Ingram Micro 致力于连接技术分销、物流、咨询和营销，帮助企业大规模采购、部署和管理技术。其服务涵盖云解决方案、供应链运营和技术生命周期管理，并由 Ingram Micro Xvantage 平台提供支持。Xvantage 运用人工智能和机器学习提供数据洞察、自动化流程，并支持 B2B 技术运营的数字化转型。Ingram Micro 服务超过 161,000 家客户，与超过 1,500 家供应商合作，同时将可持续发展融入其技术和供应链服务方式中。
业务发展代表 - Ingram Micro（纽约州布法罗）
全职、现场办公的业务发展代表职位，专注于客户获取、销售管道增长、续约以及技术解决方案采用。 与客户、销售团队和技术供应商合作，在 Ingram Micro 的 IT 生态系统中推动可衡量的业务成果。
描述
- 推动客户获取、销售管道生成、升级、续约和交叉销售机会
- 运用业务洞察、数据和客户参与策略发掘增长机会
- 建立并维护与客户及关键利益相关者的关系
- 使技术解决方案与客户目标保持一致，支持实现成功成果
- 掌握所负责技术产品、服务和解决方案的相关知识
- 主导培训、演示和赋能计划，提升采用率和价值
- 为业务发展活动开发并维护销售和营销材料
- 关注行业发展、新兴技术和竞争对手的产品与服务
- 与销售团队合作了解客户需求，并推荐合适的解决方案
- 协助售前演示、产品展示和方案准备
- 与供应商合作伙伴协调战略项目、促销活动和增长计划
- 利用供应商关系帮助客户取得更好的业务成果
任职要求
- 学士学位，或具备同等教育背景与专业经验
- 至少两年业务发展、销售、客户经理、客户成功或相关客户服务岗位经验
- 具备出色的沟通、演示和关系建立能力
- 能够发现客户需求并制定以解决方案为导向的建议
- 组织能力强，能够在快速变化的环境中平衡多项优先事项
- 具备自我驱动的工作方式，明确承担职责、履行问责并注重结果
- 熟练使用 CRM 平台、业务应用程序和 Microsoft Office
- 具备科技、SaaS、云计算、网络安全或 IT 解决方案经验者优先
- 具备与渠道合作伙伴、转售商、供应商或间接销售组织合作经验者优先
- 了解客户赋能、销售管道管理和解决方案销售方法者优先
- 具备客户演示、培训或产品展示经验者优先
- 熟悉数据驱动的销售实践和商业智能工具者优先
- 必须通过药物检测
- 必须成功完成录用后、入职前的背景调查
福利待遇
- 基于绩效的加薪
- 年度奖金或销售激励机会
- 长期激励计划
- 医疗保健保险
- 带薪休假
- 育儿假
- 提供公司匹配的 401(k) 计划
- 短期和长期残疾保险
- 基本人寿保险
- 员工福祉计划
- 专业发展和职业晋升机会
