Thomson Reuters opracowuje wiarygodne treści, dane i technologie dla specjalistów pracujących w obszarze usług prawnych, podatków i rachunkowości, handlu międzynarodowego, zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, doradztwa oraz globalnych wiadomości. Jej oferta obejmuje platformy do badań prawnych, oprogramowanie podatkowe i księgowe, narzędzia do zapewniania zgodności z przepisami i regulacjami, a także usługi medialne Reuters. Łącząc specjalistyczną wiedzę z inwestycjami w generatywną sztuczną inteligencję, Thomson Reuters pomaga kancelariom prawnym, korporacjom, doradcom podatkowym i organizacjom medialnym zarządzać złożonymi informacjami, usprawniać przepływy pracy i podejmować bardziej świadome decyzje.
Menedżer zespołu Business Development Representative, Meksyk
Kieruj zespołem Business Development Representative Thomson Reuters w Meksyku, wspieraj jego rozwój i zarządzaj aktywnością w Salesforce. Pomagaj przekształcać zakwalifikowane leady marketingowe w przychody, prowadząc zespół do realizacji celów.
Opis
- Kieruj zespołem Business Development Representative i rozwijaj jego członków poprzez coaching oraz mentoring.
- Prowadź zespół do realizacji lub przekraczania celów miesięcznych i rocznych.
- Ustalaj dzienne oczekiwania dotyczące aktywności i rozliczaj przedstawicieli z ich realizacji.
- Regularnie przekazuj informacje zwrotne i wspieraj rozwój zawodowy.
- Dbaj o dokładne i terminowe rejestrowanie działań oraz kontaktów z klientami w Salesforce.
- Buduj kulturę zespołu opartą na wartościach Thomson Reuters.
- Wspieraj ciągłe uczenie się i pomagaj członkom zespołu szybko zdobywać nowe umiejętności.
- Zarządzaj wynikami pod presją i wzmacniaj odporność zespołu.
- Prowadź zmiany oraz zachęcaj do kreatywności i innowacji, współpracując z działami sprzedaży i marketingu na rzecz wzrostu przychodów.
- Analizuj wskaźniki efektywności zespołu i dane dotyczące lejka sprzedażowego.
- Wskazuj obszary do poprawy i opracowuj plany działań.
- Współpracuj z działami sprzedaży, marketingu i Enablement, aby zwiększać skuteczność zespołu i jego wkład w przychody.
Wymagania
- Tytuł licencjata.
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedaży lub rozwoju biznesu i rozwijaniu ich, najlepiej w branży technologicznej lub SaaS.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne oraz zdolność motywowania i inspirowania zespołu.
- Profesjonalna postawa i dawanie dobrego przykładu.
- Doświadczenie we wspieraniu zwinnego uczenia się i adaptacji w zespołach.
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i analityczne.
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM; preferowany Salesforce.
- Gotowość do pracy w godzinach wspierających zespół i odpowiadających potrzebom klientów.
- Motywujące, konkurencyjne i pozytywne podejście oraz pasja do coachingu i rozwijania innych.
- Mile widziane: zdolność adaptacji i odporność podczas prowadzenia zespołów przez zmiany.
- Mile widziane: doświadczenie w tworzeniu inkluzywnej, pozytywnej kultury zespołu, która wspiera zaangażowanie i utrzymanie pracowników.
- Mile widziane: umiejętność budowania odpowiedzialności dzięki jasnym celom i przejrzystym wskaźnikom.
- Mile widziane: praktyczne doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI i zachęcaniu zespołu do ich stosowania.
- Mile widziane: doświadczenie z narzędziami wspierającymi zaangażowanie w sprzedaży, takimi jak Outreach, Salesforce i Genesys.
- Mile widziane: coaching oparty na danych, z wykorzystaniem pulpitów nawigacyjnych i analiz lejka sprzedażowego.
Benefity
- Hybrydowy model pracy na stanowiskach biurowych.
- Elastyczne możliwości pracy, w tym do ośmiu tygodni pracy z dowolnego miejsca w roku.
- Wspierające zasady Flex My Way.
- Możliwości rozwoju kariery i awansu.
- Programy Grow My Way oraz rozwój stawiający umiejętności na pierwszym miejscu.
- Elastyczny urlop.
- Dwa firmowe dni wolne na dbanie o zdrowie psychiczne.
- Dostęp do aplikacji Headspace.
- Oszczędności emerytalne.
- Dofinansowanie nauki.
- Programy motywacyjne dla pracowników.
- Zasoby wspierające dobrostan psychiczny, fizyczny i finansowy.
- Dwa płatne dni wolontariatu w roku.
- Możliwość udziału w projektach doradczych pro bono i inicjatywach ESG.
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami spełniających wymagania oraz osób o szczerze wyznawanych przekonaniach religijnych.