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Empleos de la empresa

Gerente de representantes de desarrollo de negocio, Ciudad de México

Dirige el equipo de representantes de desarrollo de negocio de Thomson Reuters en Ciudad de México y gestiona su desempeño y actividad en Salesforce. Ayuda a convertir los contactos cualificados de marketing en ingresos y guía al equipo para alcanzar sus objetivos.

MXMéxicoHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Dirige y desarrolla un equipo de representantes de desarrollo de negocio mediante orientación y mentoría.
  • Impulsa al equipo para que alcance o supere los objetivos mensuales y anuales.
  • Establece expectativas diarias de actividad y exige responsabilidad a los representantes.
  • Ofrece comentarios periódicos y apoya el desarrollo profesional.
  • Asegura que las actividades y los contactos con clientes se registren en Salesforce de forma precisa y puntual.
  • Fomenta una cultura de equipo basada en los valores de Thomson Reuters.
  • Promueve el aprendizaje continuo y ayuda a los miembros del equipo a adquirir nuevas habilidades rápidamente.
  • Gestiona el desempeño bajo presión y refuerza la resiliencia del equipo.
  • Lidera el cambio y fomenta la creatividad y la innovación; colabora con Ventas y Marketing para aumentar los ingresos.
  • Revisa las métricas de desempeño del equipo y los datos del embudo de ventas.
  • Detecta oportunidades de mejora y pone en marcha planes de acción.
  • Colabora con Ventas, Marketing y Enablement para mejorar la eficacia del equipo y su contribución a los ingresos.

Requisitos

  • Título universitario.
  • Experiencia demostrada en la gestión y el desarrollo de equipos de ventas o desarrollo de negocio, preferiblemente en tecnología o SaaS.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Sólidas habilidades interpersonales y capacidad para motivar e inspirar a un equipo.
  • Conducta profesional y trayectoria de liderazgo con el ejemplo.
  • Experiencia promoviendo el aprendizaje ágil y la adaptabilidad en los equipos.
  • Sólidas habilidades organizativas y analíticas.
  • Experiencia con sistemas CRM; se prefiere Salesforce.
  • Disponibilidad para trabajar en horarios que apoyen al equipo y respondan a las necesidades de los clientes.
  • Actitud motivada, competitiva y positiva, con pasión por orientar y desarrollar a otras personas.
  • Se valorará la adaptabilidad y la resiliencia para liderar equipos durante procesos de cambio.
  • Se valorará la experiencia creando una cultura de equipo inclusiva y positiva que favorezca la participación y la retención.
  • Se valorará la capacidad para fomentar la responsabilidad mediante objetivos claros y métricas transparentes.
  • Se valorará la experiencia práctica con herramientas de IA y la promoción de su uso en todo el equipo.
  • Se valorará la experiencia con herramientas de interacción comercial como Outreach, Salesforce y Genesys.
  • Se valorará la orientación basada en datos mediante paneles e información del embudo de ventas.

Beneficios

  • Entorno de trabajo híbrido para puestos con sede en una oficina.
  • Opciones de trabajo flexible, incluido trabajar desde cualquier lugar hasta ocho semanas al año.
  • Políticas laborales de apoyo Flex My Way.
  • Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
  • Programas Grow My Way y desarrollo centrado en las habilidades.
  • Vacaciones flexibles.
  • Dos días libres al año para toda la empresa dedicados a la salud mental.
  • Acceso a la aplicación Headspace.
  • Plan de ahorro para la jubilación.
  • Reembolso de gastos de matrícula.
  • Programas de incentivos para empleados.
  • Recursos para el bienestar mental, físico y financiero.
  • Dos días remunerados de voluntariado al año.
  • Oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas ESG.
  • Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades y para quienes tengan creencias religiosas sinceras.

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