
تعمل Ingram Micro عند تقاطع توزيع التكنولوجيا والخدمات اللوجستية والاستشارات والتسويق، helping businesses source, deploy, and manage technology at scale. وتشمل خدماتها الحلول السحابية، وعمليات سلسلة التوريد، وإدارة دورة حياة التكنولوجيا، بدعم من منصة Ingram Micro Xvantage. وتستخدم Xvantage الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتوفير رؤى قائمة على البيانات، وأتمتة العمليات، ودعم التحول الرقمي في عمليات التكنولوجيا بين الشركات. وتخدم Ingram Micro أكثر من 161,000 عميل وتتعاون مع أكثر من 1,500 مورّد، كما تدمج الاستدامة في نهجها تجاه خدمات التكنولوجيا وسلسلة التوريد.
ممثل تطوير الأعمال - إنغرام مايكرو (بوفالو، نيويورك)
دور بدوام كامل وحضوري لممثل تطوير الأعمال يركز على استحواذ العملاء، وتنمية مسار المبيعات، والتجديدات، واعتماد الحلول التقنية. ستتعاون مع العملاء وفرق المبيعات وموردي التقنية لدعم نتائج أعمال قابلة للقياس ضمن منظومة إنغرام مايكرو لتقنية المعلومات.
49,500 US$ – 79,200 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- قيادة استحواذ العملاء، وتوليد فرص مسار المبيعات، والترقيات، والتجديدات، وفرص البيع المتقاطع
- استخدام رؤى الأعمال والبيانات واستراتيجيات تفاعل العملاء لاكتشاف فرص النمو
- بناء العلاقات مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين وتنميتها
- مواءمة الحلول التقنية مع أهداف العملاء لدعم النتائج الناجحة
- بناء المعرفة بالمنتجات والخدمات والحلول التقنية الموكلة
- قيادة مبادرات التدريب والعروض التقديمية والتمكين التي تعزز الاعتماد والقيمة
- تطوير مواد المبيعات والتسويق لأنشطة تطوير الأعمال والحفاظ عليها
- مراقبة تطورات القطاع والتقنيات الناشئة وعروض المنافسين
- العمل مع فرق المبيعات لفهم احتياجات العملاء والتوصية بالحلول المناسبة
- المساعدة في العروض التقديمية والعروض التوضيحية وإعداد المقترحات قبل البيع
- التنسيق مع شركاء الموردين بشأن البرامج الاستراتيجية والعروض الترويجية ومبادرات النمو
- استخدام علاقات الموردين لمساعدة العملاء على تحقيق نتائج أعمال أقوى
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة المهنية
- خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو نجاح العملاء أو منصب ذي صلة يتضمن التعامل مع العملاء
- قدرات قوية في التواصل والعروض التقديمية وبناء العلاقات
- القدرة على اكتشاف احتياجات العملاء وصياغة توصيات موجهة نحو الحلول
- مهارات تنظيمية قوية والقدرة على موازنة أولويات متعددة في بيئة سريعة الحركة
- نهج يعتمد على التوجيه الذاتي مع وضوح الملكية والمساءلة والتركيز على النتائج
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء وتطبيقات الأعمال وMicrosoft Office
- يفضل امتلاك خبرة في التقنية أو البرمجيات كخدمة أو الحوسبة السحابية أو الأمن السيبراني أو حلول تقنية المعلومات
- يفضل امتلاك خبرة في العمل مع شركاء القنوات أو موزعي المنتجات أو الموردين أو مؤسسات المبيعات غير المباشرة
- يفضل الإلمام بتمكين العملاء وإدارة مسار المبيعات وأساليب بيع الحلول
- يفضل امتلاك خبرة في تقديم العروض للعملاء أو إجراء التدريبات أو شرح المنتجات
- يفضل الإلمام بممارسات المبيعات القائمة على البيانات وأدوات ذكاء الأعمال
- اجتياز اختبار للكشف عن تعاطي المخدرات
- إكمال فحص الخلفية بعد تقديم العرض وقبل التوظيف بنجاح
المزايا
- زيادات في الأجر على أساس الجدارة
- فرص الحصول على مكافأة سنوية أو حوافز مبيعات
- برامج حوافز طويلة الأجل
- تغطية الرعاية الصحية
- إجازة مدفوعة الأجر
- إجازة والدية
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
- تغطية العجز قصير وطويل الأجل
- تأمين أساسي على الحياة
- برامج الرفاهية
- فرص التطوير المهني والتقدم الوظيفي