
Ingram Micro در نقطه تلاقی توزیع فناوری، لجستیک، مشاوره و بازاریابی فعالیت میکند و به کسبوکارها کمک میکند فناوری را در مقیاس گسترده تأمین، پیادهسازی و مدیریت کنند. خدمات این شرکت شامل راهکارهای ابری، عملیات زنجیره تأمین و مدیریت چرخه عمر فناوری است که پلتفرم Ingram Micro Xvantage از آنها پشتیبانی میکند. Xvantage با استفاده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، بینشهای دادهمحور ارائه میدهد، فرایندها را خودکار میکند و از تحول دیجیتال در عملیات فناوری B2B پشتیبانی میکند. Ingram Micro به بیش از ۱۶۱٬۰۰۰ مشتری خدمات ارائه میدهد و با بیش از ۱٬۵۰۰ فروشنده همکاری دارد. این شرکت پایداری را نیز در رویکرد خود به خدمات فناوری و زنجیره تأمین لحاظ میکند.
نماینده توسعه کسبوکار - اینگرام مایکرو (بوفالو، نیویورک)
این نقش تماموقت و حضوریِ نماینده توسعه کسبوکار بر جذب مشتری، رشد خط فروش، تمدید قراردادها و پذیرش راهکارهای فناوری تمرکز دارد. برای پشتیبانی از نتایج قابلاندازهگیری کسبوکار در زیستبوم فناوری اطلاعات اینگرام مایکرو، با مشتریان، تیمهای فروش و فروشندگان فناوری همکاری خواهید کرد.
توضیحات
- جذب مشتری، ایجاد خط فروش، ارتقا، تمدید قراردادها و فرصتهای فروش متقاطع را پیش ببرید
- با استفاده از بینشهای کسبوکار، دادهها و راهبردهای تعامل با مشتری، فرصتهای رشد را شناسایی کنید
- روابط خود را با مشتریان و ذینفعان کلیدی ایجاد و تقویت کنید
- برای پشتیبانی از نتایج موفق، راهکارهای فناوری را با اهداف مشتری همسو کنید
- دانش خود را درباره محصولات، خدمات و راهکارهای فناوری تعیینشده توسعه دهید
- رهبری آموزشها، ارائهها و طرحهای توانمندسازی را برای تقویت پذیرش و ارزش بر عهده بگیرید
- مطالب فروش و بازاریابی را برای فعالیتهای توسعه کسبوکار تهیه و نگهداری کنید
- تحولات صنعت، فناوریهای نوظهور و پیشنهادهای رقبا را رصد کنید
- برای درک نیازهای مشتری و پیشنهاد راهکارهای مناسب با تیمهای فروش همکاری کنید
- در ارائههای پیش از فروش، نمایشها و آمادهسازی پیشنهادها کمک کنید
- در برنامههای راهبردی، تبلیغات و طرحهای رشد با شرکای فروشنده هماهنگ شوید
- از روابط با فروشندگان برای کمک به مشتریان در دستیابی به نتایج بهتر کسبوکار استفاده کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا ترکیبی معادل از تحصیلات و تجربه حرفهای
- حداقل دو سال تجربه در توسعه کسبوکار، فروش، مدیریت حساب، موفقیت مشتری یا موقعیتی مرتبط و مشتریمحور
- تواناییهای قوی در ارتباطات، ارائه و ایجاد روابط
- توانایی شناسایی نیازهای مشتری و تدوین پیشنهادهای راهکارمحور
- مهارت سازماندهی قوی و توانایی مدیریت چند اولویت در محیطی پرشتاب
- رویکردی خودراهبر با مالکیت، پاسخگویی و تمرکز روشن بر نتایج
- تسلط بر پلتفرمهای CRM، برنامههای کسبوکار و Microsoft Office
- تجربه در فناوری، SaaS، رایانش ابری، امنیت سایبری یا راهکارهای فناوری اطلاعات ترجیح داده میشود
- تجربه همکاری با شرکای کانال، فروشندگان مجدد، فروشندگان یا سازمانهای فروش غیرمستقیم ترجیح داده میشود
- آشنایی با توانمندسازی مشتری، مدیریت خط فروش و روشهای فروش راهکارمحور ترجیح داده میشود
- تجربه ارائه به مشتریان، برگزاری آموزش یا نمایش محصولات ترجیح داده میشود
- آشنایی با شیوههای فروش دادهمحور و ابزارهای هوش تجاری ترجیح داده میشود
- باید آزمایش مواد مخدر را با موفقیت پشت سر بگذارید
- باید بررسی سوابق پس از ارائه پیشنهاد و پیش از استخدام را با موفقیت تکمیل کنید
مزایا
- افزایش حقوق مبتنی بر شایستگی
- فرصتهای دریافت پاداش سالانه یا مشوق فروش
- برنامههای مشوق بلندمدت
- پوشش خدمات درمانی
- مرخصی با حقوق
- مرخصی والدین
- طرح ۴۰۱(k) با مشارکت شرکت
- پوشش ازکارافتادگی کوتاهمدت و بلندمدت
- بیمه عمر پایه
- برنامههای سلامت و رفاه
- فرصتهای توسعه حرفهای و پیشرفت شغلی