Ingram Micro opère à l’intersection de la distribution technologique, de la logistique, du conseil et du marketing, en aidant les entreprises à se procurer, déployer et gérer des technologies à grande échelle. Ses services couvrent les solutions cloud, les opérations de la chaîne d’approvisionnement et la gestion du cycle de vie des technologies, avec le soutien de la plateforme Ingram Micro Xvantage. Xvantage s’appuie sur l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour fournir des informations fondées sur les données, automatiser les processus et accompagner la transformation numérique des opérations technologiques B2B. Ingram Micro sert plus de 161 000 clients et collabore avec plus de 1 500 fournisseurs, tout en intégrant la durabilité à son approche des services technologiques et de la chaîne d’approvisionnement.
Représentant du développement commercial - Ingram Micro (Buffalo, NY)
Poste à temps plein et sur site de représentant du développement commercial, axé sur l’acquisition de clients, la croissance du pipeline, les renouvellements et l’adoption de solutions technologiques. Vous travaillerez avec les clients, les équipes commerciales et les fournisseurs technologiques afin de soutenir des résultats commerciaux mesurables dans l’écosystème informatique d’Ingram Micro.
Description
- Stimuler l’acquisition de clients, la génération de pipeline, les mises à niveau, les renouvellements et les opportunités de ventes croisées
- Utiliser les informations commerciales, les données et les stratégies d’engagement client pour identifier les opportunités de croissance
- Créer et entretenir des relations avec les clients et les principales parties prenantes
- Aligner les solutions technologiques sur les objectifs des clients afin de favoriser leur réussite
- Développer ses connaissances des produits, services et solutions technologiques attribués
- Piloter des formations, des présentations et des initiatives d’accompagnement qui renforcent l’adoption et la valeur
- Développer et maintenir des supports commerciaux et marketing pour les activités de développement commercial
- Suivre les évolutions du secteur, les technologies émergentes et les offres des concurrents
- Collaborer avec les équipes commerciales pour comprendre les besoins des clients et recommander des solutions adaptées
- Participer aux présentations avant-vente, aux démonstrations et à la préparation des propositions
- Coordonner avec les partenaires fournisseurs les programmes stratégiques, les promotions et les initiatives de croissance
- Mettre à profit les relations avec les fournisseurs pour aider les clients à obtenir de meilleurs résultats commerciaux
Exigences
- Diplôme de licence ou combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle
- Au moins deux ans d’expérience en développement commercial, ventes, gestion de comptes, réussite client ou dans un poste similaire en contact avec la clientèle
- Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en création de relations
- Capacité à identifier les besoins des clients et à formuler des recommandations axées sur les solutions
- Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique
- Approche autonome, avec un sens clair des responsabilités, de la redevabilité et des résultats
- Maîtrise des plateformes CRM, des applications professionnelles et de Microsoft Office
- Une expérience dans la technologie, le SaaS, le cloud, la cybersécurité ou les solutions informatiques est souhaitée
- Une expérience avec des partenaires de distribution, des revendeurs, des fournisseurs ou des organisations de vente indirecte est souhaitée
- Une connaissance de l’accompagnement client, de la gestion du pipeline et des méthodes de vente de solutions est souhaitée
- Une expérience des présentations clients, de l’animation de formations ou de la démonstration de produits est souhaitée
- Une familiarité avec les pratiques commerciales fondées sur les données et les outils de veille stratégique est souhaitée
- Le candidat doit réussir un test de dépistage de drogues
- Le candidat doit réussir une vérification des antécédents après l’offre et avant l’embauche
Avantages
- Augmentations salariales au mérite
- Possibilités de prime annuelle ou d’incitations commerciales
- Programmes d’incitation à long terme
- Couverture santé
- Congés payés
- Congé parental
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Couverture invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie de base
- Programmes de bien-être
- Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière