
- 熟悉 CRM 平台、商業應用程式和 Microsoft Office
- 具備科技、SaaS、雲端、網路安全或 IT 解決方案經驗者優先
- 具備與通路夥伴、轉售商、供應商或間接銷售組織合作經驗者優先
- 了解客戶賦能、銷售管道管理和解決方案銷售方法者優先
- 具備客戶簡報、培訓或產品示範經驗者優先
- 熟悉數據導向的銷售實務和商業智慧工具者優先
- 必須通過藥物檢測
- 必須成功完成錄用後、到職前的背景調查
福利待遇
- 依績效調薪
- 年度獎金或銷售獎勵機會
- 長期獎勵計畫
- 醫療保健福利
- 帶薪休假
- 育嬰假
- 提供公司配對提撥的 401(k) 計畫
- 短期和長期失能保險
- 基本人壽保險
- 身心健康計畫
- 專業發展和職涯晉升機會
